Прочитайте параграф еще раз и дайте ответ на поставленные ниже вопросы:

1. Что такое товар сточки зрения маркетинга?

2. Каковы основные уровни товара?

3. Какие виды товара выделяют?

4. В чем заключается конкурентоспособность товара?

5. В чем специфика уровней туристского продукта?

6. Какие виды туристского продукта выделяют?

7. Опишите этапы жизненного цикла товара?

Практическое задание

Задание 1.

У туристской фирмы наблюдалась следующая динамика сбыта путевок, затрат на них и продажных цен.

 

Год	Объем сбыта, тыс. шт.	Цена, руб./шт.	Себестоимость, руб./шт.	Объем издержек, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
1997	3	4700	5000
1998	4	5000	5100
1999	4	5600	5500
2000	6	6100	5700
2001	6	6300	5900
2002	8	6800	6300
2003	10	7500	6700
2004	12	7900	7100
2005	16	7200	6500
2006	10	6200	6100

• Рассчитать объем издержек, продаж и прибыль в денежном выражении.

• Построить кривые объема продаж и прибыли.

• Выделить этапы ЖЦУ, которые прошел туристский продукт за рассмотренный период, и обозначить их графически.

• Определить этап, на котором находился туристский продукт в 2002-2003 гг.

• Сформулировать маркетинговые цели предприятия для каждого этапа ЖЦУ.

Дать маркетинговую характеристику рассматриваемого туристского продукта и определить его положение в классификации товаров.

Ваши предложения по формированию ценовой политики предприятия при реализации исследуемого туристского продукта на этапе 2002 – 2003 г.

3. Ценообразование в системе маркетинга туризма.

В обычном понимании цена – это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Ее значение определяется следующими факторами.

1. Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта, реклама) и осуществляется в надежде на получение прибыли от вложенных средств.

2. Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:

• оптовые цены;

• цены на строительную продукцию;

• закупочные цены (сельскохозяйственные);

• розничные цены;

• тарифы транспорта и связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

1. В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер

экономики.

2. В зависимости от территории действия.

3. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

4. По степени свободы от воздействия государства при их определении.

5. В зависимости от степени новизны товара.

6. По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

7. По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

• предприятие – оптовая торговля;

• оптовая торговля – розничная торговля;

• розничная торговля – потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основные вида цен:

1. Оптовая цена (отпускная цена) предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

2. Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

3. Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена – это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота (рис. 9).

Рис. 9. Оптовая цена промышленности оптовая цена предприятия

Структуры цен представлены в рисунках 11-13.

Оптовая цена предприятия складывается:

Цена продукта (себестоимость)

+

Прибыль

+

Различные надбавки (скидки) к цене

+

НДС

Рис. 10. Оптовая цена предприятия

Состав оптовой цены промышленности:

Оптовая цена предприятия	+	Издержки снабженческо-сбытовых или оптовых предприятий	Прибыль снабженческо-сбытового предприятия	+	Акциз	+	НДС
		Оптово-сбытовая скидка (наценка)

Рис. 11. Состав оптовой цены промышленности

Розничная цена – это цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети. Она складывается:

Оптовая (отпускная) цена промышленности	+	Ценообразование торгового предприятия	Прибыль торгового предприятия	+	Акциз	+	НДС
		Торговая надбавка (скидка)

Рис. 12. Состав розничной цены

Ценообразование – это установление цены на конкретный товар.

Данный процесс состоит из следующих этапов (см. рис. 13):

Выявление внешних факторов

Определение цели ценообразования

Анализ спроса

Анализ издержек

Выбор метода ценообразования

Выбор стратегии ценообразования