marketingovaya_tovarnaya_politika
.docxФормы стандартизации:Симплификация – форма стандартизации, заключающаяся в простом сокращении числа применяемых при разработке изделия или при его производстве марок полуфабрикатов, комплектующих изделий и т.п. до количества, технически и экономически целесообразного, достаточного для выпуска изделий с требуемыми показателями качества. Являясь простейшей формой и начальной стадией более сложных форм стандартизации, симплификация оказывается экономически выгодной, так как приводит к упрощению производства, облегчает материальнотехническое снабжение, складирование, отчетность.
Унификация – рациональное уменьшение числа типов, видов и размеров объектов одинакового функционального назначения. Объектами унификации наиболее часто являются отдельные изделия, их составные части, детали, комплектующие изделия, марки материалов и т. п. Проводится унификация на основе анализа и изучения конструктивных вариантов изделий, их применяемости путем сведения близких по назначению, конструкции и размерам изделий, их составных частей и деталей к единой типовой (унифицированной) конструкции.
В настоящее время унификация является наиболее распространенной и эффективной формой стандартизации. Конструирование аппаратуры, машин и механизмов с применением унифицированных элементов позволяет не только сократить сроки разработки и уменьшить стоимость изделий, но и повысить их надежность, сократить сроки технологической подготовки и освоения производства.
Типизация – это разновидность стандартизации, заключающаяся в разработке и установлении типовых решений (конструктивных, технологических, организационных и т. п.) на основе наиболее прогрессивных методов и режимов работы. Применительно к конструкциям типизация состоит в том, что некоторое конструктивное решение (существующее или специально разработанное) принимается за основное – базовое для нескольких одинаковых или близких по функциональному назначению изделий. Требуемая же номенклатура и варианты изделий строятся на основе базовой конструкции путем внесения в нее ряда второстепенных изменений и дополнений.
Агрегатирование – метод создания новых машин, приборов и другого оборудования путем компоновки конечного изделия из ограниченного набора стандартных и унифицированных узлов и агрегатов, обладающих геометрической и функциональной взаимозаменяемостью.
40. Штриховой код - это последовательность черных и белых полос, представляющая некоторую информацию в виде, удобном для считывания техническими средствами. Информация, содержащаяся в коде может быть напечатана в читаемом виде под кодом (расшифровка). Штриховые коды используются в торговле, складском учете, библиотечном деле, охранных системах, почтовом деле, сборочном производстве, обработка документов. В мировой практике торговли принято использование штрихкодов символики EAN для маркировки товаров. В соответствии с принятым порядком, производитель товара наносит на него штриховой код, формируемый с использованием данных о стране местонахождения производителя и кода производителя. Код производителя присваивается региональным отделением международной организации EAN International. Такой порядок регистрации позволяет исключить возможность появления двух различных товаров с одинаковыми кодами.
Существуют различные способы кодирования информации, называемые (штрихкодовыми кодировками или символиками). Различают линейные и двухмерные символики штрихкодов.Пример вычисления контрольной цифры для определения подлинности товара1. Сложить цифры, стоящие на четных местах:8+0+2+7+0+1=18
2. Полученную сумму умножить на 3:
18x3=54 3. Сложить цифры, стоящие на нечетных местах, без контрольной цифры:
4+2+0+4+0+0=10
4. Сложить числа, указанные в пунктах 2 и 3:
54+10=64 5. Отбросить десятки:получим 4 6. Из 10 вычесть полученное в пункте 5:
10-4=6 Если полученная после расчета цифра не совпадает с контрольной цифрой в штрих-коде, это значит, что товар произведен незаконно.Для кода страны-изготовителя отводится два или три знака, а для кода предприятия - четыре или пять. Товары, имеющие большие размеры, могут иметь короткий код, состоящий из восьми цифр - EAN-8.Как правило, код страны присваивается Международной ассоциацией EAN. Обращаем внимание потребителей на то, что код странны никогда не состоит из одной цифры. Иногда код, нанесенный на этикетку, не соответствует стране изготовителю заявленной на упаковке, тут причин может быть несколько. Первая: фирма была зарегистрирована и получила код не в своей стране, а в той, куда направлен основной экспорт ее продукции. Вторая: товар был изготовлен на дочернем предприятии. Третья: возможно, товар был изготовлен в одной стране, но по лицензии фирмы из другой страны. Четвертая - когда учредителями предприятия становятся несколько фирм из различных государств.
