6.3. Принципы определения внешнеторговых цен

Существуют разные принципы установления внешнеторговых цен (рис. 6.3). Остановимся на каждом из этих принципов.

Рис. 6.3.

Определение цен на базе собственных издержек произ­водства. Экспортная цена определяется как сумма издержек произ­водства плюс средняя прибыль.

Обеспечение целевой прибыли. Устанавливаемая на основе расчета издержек цена должна обеспечивать запланированный пред­приятием процент прибыли на капитал.

Установление цен на базе текущих рыночных цен. За осно­ву при ценообразовании берутся уровень цен конкурентов, колебания спроса и предложения на товар, а уровень собственных издержек ото­двигается на второй план. Такой практики часто придерживаются российские предприятия – экспортеры. Если цены конкурентов разли­чаются, то на их базе предприятие – экспортер составляет документ «Обоснование цен», а предприятие – импортер «Конкурентный лист». В этих документах определяются лимиты цен при продаже или за­купке конкретного товара и проводятся переговоры с предприятия­ми – контрагентами.

Для составления таких документов предприятие изучает конъ­юнктуру рынка, поставщиков, производителей и потребителей дан­ной продукции.

Установление цен на новые товары. Согласно этому прин­ципу учитываются этапы жизненного цикла товаров. На товары, на­ходящиеся на этапе внедрения, устанавливается максимальная цена, которая может меняться в зависимости от трансформации спроса, что позволяет предприятию покрывать свои издержки, которые на дан­ном этапе могут быть значительными. На этапе развития и зрелости товара цены постепенно снижаются; при подходе к этапу старения они стабилизируются; на стадии спада – сводятся к минимальной величине. При этом прибыль достигает максимального значения на этапе зрелости и минимальна – на этапе спада.

Установление цен на подлинные новинки. Обычно на то­вары – новинки устанавливаются максимально высокие цены либо применяется стратегия прочного внедрения на рынок, т.е. устанав­ливаются сравнительно низкие цены с целью привлечения макси­мально возможного числа потребителей и завоевания как можно большей доли рынка. Однако эта стратегия имеет существенный недостаток: если предприятие по каким – то причинам (рост издержек, : инфляция, колебания валютных курсов и пр.) запланирует повыше­ние цены, это может быть негативно воспринято покупателями, которые уже привыкли к низкой цене.

Установление престижных цен. Этот принцип широко при­меняется предприятиями, имеющими мировое имя. Они устанавли­вают завышенную цену на свой товар, хотя по свойствам и качеству он может ничем существенно не отличаться от товаров – аналогов. Цена в данном случае отражает престижность потребления данного товара, высокий социальный статус потребителя.

Установление цен на обязательные принадлежности. Дан­ный принцип применяется в тех случаях, когда предприятие наряду с основным товаром производит ряд товаров, которые должны ис­пользоваться вместе с основным, причем для них не существует заме­нителей или аналогов, которые потребитель мог бы приобрести у дру­гих производителей (например, фотоаппарат и пленка, бритва и лезвия, зарядное устройство и батарейки). При этом предприятие может установить пониженную цену на основной товар, а цены на принадлежности, наоборот, устанавливать на максимальном уровне. Установление цен на побочные продукты производства. Появление побочных продуктов связано, например, с нефте– и газо­переработкой, производством химических продуктов, переработкой мяса. Производители стремятся реализовать побочные продукты и выходят с ними на специальные рынки. Естественно, наличие боль­шого количества побочных продуктов увеличивает цену основного продукта, так как выделение побочных продуктов требует дополни­тельных затрат. Вместе с тем производитель готов продавать побоч­ные продукты за сколь угодно низкую цену, покрывающую издержки их транспортировки и хранения. В результате затраты окупаются и снижается цена основного продукта.

Установление цен на основе торгов. Во внешнеэкономиче­ской деятельности значительная часть цен определяется на основе торгов. Специфика этого принципа ценообразования заключается в том, что предприятие формирует цену не в зависимости от собствен­ных издержек и спроса на продукцию, а с учетом ожидаемых от кон­курентов предложений по ценам. В торгах побеждает тот, кто пред­лагает наименьшую цену или самые выгодные условия, поэтому предприятие должно заранее спрогнозировать возможное поведение и потенциал конкурентов.

«Психологическое» ценообразование. Этот принцип применя­ется в международной торговой практике так же, как и при торговле на внутреннем рынке. Цены устанавливаются на уровне ниже круглой суммы, что положительно воспринимается потребителями.

Экспортная и импортная цены рассчитываются на базе миро­вых цен с учетом складывающейся конъюнктуры рынка. Это отлича­ет методику ценообразования во внешнеэкономической деятельно­сти от той, которую применяют при определении цен внутреннего рынка. Основой формирования экспортной цены являются базисные условия поставки, определяемые специальным документом «Инкотермс», издаваемым Международной торговой палатой и содержащим толкование терминов. В соответствии с последней редакцией 2002 г. «Инкотермс» насчитывает 13 базисных условий поставки, разделен­ных на четыре группы. Они различаются по условиям и способам включения в цену издержек доставки, страхования, риска гибели или порчи товаров. При таком методе установления цен в международ­ной практике используется термин «франкирование цен».

Цены на импортные товары включают следующие элементы:

– таможенную стоимость импортируемого товара;

– таможенную пошлину;

– акцизы;

– налог на добавленную стоимость;

– транспортные расходы.

Таможенная стоимость товара представляет собой стоимость товара, на основе которой определяется величина таможенных пла­тежей.