- •Предисловие
- •Традиционный бизнес Линейный доход
- •Собственный бизнес
- •Накопительный доход
- •Многоуровневый маркетинг
- •Три способа продвижения продукции
- •Основная идея сетевого маркетинга
- •Высокая стоимость новых товаров
- •Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли
- •Концепция традиционного млм
- •Чем не является млм
- •Прошлое, настоящее и будущее сетевого маркетинга
- •Блеск и нищета млм
- •Отличие млм от "пирамиды"
- •Как же отличить фирму млм от "пирамиды" которая маскируется под фирму млм?
- •Итак, резюме о традиционных "пирамидах"
- •Признаки замаскированной "пирамиды"
- •Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?
- •Рекомендации при выборе компании млм
- •Первые шаги на пути к успеху
- •Если у вас есть какие-то сомнения, то обсудите их со своим спонсором.
- •Первый шаг: напишите список
- •Используйте следующие идеи!
- •Шаг второй: приглашение
- •Приглашение состоит из 7 пунктов
- •Образцы приглашения.
- •Приглашение незнакомых.
- •Отвечайте вопросом.
- •Третий шаг: представление
- •Домашнее представление.
- •Представление всегда проходит по схеме.
- •Что такое network-21?
- •Шаг четвертый: информационный пакет
- •Шаг пятый: посещение
- •Шестой шаг: построение глубины
- •Седьмой шаг: товарооборот
- •Восьмой шаг:будьте ключевым человеком
- •Девятый шаг: дубликация
- •Ваши поступки говорят больше, чем Ваши слова.
Отличие млм от "пирамиды"
Существует много хороших компаний МЛМ. тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию "пирамиды".
Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.
Доктор Дин Блэк в книге "Как добиться успеха в МЛМ", описывает пирамиду следующим образом:
"Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их, становится все больше и больше если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь -пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с её основания.
Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы -в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет".
Вопрос не в том; устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том. как она используется!
Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.
Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической. Такая организация действует по определенной мошеннический схеме.
Как же отличить фирму млм от "пирамиды" которая маскируется под фирму млм?
Как уже упоминалось, в МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в "пирамиде" - из взносов участников.
Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.
Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берёт на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.
Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного клубного направления).
Чтобы походить на компанию МЛМ, "пирамида" берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта вынуждают купить большое количество продукта на серьезную суму - "раскручивают на покупку".
Например, Вы должны выкупить на суму около $ 1000 почти бесполезных товаров, которые вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около S500) пойдет в качестве комиссионных человеку, который вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому "пирамиды" стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.
Большинство замаскированных "пирамид", однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи, и т. д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.
Во многих случаях люди совершенно искренние считали что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - всё абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.
Что еще нужно знать вообще о "пирамидах"? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.
Почему в России так пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает".
Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, но он даже и не бунтует -таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!
Организаторы "пирамиды" - специалисты по групповой психологии. На собраниях
по вербовке они высмеивают и отмечают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.