2. Определить розничную цену 1 коктейля. Высказать мнение о ценообразовании (снятие сливок, затраты, на основе конкуренции, прочного внедрения на рынок)

Показатель	Значение
Кол-во коктейлей в год	152 тыс. ед.
Постоянные расходы	252,8 тыс. руб.
Переменные расходы	619,0 тыс. руб.
Рентабельность	15 %

Решение 1. Определим общую сумму всех расходов фитобара, которые будут  определять себестоимость коктейлей:  ССТ=Переменные +Постоянные ССТ=252.8 + 619.0 = 871,8 (тыс.руб.) 2. Определим себестоимость 1 коктейля по формуле: ССТ 1 коктейля = ССТ / к-во выпуска С/СТ 1 коктейля = 871,8/ 152 = 5,7 (руб.) 3. Определим розничную цену 1 коктейля с учетом предельной  рентабельности по формуле: РЦ=ССТ 1 кокт.*(100.0+Рент)/100 РЦ=5,7*(100.0+15.0) / 100.0 =6,56 (руб.) 

Ответ: РЦ= 6,56 (руб.) 

3. Рассчитать прогноз объема реализации. Численность населения, обслуживаемого аптекой в 2012 г - 20 тыс. Чел., в прогнозируемом году увеличится на 4%.

Средняя реализация на 1 жителя ( в сопоставимых целях)

Год
2010	2011	2012
50 руб.	80 руб	120 руб.

Решение

1. Рассчитаем темпы роста реализации на 1 жителя

- в 2011г. по сравнению с 2010 г.:

Х1 = 80:50 = 1,6

- в 2012г. по сравнению с 2011 г.:

Х2 = 120:80 = 1,5

2.Определим среднегодовой темп роста по формуле средней арифметической:

Х ср. = (Х1 + Х2)/2 = (1,6 + 1,5) / 2 = 1,55

3. Рассчитаем прогноз реализации на 1 жителя, используя формулу:

реализация текущего года  ежегодный (среднегодовой) темп роста

120 *1,55 = 186 (руб.)

4. Определим прогнозируемое количество населения, зная, что возрастет на 4%

20000 + 20000*4% / 100% = 20800 (чел.)

5. Рассчитаем прогнозируемый объем реализации по формуле:

прогноз объема реализации на 1 жителя  прогнозируемое число жителей

186*20800 = 3868800 (руб.)

Ответ: 3868800 руб.

4. Рассчитать прогноз общего объема реализации на следующий год. Инфляционный прогноз - 200%. В году с аптека 6 месяцев была закрыта на капитальный ремонт.

Показатель	Год А	Год В	Год С
Объем реализации, руб	9000	10800	6000
Базисный индекс,%	100	110	115

Решение:

 1. Скорректируем объем реализации года «С». Определим, каким бы был объем реализации, если бы аптека работала все 12 месяцев. Р = Р(года С) / количество рабочих месяцев × 12         Р = 6 000 / 6 × 12 = 12 000 2. Определим физический объем реализации в каждом году по формуле:

Р^// = Р(года N) / индекс цен года N * 100    В году В:                 Р^// = 9 000 / 100 × 100 = 9000 руб. В году С:                  Р^// = 12 000 / 115 ×100 = 10435 руб.     3. Определим темп роста физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле: Х = Р^//(год N+1) / Р^// (год N) × 100          В году В по сравнению с годом А                  Х1 = 10800 / 9 000 × 100 = 120 % В году С по сравнению с годом В                  Х2 = 10435 / 10800 ×100 = 96,6%     4. Определим среднегодовой темп роста физического объема реализации по формуле средней арифметической:          Хср = (120 + 96,6) / 2 = 108,3%              5. Рассчитаем прогноз физического объема реализации по формуле:

Р^// прогноз = Р^//(С) × Хср / 100         Р^// прогноз = 12000 ×108,3 / 100 = 12996 руб.     6. Рассчитаем прогноз объема реализации с учетом инфляции: Р прогноз = Р^// прогноз × индекс инфляции / 100          Р прогноз = 12996× 200 / 100 = 25992 руб.

Ответ:   Р прогноз = 25992 руб.

5. Какой товарный запас (в сумме) необходим для осуществления товарооборота в 120000 руб., при его скорости в 7 оборотов. Какие товарные запасы необходимы при скорости в 8 оборотов. Рассчитать товарооборачиваемость в днях. Сделать выводы.

Дано:

К1 = 7

К2 = 8

Т = 120000

Найти: Зс1, Зс2; О

Решение

1.Средний запас товаров за период можно вычислить по формуле:

Зс = Т / К

где К – количество оборотов в разах;

Т– товарооборот за период;

З_С – средний запас товаров за период;

Зс1 = 120000 / 7 = 17142,85 руб.

Зс2 = 120000 / 8 = 15000 руб.

2.Товарооборачиваемость в днях к товарообороту определяется по следующей формуле:

, или 

где О – товарооборачиваемость;

З_С – средний запас товаров за период;

Т_О – однодневный товарооборот.

ч – количество дней в отчетном периоде.

В данном случае количество дней в отчетном периоде одинаково и равно Ч

Тогда

7 = Ч/О₁

8 = Ч/О₂

Отсюда:

7О₁ = 8О₂

О₁ / О₂ = 8/7, тогда как К1 / К2 = 7/8

Выводы: Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость.

Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществлять больший объем товарооборота при меньших размерах товарных запасов, что способствует снижению товарных потерь, уменьшению расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитами и т.п.

6. План товарооборота аптеки -345 тыс. рублей. Фактическое выполнение плана - 365 тыс. рублей. План торгового наложения в сумме 120 тыс. рублей. Фактическое выполнение плана торгового наложения - 125 тыс. рублей. Прибыль по плану 37 тыс. рублей. Фактическое выполнение прибыли 34 тыс. рублей. Определите влияние торговых наложений на полную сумму прибыли.

Решение

Показатели	План	Фактическое выполнение плана	Отклонение	Темп прироста
Товарооборот	345	365	+20	0,95
Торговые наложения
Прибыль

1.Темп прироста товарооборота

ТП₁ = ТОплан / ТОфакт * 100 = 345 / 365 *100 = 95 %

где: ТОплан - плановый товарооборот;

ТОфакт - фактический товарооборот;

ТП - средний темп прироста.

2.Темп прироста торговых наложений ТП₂ = ТНплан / ТНфакт = 120 / 125 = 0,96

3.Темп прироста прибыли

ТП₃ = Пплан / Пфакт = 37 / 34 = 1,09

Увеличение товарооборота и торгового наложения по сравнению с плановыми показателями вызвало уменьшение полной суммы прибыли по сравнению с планом.

ТЕСТЫ:

1. Розничный товарооборот это:

+ а) объем реализации по амбулаторным рецептам

б) объем реализации по мелкооптовому отпуску

+ в) объем реализации по безрецептурному отпуску

+г) объем реализации мелкорозничной сети

+д) объем реализации по стационарной рецептуре

2. Выбрать основные показатели торгово-финансового плана:

+а) рецептура +д) труд и з/плата

+б) товарооборот +е) нормативы товарных запасов

+в) торговые наложения +ж) издержки обращения

+г) прибыль от реализации

3. Какая должна быть реализация по группе медикаментов и хим. товаров (цены продажные), если остаток товаров на 01.01.2000 г. - 2 5 .0 тыс. руб., на 01.04.00 - 30 тыс. руб., поступило товаров на 95 тыс. руб.?

а) 95,0 г) 25,0

+б) 90,0 д) 30,0

в) 50,0

25,0 + 95 -30 = 90,0

4. Для определения количественного влияния различных факторов на спрос на ЛП можно рассчитать коэффициенты:

+а) корреляции + г) ценовой эластичности

б) риска списания +д) подоходной эластичности

в) скорости реализации

5. Совокупность отраслей, занятых производством, распределением и обменом лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, услуг, необхо­ димых для поддержания общественного здоровья, определяется как:

а) реализация г) фармацевтический маркетинг

б) конкуренция +д) фармацевтическая экономика

в) производство

6. Закон предложения утверждает, что:

а) повышение цены на товар ведет к уменьшению величины спроса

+б) с повышением цены на товар возрастает предложение

7. Если государство устанавливает максимальную цену, которую может запро­сить продавец, ниже равновесной, то возникает дефицит товаров, потому что:

+а) спрос превышает предложение в) спрос и предложение равны

б) предложение превышает спрос

8. Если целью ценообразования аптеки является увеличение объема продаж, то стратегия ценообразования основывается:

+ а) на учете затрат +в) на изучении конкурентов

+б) на изучении спроса

9. При формировании розничных цен на готовые лекарственные препараты в аптеке можно использовать:

а) нормативы потребления ЛП +в) торговые надбавки

б) калькулирование себестоимости

10. Микроэкономика изучает:

а) крупные составные части экономики

+б) деятельность отдельных экономических субъектов

в) связи между крупными составными частями экономики в целом

г) валовый национальный доход

+д) доход отдельного предприятия (в целом)

11. Микроэкономический анализ деятельности аптеки включает:

+ а) изучение основных экон. показателей +в) текущее планирование

+б) стратегическое планирование

12. Отношение цены лекарственных препаратов в данном периоде к цене лекарст­венных препаратов в предыдущем периоде называется:

а) конкуренцией г) издержками обращения

+б) индексом цен д) текущим планированием

в) товарным запасом

13. Коэффициент ценовой эластичности спроса показывает, на сколько процентов:

а) увеличивается спрос на товар при увеличении его цены на 1%

б) уменьшается спрос на товар при снижении его цены на 1%

в) уменьшается спрос на товар при снижении цены товара-заменителя на 1%

г) увеличивается спрос на товар при увеличении цены товара-заменителя на 1 %

+д) увеличивается спрос на товар при снижении его цены на 1%

14. Коэффициент перекрестной эластичности спроса позволяет определить:

+а) тип сопряженных товаров

б) категорию товара по степени необходимости

в) эластичность спроса по цене

г) эластичность предложения по цене

д) точку рыночного равновесия

15. Коэффициент подоходной эластичности позволяет определить:

а) тип сопряженных товаров

+б) категорию товара по степени необходимости

в) эластичность спроса по цене /

г) эластичность предложения по цене

16. Неценовые детерминанты' спроса на лекарственные препараты:

а) заменяемость товаров и предпочтения потребителей

+б) денежные доходы и предпочтения потребителей

в) число потребителей на рынке и фактор времени

г) цены на сопряженные товары и фактор времени

д) удельный вес в бюджете потребителя и категория товара

17. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса на ЛП:

+а) наличие заменителей, удельный вес расходов в бюджете потребителя

б) денежные доходы потребителей, потребительские ожидания

в) цена на сопряженные товары, количество потребителей на рынке

г) количество продавцов, их денежные доходы

д) предпочтение потребителей, фактор времени

18. Факторы, влияющие на ценовую эластичность предложения:

а) наличие заменителей, уровень технологии

б) денежные доходы потребителей, потребительские ожидания

в) цена на сопряженные товары, количество потребителей на рынке

г) количество продавцов на рынке, цена на ресурсы

+д) особенности технологических производственных циклов, фактор времени

19. Ситуация на рынке, когда понижение цены на конкретный товар вызывает стремление покупателей приобретать больше этого товара вместо аналогичных, но более дорогих, характеризуется как эффект:

а) убывающей предельной полезности в) дохода

б) ажиотажного спроса +г) замещения

20. Ситуация на рынке, когда при понижении цены на конкретный товар поку­патель приобретает дополнительную единицу того же товара, не отказываясь от приобретения альтернативных, характеризуется как эффект:

а) убывающей предельной полезности +в) дохода

б) ажиотажного спроса г) замещения