41. Понятие товарной марки, разновидности, марочная стратегия
Товарная марка – это название, термин, символ, дизайн, упаковка или их комбинация которая необходима для идентификации товара и его производителя, и позволяет отличить товар от других.Товарный знак – это зарегистрированная товарная марка.
Виды марок.1. Индивидуальные марочные названия. Этой стратегии придерживается корпорация «Проктер энд Гэмбл» 2. Единое марочное название для всех товаров. 3. Коллективные марочные названия для товарных семейств. 4. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.Марочные стратегии.Стратегия одной марки. Чаще всего в качестве торговой марки выступает название фирмы. Широко распространена такая стратегия среди российских фирм-производителей, в торговле, в банковской и финансовой сфере. Главным преимуществом такой марочной стратегии является то, что реклама в этом случае имеет двустороннее воздействие: она способствует формированию имиджа товара, а также имиджа фирмы на фондовом рынке Стратегия одного корня. Такую стратегию формирования марочных названий использует фирма Нестле: названия Нескафе, Несквик, Нести. Стратегия индивидуальных марок. Такую стратегию использует, например, фирма Mars (Сникерс, Баунти, Педигри, Вискас и т. д.). Данная стратегия позволяет фирмам производить идентичные товары для разных сегментов рынка. Стратегия зонтичного брэнда. В качестве зонтичного брэнда может выступать фирменное название. Так, фирма Проктер энд Гэмбл имеет множество торговых марок (Тайд, Блендамед, Фэри,Олвэйз и т.д.), “зонтиком” для которых служит название фирмы.
8.ТОРГОВЫЕ СКИДКИ — (накидки, наценки) — часть розничной цены товара, предназначенная для возмещения издержек обращения и образования прибыли розничных торговых организаций и предприятий.Величина торговых скидок рассчитывается как разница между розничной ценой и оптовой ценой промышленности (т. е. ценой, по которой товар поступил в розничное торговое предприятие). Разрабатывает и утверждает торговые скидки Госкомцен СССР.Они отражаются в прейскурантах розничных цен и в специальных инструкциях. По большинству товаров торговые скидки устанавливаются в процентах к розничным ценам, дифференцированно по отдельным видам товаров и товарным группам, месту их реализации (город, село, отдаленные районы, Крайний Север и др.) и торговым системам. Необходимость дифференциации обусловлена главным образом неодинаковыми уровнями издержек обращения торговых организаций и предприятий. Так, с учетом сложных условий сельской торговли для нее установлены повышенные торговые скидки. Экономически обоснованная скидка должна обеспечивать торговле нормальную рентабельность.По товарам, не имеющим утвержденных в установленном порядке розничных цен (изделия местной промышленности и др.), определяются накидки к оптовой цеие промышленности. Для возмещения потребительской кооперации повышенных расходов по завозу товаров в торговую сеть глубинных населенных пунктов, расположенных на расстоянии более 10 км от станций железных дорог, водных пристаней и баз снабжения, на розничные цены товаров (эа исключением хлебопродуктов, водки и спирта, нефтепродуктов) начисляются автогужевые накидки.На предприятиях общественного питания применяются дифференцированные наценки на розничные цены сырья, используемого для изготовления продукции собственного производства, и на большинство покупных товаров, не требующих тепловой или кулинарной обработки.Кроме того, наценки дифференцируются по категориям предприятий (люкс, высшая, первая, вторая, третья) в зависимости от типа, места расположения, степени материальнотехнической оснащенности, объема предоставляемых услуг и уровня обслуживания. В среднем по всем товарам торговые скидки составляют примерно 8 % розничного товарооборота (см. также Цены оптовые, Цены розничные).Торговая надбавка- элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товара конечному потребителю и получение прибыли. Торговые надбавки устанавливаются предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров. На их величину влияют затраты в сфере обмена, соотношение между спросом и предложением, ценовая политика посреднических и торговых предприятий, политика Правительства РФ, исполнительных органов субъектов РФ, проводимая в сфере обмена, и др. факторы. Торговая надбавка на практике включаются непосредственно в цену товара в качестве одного из ее элементов. Торговую надбавку устанавливают предприятия розничной торговли самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. До недавнего времени торговая надбавка регулировались органами местного самоуправления путем установления их предельного уровня. В настоящее время они регулируются органами исполнительной власти субъектов РФ только на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и на продукцию детского питания, включая пищевые концентраты. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза в районы Крайнего Севера и приравненной к ним местности. Торговая надбавка должны регистрироваться предприятиями розничной торговли в соответствующих документах - реестрах розничных цен, протоколах согласования надбавок и т.п.
