- •Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
- •Ситуационные задачи
- •7 Аптечных киосков.
- •1. Назовите виды реализации товара из аптеки (структуру товарооборота) в соответствии с организационной структурой, наличием мелкорозничной сети и обслуживаемых лпу.
- •2. Факторы, вызывающие влияние на величину товарооборота.
- •3. Анализ и планирование составных частей товарооборота (населению и лпу).
- •4. Запланировать товарооборот на следующий год.
- •1 . Классификация товарных запасов и их финансирование.
- •2. Этапы товародвижения и логистические операции.
- •3. Оптимальный запас и его структура. Дайте характеристику оптимального запаса и его составляющим. Факторы, влияющие на величину оптимального запаса. Расчет оптимального запаса.
- •4. Страховой запас товара.
- •5. Рассчитайте объем составных частей оптимального запаса, учитывая, что запас в торговом зале создается на два дня, максимальный срок приемки и подготовки товара к продаже составляет 0,5 дня.
- •1. Проанализируйте средний уровень указанных затрат по компании в целом. Сделайте вывод по результатам анализа динамики среднего уровня затрат.
- •2. Предложите возможные мероприятия по снижению затрат.
- •3. Назовите меры их прогнозирования в разрезе отдельных статей. Проиллюстрируйте ответ примерами.
- •4. Дайте прогноз суммы и уровня затрат по завозу товаров.
- •2. Что могло способствовать данной ситуации? Дайте понятия потребности, спроса, потребления. Виды спроса.
- •3. Дайте понятия показателей: оборачиваемость товаров, ускорение, замедление товарооборачиваемости.
- •4. Какие мероприятия вы, как руководитель аптеки, можете предложить для ускорения товарооборачиваемости.
- •5. Классификация товарных запасов, какие из них нормируются?
- •6. В каких измерителях планируется норматив товарных запасов, их значения?
- •7. Какие исходные данные и из каких документов вам необходимы, чтобы запланировать норматив товарных запасов? Методика планирования.
- •1. Определите, какой должна быть среднедневная выручка. Чтобы аптека мог ла выйти на точку безубыточности?
- •2. Определите уровень торговых наложений.
- •3. Назовите мероприятия, способствующие увеличению товарооборота.
- •3. Какой средний уровень торговой наценки был использован при определении розничных цен.
- •4. Рассчитайте сумму и уровень торговых наложений на поступивший товар.
- •5. Определить сумму торговых наложений на проданный за месяц товар при условии, что уровень наложений на поступившие товары равен уровню торговых наложений на проданные товары.
- •1. Дайте понятия фармацевтического рынка, емкости и конъюнктуры рынка.
- •2. От чего зависят рыночные возможности аптеки? Дайте понятие внешней и внутренней маркетинговой среды, охарактеризуйте ее факторы.
- •3. Дайте определение экономических показателей «прибыль и рентабельность реализации».
- •Модель формирования показателей прибыли аптечной организации:
- •4. Назовите источники образования прибыли, ее виды, факторы, влияющие на размер прибыли.
- •5. Рассчитайте прибыль и рентабельность реализации по результатам работы аптеки. Ваши рекомендации по увеличению рентабельности аптеки.
- •6. На какие цели и в какой последовательности может быть израсходована полученная прибыль?
- •11Вариант
- •2. Определить розничную цену 1 коктейля. Высказать мнение о ценообразовании (снятие сливок, затраты, на основе конкуренции, прочного внедрения на рынок)
- •3. Рассчитать прогноз объема реализации. Численность населения, обслуживаемого аптекой в 2012 г - 20 тыс. Чел., в прогнозируемом году увеличится на 4%.
- •4. Рассчитать прогноз общего объема реализации на следующий год. Инфляционный прогноз - 200%. В году с аптека 6 месяцев была закрыта на капитальный ремонт.
- •Список использованной литературы.
3. Какой средний уровень торговой наценки был использован при определении розничных цен.
средний уровень торговой наценки = (537,5 -430)*100% / 430 = 25%
4. Рассчитайте сумму и уровень торговых наложений на поступивший товар.
∑ТН (П) = 537,5 – 430 = 107,5 тыс.руб.
Ур ТН = 107,5*100% / 430 = 25%
5. Определить сумму торговых наложений на проданный за месяц товар при условии, что уровень наложений на поступившие товары равен уровню торговых наложений на проданные товары.
∑ТН (Р) = Ур ТН * В = 0,25* 565 = 141,25 тыс.руб.
Задача 7.
Муниципальное унитарное предприятие «Витамед» занимается реализацией населению готовых лекарственных средств и других товаров, разрешенных к отпуску из аптечных организаций, на фармацевтическом рынке областного центра в конкурентных условиях. За месяц аптека реализовала товара на сумму 450 тыс. руб.; средний уровень валового дохода торговли аптеки 20%; израсходовано на заработную плату 25 тыс. руб.; другие расходы аптеки составили 40 тыс. руб.
1. Дайте понятия фармацевтического рынка, емкости и конъюнктуры рынка.
Составной частью рыночной системы является фармацевтический рынок, который представлен лекарственными препаратами, изделиями медицинского назначения, услугами, научно-консультативной информацией.
Фармацевтическому рынку свойственны функции, характеристики, закономерности любого рынка. С другой стороны развивающийся фармацевтический рынок имеет свои особенности, которые обусловлены особенностями ЛП как товара, состоянием системы производства, распределения и потребления и т.д.
Емкость рынка – это существующий или потенциально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. Изучение конъюнктуры рынков включает в себя обработку, анализ и систематизацию количественных показателей и качественной информации, характеризующей развитие рынка в данный период времени.
2. От чего зависят рыночные возможности аптеки? Дайте понятие внешней и внутренней маркетинговой среды, охарактеризуйте ее факторы.
Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Например, ухудшение позиций конкурентов, рост спроса или уровня доходов населения, развитие информационных технологий и т.п. Возможностями считаются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые реально может использовать предприятие.
Для того, чтобы получить ясную оценку деятельности аптечного предприятия и общей ситуации на рынке необходимо определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
- Сильные стороны – преимущества предприятия.
- Слабые стороны – недостатки предприятия.
- Возможности – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества на рынке.
- Угрозы – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение предприятия на рынке.
Проведение данного анализа позволит систематизировать всю имеющуюся информацию и более четко представить себе преимущества и недостатки предприятия. Что позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы.
Маркетинговая среда – это совокупность субъектов и фактов, оказывающих влияние на успешную деятельность всей организации. Маркетинговая среда бывает как внешней (макросреда), так и внутренней (микросреда).
В микросреде действуют внешние силы, имеющие непосредственное отношение к самой организации и ее деловым возможностям: поставщики, клиенты, посредники, потребители, конкуренты и общественность.
Макросреда включает в себя основные факторы, влияющие на деятельность организации на каком-то определенном участке (сегменте) рынка: демографические, экономические, политико-правовые, научно-технические, природные, культурные.