8. Фирменная торговля

Одним из наиболее прогрессивных и перспективных направлений развития торговли стало зарождение и развитие сети фирменных магазинов производственных предприятий. Фирменный магазин - это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля различными товарами определенной номенклатуры, соответствующими производственному профилю ее учредителей, поставщиков. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры. Он должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для своих работников, выполненную в едином стиле с рекламным оформлением учредителей или коммерческой организации, структурным подразделением которой магазин является. Так особое место в системе торгового обслуживания занимает фирменная торговля.

Задачи: - изучение конъюнктуры рынка; - изучение и формирование спроса на товары; - эффективное воздействие на проводимую работу по обновлению, улучшению ассортимента и повышению качества товаров; - обеспечение высокой культуры обслуживания, предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, сборки и установки изделий в случаях, предусмотренных нормативными актами, проведение консультаций и оказание других услуг; - внедрение прогрессивных торгово-технологических процессов с учетом достижений науки, техники, передового зарубежного и отечественного опыта; - образцовая постановка рекламы товаров.

9,10,11,12.Роль в выборе вариантов каналов

Основные факторы определяющие выбор каналов товародвижения:

Лица, влияющие на выбор канала товародвижения	Факторы, определяющие выбор канала
Производители	1. Размер капитала 2. Тип и особенности производства 3. Вид выпускаемой продукции 4. Объем продаж 5. Размеры и характеристики рынка 6. Наличие разветвленной сети посредников
Потребители	1. Вид потребляемой продукции 2. Размер потребности в продукции 3. Финансовые ресурсы потребителей 4. Наличие условия для хранения запасов 5. Число потребителей и их географическая концентрация 6. Наличие разветвленной сети посредников 7. Степень колебания цен на выпускаемую продукцию
Посредники	1. Интерес продавать конкретный товар 2. Условия для продажи конкретного товара 3. Число посредников, предлагающих определенный товар
Транспортная сеть	1. География путей сообщения 2. Наличие у предприятий потребителей железнодорожных подъездных путей 3. Сферы целесообразного использования отдельных видов транспорта 4. Подвижной состав, используемый для перевозки продуктов

13. Необходимость и основные направления гос.Регулирования распределения товаров

В принципе, компании вправе создавать ту структуру каналов распределения, которая больше всего им подходит. Но фактически деятельность по созданию каналов распределения регулируется целым рядом юридических норм. Большинство законодательных ак¬тов, регулирующих работу каналов распределения, касается взаимных прав и обязанностей участников канала после того, как они оформили свои партнерские взаимоотношения. Многие производители и оптовые торговые фирмы предпочитают создавать экс¬клюзивные каналы распределения своих товаровПроизводитель может согласиться не продавать свою продукцию другим дилерам, работающим на оговоренной территории. Дилер, в свою очередь, может согласиться продавать эту продукцию только на своей тер¬ритории. Первый вариант обычен для франчайзинговых организаций и использу¬ется для повышения энтузиазма дилеров и их ответственности. Такой подход аб¬солютно законен: ни один закон не заставляет производителя продавать свою про¬дукцию через большее количество посредников, чем он считает нужным. Второй вариант, при котором производитель пытается заставить дилера торговать только в пределах его территории, стал главным предметом спора законодателей. Производители популярных марок товара иногда продают их дилерам только при том условии, что дилеры будут приобретать (частично или полностью) все ос¬тальные марки товаров, выпускаемых предприятием. Такой подход называется на¬вязыванием полного ассортимента. Подобные навязываемые соглашения не обяза¬тельно незаконны, но если они приводят к значительному ослаблению конкурен¬ции, то они нарушают антитрестовское законодательство (Закон Клейтона). За¬ключение таких соглашений ограничивает