Осуществление этих этапов позволит добиться в перспективе расширения продаж и завоевания рынка, что является основой устойчивого развития предприятия в современных условиях.

Товарная стратегия, являясь составной частью хозяйственной и маркетинговой стратегии, представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшению упаковки товара, разработке его брэнда.

Ориентация на реальные требования и пожелания потребителей – основной принцип разработки как маркетинговой, так и товарной стратегии.

Продвижение товаров на рынке является одним из элементов товарной стратегии. Оно включает:

•стимулирование сбыта – это многообразные средства кратковременного воздействия на покупателя или продавца (купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку), призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал предприятия;

•реклама – это использование продавцом платных средств распространения информации для доведения сведений о товарах и услугах. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы;

•пропаганда – бесплатное получение редакционного места и времени. Эта стратегия обладает огромными потенциальными возможностями, но используется недостаточно часто;

•личная продажа осуществляется коммивояжерами и используется многими предприятиями несмотря на высокую стоимость. Некоторые предприятия отводят им ведущую роль в своих товарных стратегиях.

1.6.Планирование деятельности предприятия

1.6.1. Общая характеристика планирования

Планирование – это определение целей и задач предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Цели планирования:

1. Получение максимальной прибыли с минимальными затратами посредством удовлетворения потребителей.

52

2.Завоевание максимальной доли на рынке.

3.Повышение конкурентоспособности предприятия.

4.Задачи планирования.

5.Позволяет предвидеть перспективу.

6.Рациональное использование ресурсов.

7.Снижение риска банкротства.

8.Повышение эффективности производства.

9.Улучшение финансового состояния предприятия. Основные принципы планирования:

1.Принцип обоснованности целей и задач предприятия. При этом выделяют цели:

–хозяйственно-экономические, обеспечивающие эффективность производства;

–производственно-технологические, определяющие функциональное назначение предприятия;

–научно-технические, обеспечивающие научно-технический прогресс;

–социальные, обеспечивающие удовлетворение социально-бытовых

икультурных потребностей работников предприятия;

–экологические, обеспечивающие изготовление экологически чистой продукции без негативного воздействия на окружающую среду.

1.Принцип системности. Он означает, что планирование представляет целую систему планов и охватывает все сферы деятельности предприятия.

2.Принцип научности. Требует учета перспектив научнотехнического прогресса и применения научно обоснованных прогрессивных норм использования всех видов ресурсов.

3.Принцип непрерывности. Означает параллельное сочетание текущего и перспективного планирования.

4.Принцип сбалансированности плана. Указывает на количественное соответствие между взаимосвязанными разделами и показателями плана, между потребностями в ресурсах и их наличием.

5.Принцип директивности. В соответствии с ним план приобретает силу закона для всех подразделений предприятия после утверждения его руководителем предприятия.

53

Важнейшими целями, которые преследуются в планировании на предприятии, как правило, являются объем продаж товарной массы, прибыль и доля на рынке.

1.6.2. Виды планирования

План – это документ, в котором отражена упорядоченная схема действий по достижению определенной цели.

В зависимости от продолжительности планового периода выделяют

перспективное (долгосрочное и среднесрочное) и текущее (краткосрочное) планирование.

Долгосрочное планирование обычно охватывает трехлетний или пятилетний периоды и определяет общую стратегию предприятия в рамках «продукт-рынок». При составлении плана изучаются варианты расширения производства и снижения издержек. Прогнозируются изменения в номенклатуре продукции и уточняется политика в функциональных сферах. Результатом этого плана являются формулировка долгосрочных целей, составление долгосрочных проектов и принятие долгосрочной политики в основных областях.

Среднесрочное планирование (от двух до трех лет) учитывает возможности всех подразделений на основе их собственной оценки. Разрабатывается план предприятия по маркетингу, план производства, план по труду и финансовый план.

Текущее планирование обычно рассчитано на год, полгода, квартал, месяц и включает объем производства, план по труду и заработной плате, планирование материально-технического обеспечения, себестоимости, прибыли, рентабельности.

Содержание плана:

1.Цель деятельности предприятия.

2.Средства достижения цели.

3.Методы и сроки увязки средств и целей.

4.Этапы и сроки выполнения работ.

5.Методы, этапы и средства контроля выполнения работ.

Впланировании используются следующие основные методы:

• нормативный – на основе прогрессивных норм использования ресурсов;

54

•балансовый – целенаправленное согласование направлений использования ресурсов с источниками их образования (поступления) по всей системе взаимосвязанных материальных, финансовых и трудовых балансов;

•экстраполяции – выявленные в прошлом тенденции развития предприятия распространяются на будущий период;

•интерполяции – предприятие устанавливает цель в будущем и, исходя из нее, определяет промежуточные плановые показатели;

•факторный – на основе расчетов влияния важнейших факторов на изменение плановых показателей;

•матричный – путем построения моделей взаимосвязей между производственными подразделениями и показателями;

•экономико-математического моделирования с применением ЭВМ и другие.

Технология планирования:

1.Определение и обоснование основной задачи предприятия.

2.Установление конкретных показателей.

3.Детализация задания по объемам работы, конкретным исполнителям, срокам исполнения.

4.Детальные расчеты затрат и полученных результатов.

55