- •Ценообразование (учебное пособие)
- •Часть 1
- •Новосибирск, 2007
- •Содержание
- •1. Теория ценообразования
- •1.1. Теория потребительского поведения и спроса
- •1.2. Производство и затраты
- •1.3. Товар и цена как экономические категории. Функции цены
- •1.4. Особенности формирования цен на факторы производства
- •Вопросы для самопроверки
- •2. Классификация цен. Ценовая система
- •2.1. Состав и структура цен
- •2.2. Система цен
- •2.3. Признаки классификации цен
- •2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)
- •2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Методы ценообразования
- •3.1. Механизм установления цены
- •3.2. Затратные методы ценообразования
- •3.3. Определение цены с ориентацией на спрос
- •3.4. Определение цены с ориентацией на конкуренцию
- •3.5. Особенности ценообразования на новые товары и научно – техническую продукцию
- •Вопросы для самопроверки
- •4. Стратегия ценообразования
- •4.1. Особенности ценовой стратегии предприятия
- •4.2. Взаимосвязь цен с экономическими категориями
- •4.2.1. Взаимодействие цен с финансово – кредитной системой
- •4.2.2. Взаимовлияние цен и налогов
- •4.2.3. Денежное обращение, инфляция и изменение цен
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов
- •5.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
- •5.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
- •5.3. Цены и инфляция
- •5.4. Статистика цен
- •5.5. Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Ценообразование на мировом рынке
- •6.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках
- •6.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке
- •6.3. Принципы определения внешнеторговых цен
- •6.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
- •6.5. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Вопросы для самопроверки
- •7. Государственная политика и ценообразование
- •Вопросы для самопроверки
- •Законодательные и нормативные документы
- •Список литературы
- •Словарь терминов
Список литературы
Основная
1. Адашкевич В.К. Цены: как они определяются в разных странах. Минск: Национальная экономическая газета, 1995.
2. Баздникин А.С. Основы ценообразования в условиях рыночной экономики: Учеб.пособие. М.: Изд – во Академии бюджета и казначейства, 1994.
3. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М: Юрайт – Издат, 2005 – 332 с.
4. Беляева И.Ю. Ценообразование. Учебное пособие. 2 – е изд. доп. / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский, О.Б. Авдиенко. – М. КНО РУС.
5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1999.
6. Голощапов Н.А. Цена и ценообразование: Словарь – справочник / Под ред. В.И. Осипова. Обнинск: Викинг, 2000.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.
8. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 1993.
9. Либерализация цен в Восточной Европе: Проблемы и перспективы / Под общей ред. Д.С. Маркова. М.: Вопросы экономики, 1992.
10. Макконнелл Кэмпбелл Р., Брю Стенли Л. Экономикс. М.: Республика, 1992.
11. Новиков Е.Е. Регулирование цен – условие стабилизации экономики России. М.: Финансы, 1994.
12. Лунин ЕМ. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М.: Международные отношения, 1993.
13. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учеб. пособие. Минск: Новое знание, 2000.
14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник. М.: Экмос, 1997.
15. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 1999.
16. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.
17. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. М.: Информ. внедр. центр «Маркетинг», 2000.
Дополнительная
1. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002.
2. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 1999.
3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. М: БЕК, 1999.
4. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России. М.: Эдиториал УРСС, 2000.
5. Никитина Д.А., Никитин В.М. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов. М.: Хронограф, 1997.
6. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 1999.
7. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учеб. – практич. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и Ко», 1999.
Словарь терминов
А
Ажио (лаж) – 1) разница, с которой продаются на бирже ценности (денежные знаки, акции, векселя, облигации) по сравнению с их нарицательной стоимостью; 2) повышение курса акций на биржах других стран по сравнению с курсом на национальных биржах; 3) в операциях с золотыми монетами – разница между стоимостью металла и биржевой стоимостью монеты.
Актив – 1) любая стоимость, находящаяся в собственности предприятия (фирмы, компании) (деньги, товарные запасы, земля, здания, сооружения, оборудование, транспорт, текущие активы и др.); 2) часть бухгалтерского баланса, отражающая материальные и нематериальные ценности предприятия с точки зрения их состава и размещения; 3) превышение доходов над расходами в отдельных видах балансов.
Активное ценообразование – подход к установлению цены на товар или услугу, целью которого является достижение наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и желаемого уровня прибыли.
Акции с номинальной ценой – акции (виды ценных бумаг), продаваемые по цене номинала, выручка от продажи которых полностью зачисляется в акционерный капитал.
Акциз – вид косвенных налогов на товары и услуги преимущественно массового потребления, включаемый в их цену (тариф) и непосредственно оплачиваемый конечным покупателем.
Альтернативная стоимость – стоимость производства товара или услуги, измеряемая с точки зрения потерянной возможности заниматься наилучшим из доступных альтернативных видов деятельности требующим того же времени или тех же затрат ресурсов.
