Глава 3. Пути совершенствования организации службы маркетинга
Маркетинговые мероприятия
Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика.
Эффективная реклама продукции ОАО «Акконд» увеличит потребление, заинтересует потенциальных покупателей своей продукцией.
Торговая компания, как правило, не проводит масштабных рекламных кампаний. На улицах Чебоксар не встретишь огромных рекламных щитов и афиш, говорящих о распродажах, новых коллекциях или эксклюзивных товарных единицах, представленных в сети магазинов «Акконд». Внимание могут привлекать лишь красочные, яркие, необычно оформленные витрины магазинов.
Стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет покупку. Сегодня во многих компаниях по продаже потребительских товаров на стимулирование сбыта приходится 65-75 % рекламного бюджета. Компания McDonalds, например, активно использует в кампаниях по стимулированию сбыта сюжеты и персонажей популярных кинофильмов, что способствует росту объема ее продаж.
Надо сказать, что это была программа, вполне адекватная времени. Дисконт в его чистом виде тогда можно было рассматривать как популярный и ценный механизм работы с потребителями. Сегодня это уже, пожалуй, в первую очередь, рекламное средство.
Стимулирование сбыта в рамках ОАО «Акконд» включает в себя, в первую очередь, поощрение потребителей:
распространение каталогов и купонов,
снижение цен,
призы (различные акции, в ходе которых клиенты, совершившие покупку, получают возможность выиграть ценные призы),
высокий уровень знаний консультантов о представленном в магазине товаре.
Список использованных источников
Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов - М.: Экономика, 2013. - 703 с.
2. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2013. - 688 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2010. - 510с.
4. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 349с.
5. <http://www.akkond.ru/>