- •Раздел 1 введение в маркетинговое ценообразование.
- •Тема 1. Место и роль цены и ценовой политики в системе маркетинга.
- •1.2. Специфика восприятия и установления цены.
- •Ценовая политика
- •1.4. Система цен в современной экономике.
- •1.5.Роль ценообразования в комплексе маркетинга.
- •Контрольные вопросы:
- •Литература:
- •Тема 2. Структура цены и ее связь с издержками производства.
- •2.1. Структура цены для конечного потребителя и с точки зрения производителя.
- •2.2. Оценка ценовой чувствительности потребителей (эластичности спроса по цене).
- •Эластичность спроса по доходу
- •Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары
- •Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене6
- •2.3. Сравнительный анализ затратного и ценностного ценообразования.
- •Ценностное ценообразование. Экономическая ценность: сущность и последовательность определения
- •Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара
- •2.4. Бухгалтерская модель безубыточности.
- •2.5. Виды цен, рассчитываемые на основе издержек.
- •2.6. Зависимость цены и качества товара.
- •Контрольные вопросы:
- •Литература:
Контрольные вопросы:
Что включает в себя экономическая ценность товара?
Какова структура цены для производителя?
В чем отличие снабженческо-сбытовой и торговой надбавок?
Какие товары обладают положительной эластичностью спроса по цене?
В чем преимущества и недостатки затратных методов ценообразования?
Какие допущения следует принять при анализе построении бухгалтерской модели безубыточности?
Как рассчитывается порог рентабельности по выручке?
Что в маркетинге понимается под потребительским качеством?
Литература:
Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: уч. пособие. – М.: КНОРУС, 2006
Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика/Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006
Герасиментко В.В. Ценовая политика фирмы. Практическое пособие. – М.: ЭКСМО, 2007.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент Экспресс-курс. – СПб.: Питер, 2005
Липсиц И.В Ценообразование. Учебник, - М, 2005.
Менеджмент, ориентированный на рынок. Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2008
1 См. absatzwirtschaft (ASW). 1994.№2. S.25
2 Например, японцы при проникновении на новый рынок практикуют 10-ти % снижение цены.
3 Примером адвалорного акциза может служить акциз на ювелирные изделия, составляющий 5% их стоимости.
4 Например, акциз на пиво ( с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 руб. 75 коп. за литр продукции.
5Например, в экономически развитых странах считается, что снижение тарифа на страховые услуги на 10% ведет к увеличению состава клиентов и расширению объема страхования на 30%. Следовательно, коэффициент эластичности спроса по цене страховых услуг равен трем. Таким образом, высокая эластичность страховых услуг позволяет рассчитывать на рост дохода при снижении размера тарифа. (см. Зубец А.Н. Страховой маркетинг. М.: Анкил, 1998.).
6 Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: уч. пособие. – М.: КНОРУС, 2006, с.75
7 См. Менеджмент, ориентированный на рынок. Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2008, с.498
8 Например, по данным социологического исследования «Здоровое питание: мнение потребителей» 67% москвичей считают свое питание здоровым, а каждый пятый – отличным. При этом далеко не все из опрошенных жителей столицы смогли объяснить, что такое «качественный» продукт. Большинство полагает, что о качестве продукта прежде всего свидетельствует надпись на упаковке о сроках его хранения. Лишь три процента респондентов доверяют в большей степени продуктам отечественного производства. См. сайт журнала BTL MAGAZINE: http;//btl-magazine.ru/archive/index.phtml?235#
9 Подробней см. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика/Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006, с.80-84.
10 Так, например, многие покупатели предпочитают покупать краску в ведрах, чтобы потом использовать их на даче.
11См. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент Экспресс-курс. – СПб.: Питер, 2005, с.320
12См. Указ.соч. с.114.