- •II Навчальні цілі заняття:
- •III Цілі розвитку особистості:
- •IV Міждисциплінарна інтеграція.
- •V зміст теми заняття:
- •1. Аналітичну:
- •2. Виробничу:
- •3. Збутову:
- •4. Управлінську:
- •I етап. Аналіз ринкових можливостей здійснюється за допомогою системи маркетингової інформації, що складається з:
- •III етап. Розробка комплексу маркетингу.
- •VI план та організаційна структура заняття
- •VII матеріали методичного забезпечення заняття
- •VII.1. Матеріали контролю для підготовчого етапу заняття.
- •VII.2. Матеріали контролю для заключного етапу завдання.
- •VII.3. Нетипові задачі ( див. Ситуаційні задачі )
- •VII.4. Матеріали методичного забезпечення самопідготовки студентів.
- •VIII Література:
1. Аналітичну:
- оцінка ринку і вибір цільових ринків;
- вивчення споживачів і сегментування ринку;
- дослідження внутрішнього середовища організацій.
2. Виробничу:
- розробка товарів ринкової новизни;
- організація матеріально – технічного постачання;
- управління якістю товарів.
3. Збутову:
- формування попиту і стимулювання продажів;
- позиціонування товарів;
- створення системи сервісу на користь споживачів;
- формування цінової політики.
4. Управлінську:
- планування – оперативне і стратегічне;
- інформаційне забезпечення маркетингової діяльності;
- контроль.
Основні економічні категорії маркетингу
Для сприйняття суті маркетингу необхідно розглянути наступні економічні категорії:
нестаток;
потреба;
запит;
товар;
обмін;
угода;
ринок.
Нестаток – це відчуття людиною нестачі чого – небудь ( їжі, оселі, безпеки ) і готовність особи прийняти будь – яку форму задоволення цієї потреби. Чим більше значить для людини такий нестаток, тим активніше вона шукає способи його задовольнити, а при його незадоволенні відчуває себе знедоленою.
Потреба – це нестаток, який набув конкретної, специфічної форми відповідно до культурного рівня та особистості індивіда ( конкретизований нестаток ). Наприклад, загальний нестаток в їжі трансформується в конкретну потребу у фруктах, яка, у свою чергу, проявляється потребою купівлі яблук. У різних країнах і регіонах загальні нестатки трансформуються в найрізноманітніші потреби, які визначаються культурними, історичними, географічними та іншими чинниками.
Запит ( попит ) – це потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Людина буде вибирати ті послуги або товари, що дають найбільше задоволення в рамках її фінансових можливостей. Наприклад, людина, що страждає захворюванням вен нижніх кінцівок, насамперед купить спеціальні панчохи, які рекомендував лікар.
Товар – усе те, що може задовольнити потребу і пропонується ринку з метою привернення уваги, придбання, використання або споживання. В охороні здоров’я товаром є послуги, медичні технології, апаратура та обладнання, фармацевтичні вироби, наукові розробки. Поняття « товар» не обмежується тільки фізичними об’єктами. Це можуть бути ідеї, види діяльності, організації.
Маркетинг має місце у тих випадках, коли люди вирішують задовольнити свої нестатки, потреби та запити за допомогою обміну. Базовим поняттям маркетингу є обмін.
Обмін – акт одержання від кого – небудь бажаного продукту із пропозицією чогось натомість.
Основною одиницею виміру у сфері маркетингу є угода. Кількістю угод визначається ефективність обміну.
Угода – комерційний обмін цінностями між двома сторонами, що передбачає погодження умов, терміну та місця його реалізації. Угода може бути грошовою і бартерною.
Маркетинг – це робота з ринком заради здійснення обмінів, метою яких є задоволення людських потреб.
Завдання маркетингу:
- Економічні:
- проникнення на ринок;
- збільшення обороту і збуту виготовленої продукції;
- одержання прибутку.
- Психологічні:
- ріст популярності;
- збільшення пільг;
- формування репутації ефективного закладу;
- створення іміджу гідного ділового партнера;
- підкріплення купівельних намірів.
Управління маркетингом
Управління маркетингом – це аналіз планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, які розраховані на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями.
Процес управління маркетингом складається з ряду етапів:
аналізу ринкових можливостей;
відбору цільових ринків;
розробки комплексу маркетингу;
впровадження маркетингових заходів.