Проверка достижения целей.
13 Трансформируйте указанные задачи в конкретные цели
-
Увеличить численность торгового персонала
-
Поднять обьем продаж
-
Улучшить качество обслуживания
-
Повысить качество выпускаемой продукции.
-
Снизить транспортные расходы.
14 Расставьте указанные мероприятия в соответствии с вариантами
стратегии развития
МЕРОПРИЯТИЯ
-
Позиционирование товара как наилучшего по соотношению цена\ качество
-
Заключение диллерского соглашения на продажу вашего товара в другом регионе
-
Фирма по оптовой торговле продуктами приобретает производство кетчупов.
-
Фирма по торговле овощами издает книгу рецептов овощных блюд.
-
Введение скидки за объем покупки
-
Производя сливочное масло фирма освоила производство смеси типа «Воймикс» с пониженным содержанием холестерина
-
Введение накопительных скидок.
-
Агентство по торговле недвижимостью открывает ресторан быстрого обслуживания
-
Фирма по розничной торговле продуктами приобретает продуктовый магазин.
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15 Разработать вариант программы развития для фирмы по вашему выбору.
Проверка достижений.
16.
Назовите все фазы ЖЦТ.
17.Начертите графики ЖЦТ для следующих товаров:
-
Шипованые автопокрышки
-
Обувь оригинального дизайна
-
Модель радиотелефона
-
Удачный сорт конфет
Объясните изменение объема спроса на эти товары
18. Являются ли следующие утверждения правильными (И) или они неверны (Л)
-
Затраты на стимулирование сбыта достигают в фазе внедрения своего наивысшего уровня
-
Основные усилия в фазе внедрения направлены на улучшение качества товара
-
В фазе роста товар покупают в основном любители новинок
-
Одной из основных задач управления в фазе роста является своевременное снижение цен.
-
В фазе зрелости запасы товара практически отсутствуют, что является причиной периодического дефицита товара на отдельных рынках.
-
В фазе зрелости прибыли достигают наивысших значений
-
Главной задачей управления является выбор направления изменений в существующем бизнесе из следующих возможных вариантов:
-
МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА
-
МОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА
-
МОДИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА.
-
В фазе упадка основной задачей управления является сохранение товарного ассортимента фирмы.
-
Переход от одной фазы цикла к другой происходит плавно.
-
Готовые изделия имеют более длительный жизненный цикл, чем сырьевые товары.
-
ЖЦТ на целевом рынке не может быть изменен усилиями отдельной
фирмы -поставщика
-
Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках одинаков
Проверка достижений.
19 Будете ли вы предусматривать в плане маркетинговых исследований проведение сегминтации если в качестве стратегии охвата выбрана стратегия:
-
массового маркетинга.
-
концентрированного маркетинга
-
дифференцированного маркетинга
20 Являются ли следующие утверждения истиной (И) или они ложны (Л)
-
Целью сегментации рынка является разделение рынка на несколько частей.
-
Сегмент рынка это группа клиентов со сходными предпочтениями.
-
Не существует общих критериев сегментации рынка потребительских товаров и рынка организаций .
-
Владельцы крупной собственности, высшие управленцы, собственники малых предприятий, и высокооплачиваемые специалисты- это пример сегментирования рынка по демографическому признаку.
-
Географические признаки используются только при сегментации рынка организаций.
-
Существует различие в понятиях “признаки” и “критерии” сегментации.
-
Оценка потребительские предпочтений- основа для выбора критериев сегментации.
21 Назовите метод сегментации, который характеризуется следующей схемой:
.
22 Расставьте этапы в порядке их последовательности:
Выбор метода и осуществление сегментации рынка. Формирование критериев сегментации. Выбор целевых рыночных сегментов Интерпретация полученных сегментов..
23 Определить, что является результатом каждого этапа сегментации рынка одежды, приведенной в качестве примера.
24 Перечислите требования , которым должны удовлетворять сегменты рынка, чтобы рассматривать их как целевые.
-
……………………………………………………………………………
-
……………………………………………………………………………
-
……………………………………………………………………………
-
……………………………………………………………………………