- •Программа производственной практики
- •(По профилю специальности)
- •Специальность 100701 Коммерция (по отраслям)
- •Квалификация: менеджер по продажам
- •Содержание практики
- •Задание 2. Ассортиментная политика организации (2 дня)
- •Анализ широты товарной номенклатуры
- •Анализ структуры товарооборота торгового предприятия
- •Задание 3. Договорная работа на предприятии (4 дня)
- •Динамика источников поступления товаров в торговое предприятие
- •Задание 4. Организация торгово-технологического процесса (4 дня)
- •Задание 5. Эксплуатация торгово-технологического оборудования и охрана труда.
- •Наличие торгово-технологического оборудования предприятия
- •Министерство образования и науки Российской Федерации
- •Министерство образования и науки рф
- •Орел, 2014 г.
- •Характеристика
Анализ структуры товарооборота торгового предприятия
Товарные группы |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклонение (+,-) | |||
сумма, тыс. руб. |
уд. вес, % |
сумма, тыс. руб. |
уд. вес, % |
по сумме, тыс. руб. |
по уд. весу, % | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Мясо и мясные товары Хлеб и хлебобулочные изделия и т.д. |
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
Приложить к отчету копии документов:
- обязательный ассортиментный перечень.
Студенты должны:
Знать:
- характеристику торгового ассортимента;
- порядок разработки и утверждения ассортиментного перечня.
Уметь:
- проводить контроль за соблюдением ассортиментного перечня;
- определять показатели ассортимента;
- на своем участке работы управлять товарными запасами и потоками.
Задание 3. Договорная работа на предприятии (4 дня)
Изучить источники закупки товаров; проанализировать роль менеджера торгового предприятия в организации закупок товаров.
Таблица 4.
Динамика источников поступления товаров в торговое предприятие
Наименование поставщика |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклонение (+.-) |
сумма, тыс. руб. |
сумма, тыс. руб. |
по сумме, тыс. руб. | |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
Ознакомиться с организацией, порядком и сроками заключения договоров поставки с поставщиками товаров.
Изучить организацию поставки товаров, ознакомиться с формами товароснабжения и видами доставки товаров.
Ознакомиться с порядком учета и контроля поступления товаров от поставщиков. Изучить договорную переписку и претензионно-исковую работу;
Приложить к отчету копии документов:
- договор поставки (купли-продажи) товаров народного потребления;
- спецификация к договору;
- исковое заявление в арбитраж (при наличии); претензионное письмо;
- протокол согласования цен;
- договор на перевозку грузов.
Студенты должны:
Знать:
- основные элементы коммерческой работы торгового предприятия (организации);
- нормативные документы, регулирующие поставку товаров;
- методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;
- организацию претензионно-исковой работы;
Уметь:
- пользоваться нормативными документами, регулирующими поставку товаров;
- готовить материалы для заключения договоров на поставку товаров;
- заключать договора;
- вести учет и контроль за выполнением договорных обязательств;
- готовить материалы по претензиям к поставщикам.
- предъявлять претензии и санкции.
Задание 4. Организация торгово-технологического процесса (4 дня)
Ознакомиться с организацией отборки, отпуска и доставки товаров от поставщиков, документальным оформлением;
Ознакомиться с содержанием заявок на завоз товаров, принять участие в их составлении;
Принять участие в приемке товаров по количеству и качеству и оформлении документов по расхождению товаров в количестве и несоответствию товаров по качеству;
Проанализировать подготовку товаров к продаже и размещение товаров на хранение;
Принять участие в размещении и выкладке товаров в торговом зале;
Ознакомиться с формами и методами продажи товаров, услугами, используемыми в предприятии; проанализировать соблюдение Правил продажи отдельных видов товаров;
Приложить к отчету копии документов:
- акт приемки товаров по количеству и качеству (при наличии);
- заявку на завоз товаров;
- товарно-транспортную накладную;
- счет-фактуру, сертификат, качественное удостоверение;
- акт на списание товарных потерь (расчет).
Студенты должны:
Знать:
- организацию приемки и доставки товаров от поставщиков, документальное оформление приемки товаров;
- порядок составления заявок и заказов на завоз товаров;
- правила и технику укладки и погрузки товаров при их транспортировании, технику безопасности при укладке и погрузке товаров, пути сокращения простоя транспорта;
- организацию и технологию приемки, хранения, подготовки к продаже, размещения и выкладки товаров, продажи;
- методы продажи, особенности торговли отдельными товарами;
- услуги, предоставляемые покупателям;
- Закон РФ «О защите прав потребителей» и утверждение в соответствии с этим Законом Правила продажи отдельных видов товаров.
Уметь:
- составлять заявки на заказ товаров;
- применять логистические системы, а также приемы и методы коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков;
-осуществлять приемку грузов;
- оформлять товарно-транспортные документы;
- пользоваться нормативными документами, регулирующими организацию технологических процессов и особенности розничной торговли отдельными товарами;
- документально оформлять приемку товаров;
- обеспечивать условия хранения товаров;
- подготавливать к продаже, размещать и выкладывать товары, осуществлять продажу отдельных товаров;
- оказывать услуги розничной торговли с соблюдением Правил торговли, действующе- го законодательства, санитарно-эпидемиологических требований к организациям розничной торговли;
- осуществлять и документально оформлять обмен и возврат товаров;
- принимать обоснованные решения по защите прав потребителей в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей».