Исходными данными для написания работы послужили учебные пособия и монографии ученых и практиков, статьи периодической печати, а также организационная и учетная документация.

1. Общая организационно-экономическая характеристика ооо «Брянсксбыт»

Общество с ограниченной ответственностью «Брянсксбыт» (сокращенно ООО «Брянсксбыт») учреждено на основании протокола № 2 общего собрания акционеров ЗАО «Предприятие «СТРОЙИНСТРУМЕНТ» от 05 июля 2000 г. и вошло в группу компаний «МЕТАЛЛИНВЕСТ-МАРКЕТ». Юридический адрес: Российская Федерация, 241022, г. Брянск, ул. 2-я Мичурина, д. 2а.

ООО «Брянсксбыт» было зарегистрировано 14.07.2000 г., фактическую деятельность осуществляет с 01.08.2000 г. Первоначально основным видом деятельности предприятия была оптовая торговля металлопрокатом.

В 2001 г. при поддержке ГК «МЕТАЛЛИНВЕСТ-МАРКЕТ» на «Брянсксбыте» были образованы отделы кабельно-проводниковой продукции (КПП) и электрооборудования. В результате успешной деятельности предприятия появилась возможность инвестировать средства на удовлетворение выявленных потребностей рынка в металлических изделиях. В связи с этим, в июле 2002 года был образован отдел метизов.

Почтовый адрес: Россия, Брянская обл., Брянск 241022, ул.2-я Мичурина,2а. Тел. [phone], 26-30-40

Е-mail:[e-mail] 8-906-5016594

В настоящее время ООО «Брянсксбыт» не занимается производством. Однако, рассматривается возможность создания производства отдельных видов продукции из существующей торговой номенклатуры, для чего в наличии имеются производственные площади. Основным видом деятельности ООО «Брянсксбыт» является оптовая торговля, которая осуществляется напрямую со складов.

Складское хозяйство состоит из трех крытых помещений, каждое из которых предназначено для хранения определенного вида продукции. Общая площадь складов 3985 кв. м., из них 2460 кв. м. занимает склад металлопроката, 150 кв. м. – склад электрооборудования и метизов, 1375 кв. м. – склад кабеля. Склады соответствуют всем необходимым условиям ранения данных видов товаров и отвечают нормам противопожарной безопасности.

На ООО «Брянсксбыт» существует эффективная схема товародвижения, которая обслуживается погрузочными механизмами и устройствами, автотранспортом, а так же железнодорожной веткой, обеспечивающей прямой доступ к железнодорожной системе РФ. Единственная проблема в этой области - недостаток транспортных средств (на предприятии есть только 2 автотранспортных средства, обслуживающих торговлю).

В таблице 1 представлены показатели деятельности предприятия по листу г/к (металлопрокат), кабель АБЛ, сетка сварная (метизы) и т.д.

Таблица 1

Основные показатели деятельности предприятия по сбыту продукции.

Наименование показателя	Ассортимент
	Арматура, тонна	Лист, метр	Труба, метр	Сетка, метр	Полосы, метр	Черный метал, тонна	Кабели, метр	Стройматериалы, шт.
Отпускная цена за ед., руб.	18100	1279	1252,06	702	615	15236	9163	2358
Закупочная цена, руб.	17572,8	258,3	33,73	201, 7	514,5	6000	12,2	От 139
Доля в объеме сбыта, %	34,1	11,8	5,6	12,5	13,5	13,2	5,2	4,1
Объем реализации, тыс. руб.	13121,4	683,8	154,92	715,9	802,5	800,7	149,6	137,7

ООО «Брянсксбыт» уделяет большое внимание вопросам, связанным с кадровой политикой. На предприятии существует четкая система подбора кадров, контроль над функционированием которой возложен на начальника кадровой службы и охраны. Непосредственно вопросами подбора новых кадров занимается подчиненный ему секретарь генерального директора (т.е. наблюдается двойное подчинение).

Рис. 1. Структура сбыта продукции ООО «Брянсксбыт».

Стоит заметить, что одним из недостатков кадровой политики предприятия является недостаточное развитие системы мотивации кадров: она сводится к периодическим материальным вознаграждениям в виде различного рода премий.

На предприятии существует система плановых аттестаций сотрудников как самой организацией, так и контролирующими органами (это относится к работникам, которые по роду деятельности обязаны проходить периодическую государственную аттестацию). Кроме того, ООО «Брянсксбыт» заботится о постоянном обучении и повышении квалификации своих сотрудников, что наиболее ярко проявляется на управленческом уровне.

На данный момент средняя заработная плата на предприятии значительно ниже общероссийских и областных показателей: она составляет 12650 рублей. Такая ситуация во многом сложилась из-за сложного финансового состояния ООО «Брянсксбыт». По отделам показатель средней заработной платы варьируется незначительно.

