Тестові завдання до теми «Планування збуту продукції підприємства»

1. Наведіть зміст плану з маркетингу:

1. потреби ринку, ціни, собівартість продукції;

2. дослідження ринку, потреби ринку, покупці, обсяги та способи продаж, конкурентні переваги товару, ціни, реалізація, оплата, транспортування, страхування, митниця, реклама;

3. порядок транспортування, упаковки, тара, тарні матеріали, терміни поставок.

2. Що не мона віднести до додаткових параметрів впливу на збут:

а) якість товару і упакування;

б) канали розподілу;

в) сервісне обслуговування;

г) реклама;

д) дії торгівельних агентів;

3. Які з наведених параметрів впливу на збут відносяться до вихідних:

а) якість товару і упакування;

б) канали розподілу;

в) сервісне обслуговування;

г) реклама;

д) фірмові ассортименти;

е) усі відповіді правильні;

4. Менеджери підприємства зі збуту не повинні вирішувати такі завдання:

1. придбання прав на виробництво або розробка нових товарів і послуг;

2. аналіз по етапах життєвого циклу всієї номенклатури продукції з метою формування рівнів цін з урахуванням вимог ринку;

3. планомірне зняття з виробництва товарів, що перебувають на стадії спаду;

4. розробка довгострокових стратегічних планів підприємства;

5. визначення масштабів збуту, цін і асортиментної політики підприємства;

6. виконання технологічних операцій з організації збуту продукції підприємства.

5. Чим визначається вартість товарів і послуг у ринковому господарстві?

1. індивідуальними витратами товаровиробників;

2. індивідуально-комплексними характеристиками продукції;

3. попитом та пропозицією;

4. суспільно-необхідними витратами робочого часу.

6. Які функції не виконує ринок:

а) контрольну;

б) розподільчу;

в) інформаційну;

г) стимулюючу;

7. Закон попиту затверджує:

1. чим більша ціна товару, тим більший обсяг продажу;

2. чим нижча ціна товару, тим більший обсяг продажу;

3. ціна не впливає на обсяг продажу;

4. немає правильної відповіді.

8. Закон пропозиції затверджує:

1. чим вища ціна товару, тим більше бажаючих його робити;

2. чим вища ціна товару, тим менше бажаючих його робити;

3. корисність товару зростає зі збільшенням кількості продаж.

9. Параметрами впливу на збут є:

1. ціна товару;

2. величина податків;

3. реклама товарів;

4. якість товару;

5. усі відповіді правильні.

10. Які з цих функцій не відносяться до функцій ринку:

а) контролююча;

б) розподільча;

в) інформаційна;

г) санаційна;

Задачі для розрахунків Задача 1

Підприємство на плановий рік мало портфель замовлень, що забезпечив йому збут 100 тис. штук продукції за ціною 300 грн. за штуку. Собівартість виробу наведена в таблиці. У процесі остаточних уточнень виявилося, що обсяг продажу становить 70% запланованої кількості виробів. Менеджери підприємства знайшли замовника, який згоден купити 15 тис. шт. за ціною 240 грн. Додаткові витратити на конструкторську підготовку цієї партії виробів 200 тис. грн.

Стаття витрат	Сума витрат
	На одиницю, грн.	На випуск, тис. гри
Матеріальні витрати	20
Витрати на оплату праці	70
Непрямі витрати: - змінні - постійні	30 X	13000
Усього	X

На підставі наведених даних:

1. Порівняйте результати діяльності фірми за умов, якщо:

а) план збуту продукції становив би 100% вихідного;

б) план збуту становив би 70% вихідного;

в) при обсязі збуту на рівні 70% запланованого та додатковому замовленні.

2. Зробіть висновки про доцільність прийняття додаткового замовлення. Обґрунтуйте відповідь.

3. Результати обчислення подайте в табличному вигляді.