4. Зміна цін
Залежно від реакції
споживачів і конкурентів компанії
змінюють ціни. Зміна
цін може бути
ініційована самою фірмою - ініціативне
зниження (або підвищення) цін. Фірма
може змінювати ціни одномоментно або
поетапно. Можуть бути використані три
способи підвищення ціни: встановлення
незв'язаних цін на окремі елементи з
набору товарів; зменшені знижки,
використані рухомі ціни.
Для зниження ціни фірмою можуть бути
використані три тактичні заходи:
встановлення зв'язаних цін, вигідніші
умови надання знижок, зниження ціни на
окрему торгову марку. У разі, якщо
ініціатором зміни цін виступають
конкуренти - фірмі слід визначитися з
тим, якою має бути її реакція. Якщо фірми
знизили ціни, фірмі варто наслідувати
їхні дії за таких умов: споживачі чутливо
реагують на зниження ціни, у цілому в
галузі попит на товар вищий ніж пропозиція,
низькі ціни відповідають .обраній фірмою
стратегії позиціювання.
Наслідувати дії конкурентів і підвищувати
ціни слід тоді, коли метою фірми є
максимізація прибутку, а не збільшення
частки ринку, якщо в цілому в галузі
спостерігається збільшення витрат або
попиту, коли споживачі нечутливі до цін
і коли імідж фірми співвідноситься з
високою ціною.
10
