Стратегические альянсы и консорциумы
Стратегические альянсы и международном маркетинге предполагают, что компании-участники, оставаясь независимыми, заключают соглашение о сотрудничестве в рамках четко оговоренных сфер деятельности, в основном с целью совместного завоевания новых рынков сбыта и продвижения продукции и услуг.
При этом одна компания может одновременно иметь альянсы с несколькими десятками компаний.
Стратегические альянсы между компаниями, в том числе и между ТНК, являются, как правило, долгосрочными и охватывают различные сферы деятельности — от инвестирования, научно-технических разработок до совместного производства, сбыта и управления готовым объектом.
Каждый из корпоративных альянсов, как и любая из участвующих компаний, имеет перед собой определенные цели, которые в своей сути совпадают.
Альянсы представляют собой более гибкую, чем слияния поглощения, форму.
Ключевые факторы успеха стратегических альянсов в международном маркетинге
Широкий охват логистического канала сбыта
Взаимная совместимость избранных партнеров
Интенсивность информационного обмена
Четкое распределение ролей участников
Основополагающие правила функционирования союза
Условия расторжения соглашения (или выхода из него)
В то же время выявлены основные причины, которые приводят альянс к развалу.
Нечеткость целей
Недостаток взаимного доверия
Низкий уровень сервисных обязательств партнеров
Психологическая несовместимость
Неадекватность операционной основы
Неадекватность системы оценки результатов
Перечисленные причины дают только общую картину, однако не вскрывают глубинных проблем, ошибок и неудач в практике международных стратегических альянсов.
Классификация альянсов в международном бизнесе
По функциям: научно-технические, сбытовые, комплексные, комбинированные, инвестиционные, финансовые, производственные;
По отраслям: автомобилестроительные, авиаперевозок, по разработке сырьевых месторождений и т.д.;
По количеству участвующих сторон: двухсторонние, многосторонние;
По времени и продолжительности действия: временные, постоянные (краткосрочные-до 2 лет, среднесрочные-до 5 лет, долгосрочные-свыше 5 лет).
Консорциумы
В отличие от альянсов консорциумы имеют более четко очерченную организационную структуру управления, а также объединенную службу, выделенную в самостоятельное звено над структурами отдельных компаний для решения ряда общих управленческих и маркетинговых задач участников концерна. Консорциумы представляют собой более жесткую структуру согласования своих участников, чем альянс, но более мягкую форму по сравнению со слияниями и поглощениями. Это слабая форма организации компании, но высшая форма соглашения о сотрудничестве. Более структурированная и жесткая форма интеграции делового сотрудничества, чем стратегические альянсы.
В настоящее время в международной маркетинговой деятельности все большее развитие получают высокоинтегрированные союзы компаний-партнеров в форме консорциумов: компании остаются независимыми субъектами рынка, однако степень интегрированности предпринимательских действий в конкретно очерченной сфере значительно возрастает, создаются специальные структурные органы совместного управления в целях реализации проекта, являющегося объектом консорциумного соглашения.