14.Существуют такие методы:1)Соответствие потребительским требованиям2)Рейтинг товара3)Соответстике потребительским предпочтениям 4)Интегральные показатели5)Кластерный аналіз
Единичный показатель конкурентоспо-и - отдельные показатели товара. Комплексный(групповой)показатель – совокупность единичных показателей.Интегральные – общий уровень конкурентоспо-и товара на основе совокупности комплексних показателей.Метод соответстивя потребит. Требованиям: n Pi – i-ый показатель Ік=∑*Pi n – кол-во показателей,кот.оцениваются.
i=1Метод рейтинга товара: n Pт – рейтинг товара
Рт=П*qi → Qi= Pi/Pбаз Ппроизведение i=1 qi – относительный показатель качеств товара.
Чем меньше показатели, тем лучше, тогда считаем наоборот→qi=Рбаз/Рі.
15. Существуют такие методы:
1)Соответствие потребительским требованиям2)Рейтинг товара
3)Соответстике потребительским предпочтениям4)Интегральные показатели
5)Кластерный аналіз
Единичный показатель конкурентоспо-и - отдельные показатели товара. Комплексный(групповой)показатель – совокупность единичных показателей.Интегральные – общий уровень конкурентоспо-и товара на основе совокупности комплексних показателей.Метод оценки конкурентоспос-и на основе соответствия потребит. Предпочтениям:
Ік= ai – весомость і-ого параметрического индекса.Метод інтегрального показателя конкурентосопосбности:Ік= Іт.п/Іэ.п.
Іт.п= Iэ.п.=Ц=Цэксплуатации/Ц баз+Цэксплуатации баз.Если Ік>1, то товар конкурентоспособен, но при выводе нового продукта на рынок или старого продукта на нов.рынок следует учитывать, что Ік от 1 до 2 – слабая конкурентоспо-ть(незначительная), Ік<1 – не конкурентный, не имеет смысла выходить на нов. Рынок; Ік=1-0,98 – равноценные товары.
16Существуют такие методы:1)Соответствие потребительским требованиям2)Рейтинг товара3)Соответстике потребительским предпочтениям 4)Интегральные показатели5)Кластерный аналіз
Единичный показатель конкурентоспо-и - отдельные показатели товара.
Комплексный (групповой)показатель – совокупность единичных показателей . Интегральные – общий уровень конкурентоспо-и товара на основе совокупности комплексних показателей.Метод інтегрального показателя конкурентосопосбности:
Ік= Іт.п/Іэ.п.
Іт.п=
Iэ.п.=Ц=Цэксплуатации/Ц баз+Цэксплуатации баз.Если Ік>1, то товар конкурентоспособен, но при выводе нового продукта на рынок или старого продукта на нов.рынок следует учитывать, что Ік от 1 до 2 – слабая конкурентоспо-ть(незначительная), Ік<1 – не конкурентный, не имеет смысла выходить на нов. Рынок; Ік=1-0,98 – равноценные товары.
Метод оценки кластерного анализа:
При такой оценке определяется круг наиболее близких конкурентов, товары, кот. по выбранным параметрам могут быть отнесены к одному кластеру (сегменту товара). Уровень конкурентоспо-и товара, кот. вошли в один кластер можно считать одинаковыми.
6.Внутренние факторы формирования цены включают цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования.С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно выделить следующие подходы к формированию цены:
-максимизация прибыли в долгосрочном плане; -максимизация прибыли в краткосрочном плане: -увеличение показателя рыночной доли; -сохранение статуса ценового лидера в отрасли; -препятствие появлению новых конкурентов; -сохранение лояльности со стороны торговых посредников;
-улучшение имиджа организации;
-улучшение продаж "слабых" продуктов;
-предотвращение "ценовых войн".Цена должна покрывать все издержки предприятия: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением — и приносить определенную прибыль с учетом риска ее получения. С учетом этого следует рассматривать факторы формирования цены. Важнейшие же составляющей общих издержек является себестоимость выпускаемой продукции. Важнейшие факторы снижения себестоимости — масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса, рассмотренные нами ранее. При рассмотрении методов ценообразования более подробно следует рассматривать структуру себестоимости. Внешние факторы формирования цены, влияющие на уровень ценообразования, включают:
тип рынка;
оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция;
экономическая ситуация в стране;
уровень инфляции;
государственное регулирование; возможная реакция посредников. Тип рынка, на котором реализуются продукты организации, в наибольшей степени влияет на цену. В конце концов, является или нет цена "правильной", решает потребитель. Процесс формирования цены следует начинать с выявления потребностей в продукте и оценки соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса.