- •Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
- •Ситуационные задачи
- •7 Аптечных киосков.
- •1. Назовите виды реализации товара из аптеки (структуру товарооборота) в соответствии с организационной структурой, наличием мелкорозничной сети и обслуживаемых лпу.
- •2. Факторы, вызывающие влияние на величину товарооборота.
- •3. Анализ и планирование составных частей товарооборота (населению и лпу).
- •4. Запланировать товарооборот на следующий год.
- •1 . Классификация товарных запасов и их финансирование.
- •2. Этапы товародвижения и логистические операции.
- •3. Оптимальный запас и его структура. Дайте характеристику оптимального запаса и его составляющим. Факторы, влияющие на величину оптимального запаса. Расчет оптимального запаса.
- •4. Страховой запас товара.
- •5. Рассчитайте объем составных частей оптимального запаса, учитывая, что запас в торговом зале создается на два дня, максимальный срок приемки и подготовки товара к продаже составляет 0,5 дня.
- •1. Проанализируйте средний уровень указанных затрат по компании в целом. Сделайте вывод по результатам анализа динамики среднего уровня затрат.
- •2. Предложите возможные мероприятия по снижению затрат.
- •3. Назовите меры их прогнозирования в разрезе отдельных статей. Проиллюстрируйте ответ примерами.
- •4. Дайте прогноз суммы и уровня затрат по завозу товаров.
- •2. Что могло способствовать данной ситуации? Дайте понятия потребности, спроса, потребления. Виды спроса.
- •3. Дайте понятия показателей: оборачиваемость товаров, ускорение, замедление товарооборачиваемости.
- •4. Какие мероприятия вы, как руководитель аптеки, можете предложить для ускорения товарооборачиваемости.
- •5. Классификация товарных запасов, какие из них нормируются?
- •6. В каких измерителях планируется норматив товарных запасов, их значения?
- •7. Какие исходные данные и из каких документов вам необходимы, чтобы запланировать норматив товарных запасов? Методика планирования.
- •1. Определите, какой должна быть среднедневная выручка. Чтобы аптека мог ла выйти на точку безубыточности?
- •2. Определите уровень торговых наложений.
- •3. Назовите мероприятия, способствующие увеличению товарооборота.
- •3. Какой средний уровень торговой наценки был использован при определении розничных цен.
- •4. Рассчитайте сумму и уровень торговых наложений на поступивший товар.
- •5. Определить сумму торговых наложений на проданный за месяц товар при условии, что уровень наложений на поступившие товары равен уровню торговых наложений на проданные товары.
- •1. Дайте понятия фармацевтического рынка, емкости и конъюнктуры рынка.
- •2. От чего зависят рыночные возможности аптеки? Дайте понятие внешней и внутренней маркетинговой среды, охарактеризуйте ее факторы.
- •3. Дайте определение экономических показателей «прибыль и рентабельность реализации».
- •Модель формирования показателей прибыли аптечной организации:
- •4. Назовите источники образования прибыли, ее виды, факторы, влияющие на размер прибыли.
- •5. Рассчитайте прибыль и рентабельность реализации по результатам работы аптеки. Ваши рекомендации по увеличению рентабельности аптеки.
- •6. На какие цели и в какой последовательности может быть израсходована полученная прибыль?
- •11Вариант
- •2. Определить розничную цену 1 коктейля. Высказать мнение о ценообразовании (снятие сливок, затраты, на основе конкуренции, прочного внедрения на рынок)
- •3. Рассчитать прогноз объема реализации. Численность населения, обслуживаемого аптекой в 2012 г - 20 тыс. Чел., в прогнозируемом году увеличится на 4%.
- •4. Рассчитать прогноз общего объема реализации на следующий год. Инфляционный прогноз - 200%. В году с аптека 6 месяцев была закрыта на капитальный ремонт.
- •Список использованной литературы.
1 . Классификация товарных запасов и их финансирование.
2. Этапы товародвижения и логистические операции.
3. Оптимальный запас и его структура. Дайте характеристику оптимального запаса и его составляющим. Факторы, влияющие на величину оптимального запаса. Расчет оптимального запаса.
4. Страховой запас товара.
1) Товарные запасы (ТЗ) составляют определённую часть товарных ресурсов.
ТЗ измеряются в натуральных измерителях, денежных измерителях по ценам закупки, днях.
Классификация ТЗ рассматривается по нескольким признакам:
*по назначению:ТЗ текущего хранения; ТЗ сезонного накопления и долгосрочного завоза;
ТЗ целевого назначения; по месту нахождения: ТЗ в розничном звене; ТЗ в оптовом звене;
ТЗ в пути; *по срокам:ТЗ на конкретную дату по отчетным данным; ТЗ на начало периода;
ТЗ на конец периода; *по размеру: минимальные ТЗ; средние ТЗ; максимальные ТЗ.
2) Нормирование запасов и управление их уровнем в фармацевтической организации производится с учетом элементов структуры товародвижения. В структуре движения товаров можно выделить четыре этапа:
1. формирование заказа;
2. исполнение заказа;
3. обработка поступившего заказа;
4. реализация товара.
На каждом этапе товародвижения выполняются определенные логистические операции.
1. Процесс формирования заказа осуществляется в самой фармацевтической организации и включает следующие логистические операции:
• выявление недостатков товаров;
• изучение прайс-листов поставщиков;
• выбор оптимальных цен и условий поставки;
• составление заказа;
• размещение заказа.
2. Исполнение заказа. Этот процесс протекает у поставщика и включает такие операции, как:
• прием заказа поставщиком;
• подбор и упаковка требуемого товара;
• оформление расчетно-платежных документов;
• доставка товаров потребителю.
3. Обработка поступившего заказа в фармацевтической организации включает:
• прием поступивших товаров;
• оприходование товара, выполнение учетных операций, фасовка (при необходимости), ценообразование, этикетирование товара и т.д.;
• размещение товара по местам хранения.
4. Реализация – это период времени в днях, в течение которого будет полностью реализована поступившая партия товара (по каждому наименованию). Этот этап состоит из следующих операций:
• прием заявок от покупателей и комплектация заказов (для оптового отпуска ЛС);
• передача товара в торговый зал и выкладка товара на витрины (для розничных продаж);
• продажа, консультирование.
Далее цикл повторяется. При этом от длительности каждого из этапов товародвижения зависит оборачиваемость ЛС по каждому наименованию и в целом оборачиваемость всего товарного запаса фармацевтической организации.
3) Исходя из рассмотренных выше этапов движения товара, моделируется запас текущего хранения. Запас текущего хранения включает в себя следующие составляющие:
1. Оптимальный запас – это запас, обеспечивающий бесперебойное движение медикаментов по всем этапам товародвижения. Он, в свою очередь, включает:
• запас текущего пополнения – обеспечивает бесперебойную продажу товаров в период между двумя очередными поставками. Это основной запас товаров в помещениях хранения;
• рабочий (торговый) запас – это набор ЛС в торговом зале, плюс запас на время приемки и подготовке товаров к продаже;
• запас на период между подачей заказа и получением товара – это запас товара на время составления заявки и ее выполнения поставщиком.
2. Страховой (резервный) запас создается для предотвращения возможных экономических потерь в виде упущенной выручки из-за отсутствия необходимого товара. Страховой запас может и не создаваться.
Максимальный запас включает в себя оптимальный и страховой запас товаров.
Минимальный запас – это запас товаров, при котором необходимо размещать следующий заказ. Оптимальный запас товаров в сумме и днях определяется индивидуально для каждой организации, но он не должен быть слишком большим по следующим причинам:
1. объем собственных оборотных средств у большинства фармацевтических организаций ограничен;
2. розничные фармацевтические организации имеют ограниченные площади для хранения запасов медикаментов;
3. в нестабильных экономических условиях нужно обеспечить максимально возможную скорость оборачиваемости запасов, чтобы избежать инфляционных убытков, и в то же время запасы должны обеспечивать необходимый объем продаж;
4. ЛС имеют ограниченный срок годности.
На величину оптимального запаса влияют следующие факторы:
- заболеваемость населения и уровень спроса;
- сезонность продаж;
- уровень платежеспособности покупателей;
- условия отпуска ЛС (рецептурный, безрецептурный, льготный);
- обслуживание учреждений здравоохранения;
- дефицит финансовых ресурсов и площадей для хранения запасов товаров;
- стабильность поставок и время выполнения заказа поставщиком;
-условия расчетов с поставщиками, наличие скидок при приобретении больших партий товара;
- достоверность информации об остатках товаров;
-уровень цен на ЛС;
- транспортная доступность, сезонный температурный режим.
Для расчета величины оптимального запаса используют несколько подходов.
Во-первых, критерием оптимальности величины запаса может служить минимум издержек на его создание и хранение. Этот подход чаще используется производителями и крупными оптовыми фирмами. Издержки управления состоят из издержек выполнения заказа и издержек хранения запасов.
Издержки выполнения заказа (S):
- расходы по анализу рынка поставщиков (сбор информации, юридическая экспертиза договоров и т.д.);
- расходы по составлению, оформлению, размещению заказов;
- транспортные, почтовые, командировочные, представительские расходы, связанные с организацией закупки и доставки товара;
- расходы по приемки товаров и т.д.
Это в основном постоянные издержки, которые не зависят от размера заказа.
Издержки хранения запасов (С):
-расходы, связанные с физическим содержанием запасов;
-потери при хранении в пределах норм естественной убыли;
- расходы, связанные с содержанием складских площадей, оборудования и пр.
Эти затраты в основном относятся к переменным издержкам, величина которых зависит от размера запаса. Чем больше размер запасов, тем больше и величина данных расходов, и наоборот.
Расчет оптимального запаса производится по формуле Уилсона, которая была получена с использованием методов прикладной математики:
Q = v2PS/C
Q – оптимальный запас (в упаковках);
P – годовой объем реализации (в упаковках);
C – годовые издержки хранения 1 единицы (упаковки) запаса (руб.);
S – издержки выполнения одного заказа (руб.).
Для определения величины годовых издержек хранения одной единицы (упаковки) запаса применяют следующие формулы:
C = Cu х i
Cu – закупочная цена единицы товара (руб.);
i – доля издержек хранения к закупочной цене товара (коэффициент).
Второй подход в определении величины оптимального запаса ориентирован на снижение косвенных убытков от нехватки товаров (т.е. на минимизацию упущенного товарооборота). Он является более актуальным для розничной торговли, хотя часто используется и в оптовой сети. Расчеты основаны на учете колебаний реализации и остатков товаров в течение года (при условии максимального удовлетворения спроса покупателей). В первую очередь рассчитывается средний оптимальный запас – Qср.:
Qср. = ТЗср.+ 3,3 σ
ТЗср. – среднемесячный остаток товаров;
σ – среднеквадратическое отклонение:
σ = v*(ТЗф.– ТЗср)2/n
ТЗф. – фактический остаток товаров.
Затем определяется оптимальный запас – Q:
Q = 2 Qср. = 2(ТЗср.+ 3,3 σ)
В-третьих, для определения величины оптимального запаса по отдельным номенклатурным позициям ЛС исходят из установленного норматива общего уровня товарных запасов в днях и следующих параметров: интенсивности спроса, периодичности составления заказа, времени удовлетворения заявки поставщиком. Такой подход широко распространен в логистике аптек и аптечных сетей.
норматив товарных запасов составляет 10 дней, среднедневной объем продаж составляет 30 упаковок в день, периодичность составления заказа - один раз в неделю, максимальное время удовлетворения заявки - 3 дня.
При этом размер оптимального запаса определяется по формуле:
Q = Дср.+ НТЗ = 30 х 10 =300 упак.
Дср. – среднедневной объем продаж препарата (в упаковках);
НТЗ – установленный норматив товарных запасов (в днях) с учетом периодичности составления заказа и времени удовлетворения заявки поставщиком.
4q=(J+Z)*Дср+Н=(7+3)*30=300
Н =30*2,5=75 уп
300+75=375уп