карта стратегических групп

Конкурентная позиция — положение фирмы по отношению к субъектам конкурентного окружения, образующееся из совокупности позиций, которые фирма занимает и отстаивает в конкурентной среде.

Стратегическая группа представляет собой группу фирм отрасли, следующих одинаковым или сходным вариантам стратегии.

При сравнении конкурентных позиций фирм отрасли используют концепцию стратегических групп. Классификация фирм по стратегическим группам производится на основе составления карты стратегических групп. Этот подход связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждой фирмы отдельно Он особенно эффективен в том случае, когда в отрасли действует так много конкурентов, изучить каждого из них нет возможности.

Фирмы, попадающие в стратегическую группу, обычно имеют следующие общие признаки:

- сопоставима номенклатура продукции;

- одинаковые каналы распределения товаров;

- похожа степень вертикальной интеграции;

- близкие цены на продукцию;

- подобные параметры качества;

- работа с подобными целевыми группами потребителей;

- использование одинаковых средств массовой информации для рекламных целей.

Процедура составления карты стратегических групп такая:

Этап 1 Выявление стратегических характеристик отрасли. Определяют полный перечень конкурентных характеристик, отличающих фирмы одной отрасли между собой. Типичные характеристики: отношение цена / качество (высокое, среднее, низкое); географическая сфера деятельности (местная, региональная, национальная, глобальная), степень вертикальной интеграции (отсутствует, доля, полный) номенклатура товаров (узкая, широкая) каналы распределения продукции (один, несколько, все), объем предлагаемых услуг (простые, ограничены, в полном объеме); используемая технология, патенты, технологические и маркетинговые ноу-хау (отсутствуют, частичная наличие, полное владение).

Этап 2 Формирование осей карты стратегических групп.

Из обнаруженных стратегических характеристик формируют пары характеристик, которые должны удовлетворять следующим условиям:

- каждая отдельная пара характеристик должна быть относительно независимой;

- избранные пары характеристик как оси карты должны проявлять существенную разницу в позиционировании соперниками себя в рыночной конкуренции;

- используемые как оси переменные могут быть количественными, непрерывными или дискретными

Этап 3 Позиционирование фирмы на карте стратегических групп по определенной паре характеристик. Все фирмы отрасли наносятся по координатную сетку с указанием их объема продаж.

Этап 4 Формирование стратегических групп

Выделение совокупности фирм, попавших в один стратегическое пространство, как самостоятельной группы.

Этап 5 Определение размера стратегической группы

Каждая стратегическая группа имеет вид окружности, диаметр которой пропорционален доле этой группы в общем объеме продаж в отрасли.