- •Федеральное агентство по образованию рф
- •1. Проведение swot – анализа на примере компании «Стройбери»
- •2. Сегментирование рынка, оценочная емкость сегментов
- •2.1 Рынок оптового покупателя
- •2. 2 Рынок частного покупателя.
- •3. Клиенты. Целевой сегмент
- •4. Конкуренты
- •5.Pest-анализ
- •6. Анализ сильных и слабых сторон компании.
- •7.Swot-анализ
- •8. Стратегическая программа компании на 2009 год
- •Заключение
4. Конкуренты
Анализом 2009 года компаний рынка стройматериалов частного заказчика Саратова установлено, что ведущими компаниями по интегральному показателю конкурентоспособности являются:
«Ассортистрой», «Строймаркет», «Дубль-Л», «Флагман», «Старик Хоттабыч», «Ветеран», «СтройГрад».
Таблица 1 – Анализ конкурентоспособности по ассортименту
№ |
Название фирмы |
Материалы для фасада |
Материалы для внутренней отделки |
Материалы для декоративной отделки | |
1 |
Ассортистрой |
+ |
+ |
+ | |
2 |
Строймаркет |
+ |
+ |
+ | |
3 |
Дубль-Л |
+ |
+ |
+ | |
4 |
Флагман |
+ |
+ |
| |
5 |
Старик Хоттабыч |
|
|
+ | |
6 |
Ветеран |
|
|
+ | |
7 |
Стройград |
+ |
+ |
|
Таблица 2 – Анализ конкурентоспособности по стоимости доставки и предоставляемым дополнительным услугам
№ |
Название фирмы |
Цена доставки и подъема на этаж без лифта | |
Доставка |
Подъем | ||
1 |
Ассортистрой |
200 руб. |
0 |
2 |
Строймаркет |
От 250 до 1100 руб. |
0 |
3 |
Дубль-Л |
От 150 руб. |
50 руб/этаж |
4 |
Флагман |
От 300 руб. |
0 |
5 |
Старик Хоттабыч |
От 500 руб. |
0 |
6 |
Ветеран |
От 250 |
50 руб/этаж |
7 |
Стройград |
От 200 |
0 |
Комментарии к таблицам:
1. Лидером по широте ассортимента являются фирмы: «Ассортистрой» «Строймаркет» и «Дубль-Л»: материалы для отделки фасадов, внутренней и декоративной отделки. Перечень продукции у других фирм повторяет в разных сочетаниях вышеприведенный, но в меньших объемах.
2. В таблице "Конкурентоспособности по осуществлению услуг" лидером является «Дубль-Л»
Маркетинговыми исследованиями определена известность строительных компаний среди клиентов. В рейтинге известности первые строчки занимали:
- «Ассортистрой»,
- «Строймаркет»,
- «Флагман»,
- «Дубль-Л»,
Компании, занимающие в рейтинге первые три места, давали в разное время телевизионную и другую имиджевую рекламу.
5.Pest-анализ
Это анализ макрофакторов в политике, экономике, социальной сфере, технологиях.
После проведения анализа можно сделать вывод, что перечисленные в процессе анализа факторы большого влияния на рынок строительных материалов в ближайшее время не окажут не смотря на кризис. Прогнозируемые «Важные факторы» в целом благоприятствуют деятельности.
По прогнозам специалистов рынок строительных материалов в ближайшие, как минимум, 3 года, будет расти. Правда, темпы роста его снизятся.
Рис. 2. Прогноз роста Саратовского рынка частного покупателя
6. Анализ сильных и слабых сторон компании.
Анализ проведен анкетированием ключевых сотрудников компании по основным аспектам ее деятельности.
По результатам данного анализа наиболее сильными сторонами компании названы:
Относительно широкий ассортимент товаров.
Презентабельный и хорошо работающий центральный офис продаж.
Высокая квалификация консультантов.
Хороший имидж компании среди большинства существующих и потенциальных клиентов.
Лояльность большинства сотрудников к компании.
Конкурентоспособные цены
Слабыми сторонами являются:
Нет описания бизнес-процессов компании, нет регламентов взаимодействия между подразделениями.
Отсутствие системного обучения персонала.
Небольшая сбытовая сеть, ориентированная на рынок оптового покупателя.
.Не отработан бизнес-процесс проектирования фасадных конструкций и зимних садов и их ценообразования.
Нет информации о ситуации на рынке, кроме цен.
Недостаточность рекламы и, как следствие, недостаточная известность.
В условиях растущего рынка и планов компании увеличить объёмы продаж, недостаточность информирования рынка является сильно сдерживающим фактором.
Все слабые стороны «подтягиваются» до хорошего уровня настойчивой и последовательной работой по выполнению предложенных ниже мероприятий.