Условия успеха ооо Брянсксбыта на рынке.

Показатели	Рекомендации
Ассортимент товара	Продолжать использовать нововведения. Это позволит вытеснить аналогичную продукцию конкурентов. Убрать из производства нерентабельную продукцию.
Продукт	Провести частичную модернизацию. Наладить каналы сбыта.
Цена	Не снижать в убыток фирме: должна способствовать получению целевой прибыли. Но возможно использование скидок.
Кадры предприятия	Продолжать курс на обучение и повышение профессионализма; уделить внимание молодым специалистам (легкообучаемы, мобильны, хорошо ориентируются в условиях рынка).
Службы маркетинга	Увеличить численность отдела, частоту и глубину исследований рынка.
Технология производства	Следить за тенденциями развития техники и технологии. Купить новые технологии, позволяющие упростить работу товаропродвижениия .
Сырьевая база (поставщики)	Найти более дешёвые источники продукции, реализовывать курс на длительное сотрудничество.
Реклама	Направить денежные средства на рекламу продукта; на повышение общего спроса и борьбу с конкурентами, особое внимание уделить Интернету (усовершенствовать сайт), работе со СМИ.

Позиционирование товара на рынке – это комплекс мер, благодаря которым в создании целевых покупателей данный товар по отношению к конкурирующим товарам занимает собственное, отличительное от других и выгодное для компании место.

Чтобы позиционировать товар на рынке, необходимо знать все качества, которые потребитель ценит больше всего в исследуемом товаре. Важно учесть, что вся продукция ООО «Брянсксбыт» только из высококачественного сырья. Кроме того, важно предложить потребителю товар по цене, которую он готов заплатить за него. При этом продукт должен быть высокого качества и отвечать основным техническим характеристикам.

Позиционирование будем производить по следующим показателям:

- цена-качество;

- цена-сервис;

- цена-ассортимент;

Для позиционирования товара используются карты позиционирования (восприятия). Они представляют собой двухмерные матрицы, в которых представлены продукты всех конкурирующих фирм. Продукты-конкуренты изображаются в виде кружков, радиус круга пропорционален объему реализации продукта на рынке.

Построим карты позиционирования по выше перечисленным критериям. Для определения позиции фирм на картах восприятия воспользуемся таблицей 9.

Таблица 9

Показатели продукта

показатели	ОАО «Брянскме-таллресурсы»	ООО «Брянскме-таллконтракт»	ООО «Сталь-сервис»	ООО «Смолме-тторг»	ООО «Брянск -сбыт»
Цена	5	5	3	4	5
Качество	5	5	5	4	5
Сервис	4	3	3	2	4
Широта ассортимента	3	2	4	3	5

Рассмотрим карту позиционирования «Цена качество» на рис.2

Рис. 3 Карта позиционирования «Цена-качество».

Анализируя карту можно сказать, что практически все фирмы позиционируют свой товар либо в области высокого качества и высокой цены, либо в области высокого и выше среднего качества и средней цены. Конкурентная борьба очень жесткая. ООО «Брянсксбыт» позиционирует свой товар и в области высокого качества и высокой цены. У Брянсксбыта значительный приорит перед остальными фирмами.

Теперь рассмотрим карту позиционирования «Цена - сервис» на рис. 3

Рис. 4 Карта позиционирования «Цена - сервис»

Глядя на данную карту, можно сказать, что в зависимости от цен на товары, уровень сервиса у некоторых предприятий очень высок («Брянскметаллконтракт», «Брянскметаллресурсы») у некоторых низок («Стальсервис»). У ООО «Брянсксбыт» высокий уровень сервиса.

Вывод: Главной задачей фирмы в данный момент является удержать занятую позицию на рынке. Также немаловажным является совершенствование товара в кратчайшие сроки, для более выгодного позиционирования товара.

Миссия

ООО «Брянсксбыт» повышает экономическую эффективность путём выпуска высококачественной продукции.

ООО «Брянсксбыт» объединяет самые современные технологии и здравые решения в бизнесе, чтобы производимая нами продукция соответствовала высоким стандартам качества.

В выполнении нашей миссии мы будем основываться на следующих ценностях:

• Люди. Мы будем стремиться привлекать во все области своего бизнеса людей с выдающимися профессиональными качествами, создавать систему мотивации и поощрений, а также стараться удержать таких сотрудников. Мы обеспечим им конкурентоспособное вознаграждение по результатам работы, обучение и профессиональный рост, основанные на принципе равных возможностей и личных заслугах. Мы ожидаем от своих сотрудников честности, цивилизованности, открытости, готовности поддержать других и соответствия высоким стандартам работы. Мы ценим новаторство, участие работников в делах фирмы, перемены, организационную гибкость и личную мобильность. Мы признаем и ценим преимущество многообразия людей, идей и культур.

• Ориентир на клиента. Мы готовы предложить потребителю услуги и продукцию самого высокого качества. Мы обеспечим качественное обслуживание наших клиентов, прислушиваясь и откликаясь на их нужды и потребности. Мы будем стараться приятно удивлять и радовать клиента. Наши поставщики будут ценить нас как клиента, а мы будем относиться к ним справедливо и с уважением. Мы будем последовательны в обеспечении качества, одновременно увеличивая производительность.

• Технологии. Мы постоянно будем следить за мировыми тенденциями, исследовать инновации. Мы готовы вкладывать средства и осваивать новые технологии, важные для достижения успеха. Мы будем использовать современные технологии для получения качественно новых решений. Мы будем обеспечивать производство самыми надежным промышленным оборудованием. Мы будем стремиться быть первыми.

• Благотворительность. Мы стараемся не забывать о людях попавших в беду. Ведь самое важное для таких людей, это знание о том, что они не одни. Мы будем стремиться быть рядом, чтобы помочь.

• Экология. Производство и использование нашей продукции будет всегда не только безопасно, но и будет способствовать сокращению неблагоприятных для здоровья человека выбросов фенола и формальдегида, которые образовываются при утилизации пластика. Мы будем охранять природные богатства, и продолжать вносить вклад в улучшении окружающее среды.

ООО «Брянсксбыт» обеспечивает стабильный и долгосрочный рост бизнеса и стремиться стать лидирующей компанией в области металопрокатного материала на рынке Брянской области.

ООО «Брянсксбыт» ценит вклад каждого сотрудника в общее дело, предоставляя возможности профессионального роста и образования.

Высокое качество услуг – принципиальная позиция общефирменной идеологии ООО «Брянсксбыт»

Для своих сотрудников фирма всегда гарантирует достойное и справедливое вознаграждение и создаёт возможность для их дальнейшего роста.

Всё это обеспечит стабильное развитие и экономический рост и позволит предприятию получать необходимую прибыль и успешно работать на рынке.

Мы верим, что преданность нашей миссии и нашим ценностям положительно повлияет на успех наших клиентов и партнеров

44