Реферат

Дипломная работа: 95 с., 15 рис., 20 табл., 11 источников, 3 прил.

ЦЕНА, ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД, ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, КАЛЬКУЛЯЦИЯ, ПРЕЙСКУРАНТ, ДИЛЕР, ДОЛЯ РЫНКА

Объект исследования – калькулирование отпускной цены по сокращенным затратам производимой продукции на ОАО «МАЗ».

Предмет исследования – ценовая политика ОАО «МАЗ» на основе сокращенных затрат.

Цель работы: проанализировать ценовую политику ОАО «МАЗ» и обосновать направления ее совершенствования.

Методы исследования: сравнительного анализа, аналитический метод, экспертных оценок и анкетирования.

Исследования и разработки: изучены и проанализированы особенности реализации ценовой политики ОАО «МАЗ», разработаны предложения по ее совершенствованию.

Элементы научной новизны: наряду с использованием метода сокращенных затрат проведено калькулирование альтернативной отпускной цены, обоснованной с учетом качества и потребительских свойств продукции; разработан комплекс мероприятий по увеличению доли предприятия на рынке грузовой автотехники Украины.

Апробация (внедрение): осуществлена посредством привлечения экспертов в области автомобилестроения.

Технико-экономическая и социальная значимость: внедрение разработок повысит объективность установления цен на производимую продукцию посредством учета рыночных факторов ценообразования и обеспечит прирост объемов продаж.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

______________

(подпись студента)

Содержание

1. Ценовая политика в комплексе маркетинга предприятия: теоретический аспект 6

1.1 Сущность и цели ценовой политики 6

1.2 Методы ценообразования 16

1.3 CVP-анализ и возможности его использования при формировании ценовой политики предприятия 23

2. Анализ ценовой политики ОАО «МАЗ» 28

2.1 Оценка состояния динамики развития внутреннего и внешнего рынков грузовой автотехники 28

2.2 Порядок калькулирования отпускной цены при формировании цен на произведенную ОАО «МАЗ» продукцию 54

2.3 Особенности реализации ценовой политики ОАО «МАЗ» на внутреннем и внешнем рынках 67

3. Пути совершенствования ценовой политики в комплексе маркетинга ОАО «МАЗ» 75

3.1 Совершенствование методов ценообразования на продукцию ОАО «МАЗ» на внутреннем и внешнем рынках 75

3.2 Калькулирование цен по сокращенным затратам как условие повышения эффективности ценовой политики в комплексе маркетинга ОАО «МАЗ» 83

Введение

Перед всеми предприятиями независимо от форм собственности и условий хозяйствования стоит задача установления цен на свои товары или услуги. А в условиях рынка процесс ценообразования еще усложняется по причине воздействия множества факторов, таких как состояние спроса и предложения, уровня конкуренции, поведение основных участников рынка, специфика их деятельности, а также их политика в области установления цен и другие, влияние которых необходимо учитывать. С другой стороны, ценовая политика в значительной мере определяется воздействием внутренними факторами, а именно собственным потенциалом предприятия, технической базой, наличием квалифицированных кадров, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить посредством соответствующего товара требуемого уровня качества в нужном объеме, конкретном месте и при условии приемлемых для потребителя цен.

С учетом вышесказанного, суть ценовой политики любого предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на произведенные товары или услуги такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

В современных условиях рыночных отношений существует множество разнообразных методов ценообразования. Необходимо четко представлять, какой метод формирования цены предпочтителен в той или иной экономической ситуации и к каким финансовым последствиям приведет его применение.

В данной работе из всего множества методов и подходов к вопросам ценообразования детальному рассмотрению подлежит метод определения цены на основе сокращенных затрат. Сокращенные затраты еще называют переменными в силу того, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара. С ростом объема выпуска растет сумма переменных затрат. Эти затраты равны нулю, когда нет производства.

Формирование цен по данному методу рассмотрено на примере автомобильной продукции, выпускаемой предприятием-монополистом машиностроительной отрасли республики ОАО «МАЗ». Проведен анализ особенностей ценообразования на предприятии, оценено влияние основных факторов на его изменение, а также выявлены пути и направления его совершенствования.

Сущность этого метода ценообразования на основе переменных затрат заключается в расчете процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и себестоимости, исчисленной по переменным затратам. Рассчитанная таким образом цена должна покрывать всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой величины прибыли.

Определение цены таким образом позволяет выявить наиболее рентабельные и, наоборот, наименее рентабельные виды продукции среди всего ее выпуска. Это позволяет определить вклад того или иного вида продукции в получаемую предприятием сумму прибыли. Метод основывается на более надежных сведениях о переменных затратах и способствует в условиях конкуренции определению наиболее оптимальной цены.

Вместе с тем ценовая политика многих предприятий оказывается недостаточно проработанной, что не исключает принятия неправильных решений, так как ценообразование излишне ориентировано на издержки, цены не достаточно оперативно учитывают динамику рыночных условий и не рассматриваются совместно с другими элементами системы маркетинга, ценовые стратегии редко увязываются с общей стратегией самого предприятия, цены не достаточно структурируются по отдельным вариантам товара и сегментам рынка, отсутствует информация о ценовой политике основных конкурентов.

Ценовая политика многих предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать свой товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому изучение различных вариантов ценовой политики и методов расчета оптимальных, научно обоснованных цен в современных условиях рыночных отношений является весьма актульным.