Всю начисленную на предприятии заработную плату можно подразделить

дующие виды:

- основная заработная плата;

- дополнительная заработная плата;

- премии, вознаграждения по итогам работы за год.

Дополнительная заработная плата начисляется на основании документов, подтверждающее право работника на оплату за неотработанное время. К таким выплатам относится:

- оплата основного, дополнительного или учебного отпуска;

- компенсация за неиспользованный отпуск;

- выплаты выходного пособия при увольнении;

- выплаты при направлении работника на курсы повышения квалификации;

- оплата времени выполнения государственных обязанностей;

- прочие выплаты согласно действующему законодательству.

К обязательным удержаниям относятся:

1) налог на доходы физических лиц;

2) по исполнительным документам, в том числе удержание алиментов.

У предприятия много сильных сторон, а именно:

1. Развитая система складского хозяйства.

2. Современное оборудование.

3. Наличие ж/д ветки.

4.Четкие стратегии в области ценовой, коммуникационной политики и политики распределения и товародвижения.

5.Наличие специалистов в области маркетинга.

6.Наличие нескольких целевых сегментов рынка, на которых предприятие занимает надежные позиции.

7.Четкая система подбора кадров.

8.Наличие системы аттестации и обучения сотрудников.

9.Относительная молодость кадров.

10.Положительная динамика основных финансовых показателей.

11.Большой размер кредиторской задолженности.

12.Высокие показатели деловой активности.

13.Наличие строго регламентированной системы учета.

14.Высокий уровень управленческой подготовки руководителей.

15.Большой опыт практической работы управленческого персонала.

16.Эффективная организационная структура предприятия.

17.Четкое разделение функции организации между подразделениями

Слабые стороны предприятия.

1.Высокий уровень издержек продукции.

2.Недостаток автотранспорта.

3.Отсутствие четкой маркетинговой концепции.

4.Нет восприятия маркетинговой концепции работниками предприятия.

5.Неинтенсивные маркетинговые исследования.

6.Направленность исследований в основном на внутреннюю среду предприятия.

7.Низкая заработная плата.

8.Неэффективная система мотивации кадров.

9.Ненадежная финансовая устойчивость.

10.Низкая ликвидность.

11.Низкий уровень рентабельности.

12.Заемный капитал превышает собственный.

13.Большой размер кредиторской задолженности.

Предприятие ООО Брянсксбыт завоевало прочные позиции на рынке сбыта металлопроката, кабельной, электротехнической, метизной продукции и строительных материалов. Самый большой удельный вес в обороте составляет металлопродукция. Имеется практически весь ассортимент металлопроката: листы, уголки, швеллеры, трубы, круги, арматура и т.д.

Область применения. Сетка сварная применяется для армирования кирпичной кладки и армирования бетонных стяжек.

Техническое обслуживание:

Защита изделий от коррозии при помощи новых технологий. Проблема защиты металлоизделий из черных сталей во всем мире и в России, в частности, стоит как никогда остро. Потери металла от коррозии в глобальном масштабе достигают воистину чудовищных размеров и оцениваются экспертами в 12 млн. тонн ежегодно.

Условия платежа. При заявке на заказ делается предоплата 100%, постоянные клиенты могут сделать предоплату 50%, а остальную сумму с отсрочкой платежа до 30 дней. Кроме того, крупным потребителям отпускают продукцию в кредит. Осуществляется как наличный расчет, так и безналичный расчет, деньги покупатель перечисляет на расчетный счет.

Условия доставки.

В основном используется железнодорожный транспорт, также используется автотранспорт. Предприятие может осуществить доставку на собственном транспорте, но она так же осуществляется за счет покупателя. Поставка товара осуществляется сразу же со склада. В случае отсутствия товара на складе поставка осуществляется в течение 1 недели.

Отгрузка продукции может быть произведена и в выходные дни. ООО «Брянсксбыт» не осуществляет бесплатной доставки. Она полностью оплачивается покупателем. Но руководство ООО «Брянсксбыт» планирует предоставить новую услугу своим клиентам по доставке продукции транспортом предприятия. Для этих целей предусмотрено приобретение двух транспортных средств: грузоподъемностью до 3 т. (предположительно марки «Газель») и до 30 т. (предположительно марки «МАЗ»).

Размер заказа. Размер заказа обычно составляет 60- 70 м2.

Патентная защищенность. Патент отсутствует.

Цена за один метр квадратный - 52,06 руб. Доля обьема реализазии сетки сварной составляет 0,4% от реализации всех продуктов ООО «Брянсксбыт».

Основные преимущества ООО «Брянсксбыт» перед конкурентами на рынке следующие:

• Более высокие качественные показатели;

• Низкие цены;

• Большой ассортимент.