Анализ безубыточности – затратный метод ценообразования в основе которого лежит определение объема продукции, выручка от продажи которой покроет издержки производства, причем у предприятия не будет ни прибыли, ни убытков.
Анализ издержек – анализ, позволяющий выявить возможности затрат на производство и сбыт товаров.
Анализ общего равновесия – исследование рыночной системы как целого и взаимосвязей между равновесными ценами, объемами продукции и уровнями занятости на всех рынках.
Анализ инфляционных процессов – анализ процесса повышения цен инфляционного характера (различают территориальный анализ в регионах, различных факторов в секторах экономики, потребительском и производственном секторах); анализируется ситуация в целом в исследуемом направлении (потребительский рынок, показатели развития денежного обращения и финансовых рынков, динамика денежных доходов населения, состояние отечественной валюты по сравнению с валютами иностранных государств, цены производителей и потребителей промышленной продукции, соотношение внутренних и мировых цен и др.).
Анализ размеров спроса – анализ, направленный на выявление разрыва между спросом и предложением товаров и услуг с целью принятия решения о наиболее прибыльных направлениях производства.
Антимонопольное законодательство – законодательство, запрещающее практику снижения уровня конкуренции, препятствования ее развитию и укреплению монополии.
Антимонопольное регулирование – система административных, экономических и законодательных мер, проводимых государством и направленных на обеспечение условий развития конкуренции, недопущение чрезмерной монополизации рынка и злоупотреблений монопольной властью (роста силы монополии).
Асимметричная информация – один из участников сделки обладает более важной информацией о предмете сделки, чем другая сторона
Ассортимент – состав однородной продукции по видам, сортам, маркам.
Аукцион – торги, на которых продаются определенные товары. Аукцион не является постоянно действующим рынком качественных однородных массовых товаров. Товары, которые продаются на аукционах, имеют строго индивидуальные характеристики.
Аукционная цена – цена, по которой товары оцениваются и продаются на аукционе в результате торгов.
Б
Базисная цена – цена изделия с известными фиксированными параметрами, которое принимается за эталон при определении внешнеторговой цены данной продукции.
Базисного пункта цена (Basing – point price) – цена, включающая издержки по доставке продукции от пункта производства к месту потребления.
Бак – бэк – долгосрочная товарообменная операция (например, поставки машин и оборудования осуществляются в кредит с последующей оплатой произведенной с их помощью продукции).
Банкноты – банковские билеты, представляющие разновидность кредитных денег, выпускаемых в обращение центральными банками; связаны с функцией денег в качестве средства платежа.
Банко – цена или курс, по которому банк покупает и продает ценные бумаги.
Бартер – натуральный товарообмен, при котором один товар меняется на другой без денежной оплаты; торговая сделка, осуществляемая по схеме «товар – товар». Пропорции обмена устанавливаются обменивающимися сторонами и фиксируются в договоре.
Бартерная сделка – безденежный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый договором. Товары оцениваются в целях создания условий для эквивалентности обмена, таможенного учет определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций Бартерные сделки используются как во внешней, так и во внутренней торговле; основной причиной их заключения являются валютные и денежные проблемы предприятий.
«Белый слон» – сделка, при которой расходы превышают потенциальную прибыль.
Бета – единица измерения, показывающая количественное соотношение между движением курса данной акции и движением рынка акций в целом.
Бесса – понижение курсов на бирже.
Биржа – 1) учреждение, в котором осуществляется купля – продажа ценных бумаг (биржа фондовая), валюты по рыночным ценам (биржа валютная) либо товаров, продающихся по стандартам или образцам (биржа товарная); 2) здание (коммерческое предприятие), где осуществляются биржевые сделки; 3) организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами или оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.
Биржевая котировальная комиссия – орган биржи, выявляющий и публикующий курсы ценных бумаг или цены товаров, обращающихся на бирже; главные функции – наблюдение за правильностью представляемых маклерами и другими членами биржи сведений (информации) о заключенных на конкретной бирже сделках и составление биржевого бюллетеня; состав котировальной комиссии избирается членами биржи.
Биржевая котировальная комиссия – орган биржи, выявляющий и публикующий курсы ценных бумаг или цены товаров, обращающихся на бирже; главные функции – наблюдение за правильностью представляемых маклерами и другими членами биржи сведений (информации) о заключенных на конкретной бирже сделках и составление биржевого бюллетеня; состав котировальной комиссии избирается членами биржи.
Биржевая котировка – цена товара, который продается на товарных биржах.
Биржевая цена – цена товаров, реализуемых в порядке биржевой торговли. Данные о биржевых ценах приводятся в систематических публикациях, бюллетенях товарных бирж, сообщаются в периодических котировках.
Биржевой курс – цена, по которой продается ценная бумага на фондовой бирже. Определяется уровнем ссудного процента и уровнем доходности данной бумаги.
Бонификация – 1) надбавка к цене товара, качество которого выше предусмотренного договором (контрактом), стандартом (базисной кондицией); 2) возврат налогов, взысканных с экспортируемых товаров для повышения их конкурентоспособности на мировом рынке (экспортная бонификация); 3) государственная субсидия, позволяющая сократить размер процента по кредиту для определенных категорий заемщиков (бонификация процента); 4) единовременный денежный взнос держателей облигаций государственного займа при его конверсии.
Бонус – дополнительное вознаграждение (премия, дополнение к зарплате – надбавки и доплаты, дополнительная скидка, добавочные дивиденд и др.). Английский термин «bonus» употребляется также в словосочетаниях, означающих различные надбавки (например, надбавка за выслугу лет, надбавка за сверхурочное время, надбавка за работу в ночное время, надбавка на иждивенцев и др.).
Бонусные скидки – ценовые скидки; предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период, оговоренный условиями сделки и зафиксированный в соглашении, приобретают обусловленное количество товаров.
Боны – 1) краткосрочные долговые обязательства, выпускаемые казначейством, муниципальными органами и частными фирмами; держатели бонов могут их использовать в качестве платежного средства; 2) временные платежные средства (суррогатные деньги), выпускаемые в обращение при недостатке мелких денежных знаков (разменной монеты); 3) бумажные деньги, потерявшие силу платежного средства и ставшие предметом коллекционирования.
Бум – фаза экономического цикла, характеризующаяся ускоренным ростом производства, цен, других хозяйственных и экономических показателей; высшая фаза развития финансово – хозяйственной деятельности.
Бухгалтерская прибыль – совокупный доход предприятия минус явные издержки.
Бюджетная линия – линия, являющаяся местом расположения комбинаций товаров, определенное количество которых может быть куплено при наличии заданного бюджета.
Бюллетень курсов иностранной валюты – 1) нормативный документ, обязательный для использования на территории страны предприятиями (организациями, фирмами) и гражданами при покупке и продаже наличной иностранной валюты, платежных документов в иностранной валюте у Банка России, а также во всех других расчетных операциях с Банком России, при которых необходим перерасчет иностранной валюты в рубли и наоборот; 2) таблица курсов иностранных валют на конкретную дату или за определенный период времени.
В
Валовая прибыль – разница между поступлениями от продаж и переменными издержками.
Валовой внутренний продукт – суммарная стоимость всех товаров и услуг, произведенных страной за год; рассчитывается тремя методами: 1) по доходам; 2) по расходам; 3) методом добавленной стоимости.
Ват – (Value Added Tax – VAT) – налог на добавленную стоимость; вид налога на конечного потребителя.
Валюта – 1) денежная единица данной страны; 2) денежные знаки иностранных государств; 3) тип денежной системы (золотая и др.); 4) наднациональные кредитные и платежные средства (документы), выраженные в иностранных денежных единицах и применяемые в международных расчетах (валюта иностранная). В зависимости от режима использования валюты подразделяются: 1) на конвертируемые (обратимые), которые свободно обмениваются на другую иностранную валюту (например, доллар США, японская иена, евро и др.); 2) частично конвертируемые валюты, т.е. обратимые не по всем валютным операциям или не для всех владельцев; 3) неконвертируемые (замкнутые), функционирующие в пределах одной страны;
– векселя – денежная единица, в которой представлен вексель. Векселя, обращающиеся во внутреннем обороте страны, выставляются обычно в валюте данной страны, а в международном обороте – в валюте или страны – должника, или страны – кредитора, или третьей страны.
– клиринговая – валютная единица, используемая при клиринговых расчетах между странами, заключившими соглашение, в рамках которого предусмотрено строгое сбалансирование взаимного товарооборота в стоимостном выражении; функционирует только в безналичном виде, источником является взаимное кредитование поставок странами – участниками платежного соглашения;
– платежа – валюта, в которой оплачивается товар при внешнеторговой сделке (операции) или погашается международный кредит;
– цены (сделки) – денежная единица (валюта), в которой выражена (устанавливается) цена товара во внешнеторговом контракте или выражается сумма предоставленного международного кредита. При этом валютой сделки (контракта) может быть валюта экспортера или кредитора, валюта импортера или заемщика, а также валюта третьих стран или какая – либо международная новая счетная единица (например, евро). Введение в контракт валюты сделки, отличной от валюты платежа, есть один из способов страхования валютного риска.
Валютный курс – цена, по которой национальная валюта одной страны обменивается на валюту другой; определяется их покупательной способностью и другими факторами (состоянием платежного баланса, уровнем инфляции, межстрановой миграцией валют, краткосрочных капиталов);
– фиксированный – официально установленное соотношение между национальными валютами, основанное на определяемых в законодательном порядке валютных паритетах; предполагает закрепление содержания национальных денежных единиц непосредственно в золоте или конвертируемой валюте при строгом ограничении колебаний рыночных курсов валют в пределах одного процента.
Валютный риск – один из видов финансовых рисков, характеризующийся колебанием валютного курса, порождающим финансовые потери предприятия при экспортно – импортных операциях.
Валютный рынок – система устойчивых экономических и организационных отношений, связанных с операциями купли – продажи иностранной валюты и платежных документов в иностранной валюте.
Валютные условия контракта – условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах, заключаемых между экспортером и импортером: а) валюта цены контракта; б) валюта платежа, в которой будет осуществляться расчет между экспортером и импортером и которая может совпадать с валютой цены, но может и отличаться от нее, особенно в расчетах с развивающимися странами, а также при осуществлении расчетов по валютному клирингу; в) курс пересчета валюты цены в валюту платежа для тех случаев, когда они не совпадают; г) различного рода оговорки, защищающие стороны от валютных рисков.
Вексель – 1) ценная бумага, письменное долговое обязательство строго установленной формы, дающее его владельцу (векселедержателю) бесспорное право по истечении срока требовать с должника уплаты обозначенной денежной суммы; 2) разновидность кредитных денег.
Вексельный курс – цена иностранного векселя в местной валюте конкретной страны.
Величина избыточного предложения – превышение предложения товара по данной цене над величиной спроса на него.
Величина избыточного спроса – превышение спроса над предложенным по данной цене количеством товаров.
Величина спроса – количество данного товара, которое покупатель хочет купить по конкретной цене в течение определенного периода.
Взаимозаменяющие товары – товары, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар.
Внутрифирменные (трансфертные) цены – цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между его подразделениями, а также цены разных предприятий, входящих в ассоциацию
Воздействие государства на цены – методы и формы воздействия государства на цены. Различают прямое и косвенное воздействие. Прямое или административное, вмешательство государства в процесс ценообразования означает участие государства в установлении уровня структуры и порядка движения цен, а также определенных правил ценообразования. Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, приводящим к расширению товарного предложения на рынке, позволяющим управлять доходами населения и регулировать налогообложение.
Возмещение затрат – компенсация затрат за счет стоимости созданной и реализованной продукции, обеспечивающая процесс простого и расширенного воспроизводства.
«Война» ценовая – конкуренция между двумя фирмами и более одной отрасли, стремящимися повысить свою рыночную долю путем снижения цен собственной продукции.
Временные оптовые цены – оптовые цены, действие которых ограничено определенным сроком; устанавливаются на те виды товаров, которые пользуются спросом.
Выбор метода ценообразования – выбор метода установления цен на реализуемую продукцию или услуги с целью стимулирования сбыта, увеличения или сохранения на прежнем уровне выручки, учета дополнительных расходов и других факторов.
Выборочное снижение цен – стратегия ценообразования, которая предполагает снижение цен на определенные товары на определенных территориях с целью увеличения сбыта продукции или устранения конкурентов.
Выравнивание закупочных цен – установление государственных единых расчетных цен сельскохозяйственной продукции по зонам, сортам, видам, регионам, а также их повышение (снижение) в соответствии с ростом (падением) цен в промышленности.
Г
ГАП – резкое снижение цены товара, при котором минимальная цена предыдущего биржевого дня (недели, другого определенного периода) выше максимальной цены текущего дня, или такое резкое повышение цены товара, при котором максимальная цена предыдущего дня (недели, другого периода) была ниже минимальной цены текущего биржевого дня.
ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) – многостороннее соглашение между многими странами мира, содержащее правила заключения межгосударственных торговых контрактов и ведения международных торговых операций. Участники соглашения предоставляют друг другу благоприятные условия взаимной торговли (режим наибольшего благоприятствования в торговле). Соглашение призвано устранять дискриминацию во внешней торговле, оно способствует ликвидации отдельных ограничений в торговле, снятию таможенных барьеров.
Гарантирование цен – установление национальными или наднациональными органами единой для всех производителей гарантированной цены, по которой закупается данный товар. Целью установления гарантированных цен является обеспечение благоприятных условий для их товаров.
Географическое ценообразование – установление цен на продукты в зависимости от местоположения клиентов.
Государственное регулирование цен – механизм воздействия на процессы формирования, установления, изменения и применения цен (тарифов) со стороны государственных органов власти путем реализации законодательных, административных, бюджетно – финансовых, налоговых, валютных, таможенных и других мер с целью стабилизации экономических процессов в государстве; осуществляется в форме прямого (с помощью административных мер) и косвенного (с помощью воздействия на ценообразующие факторы) регулирования цен.
Гибкая цена (политика ценообразования) – политика установления цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке; преобладает на рынках, где заключаются индивидуальные сделки, однако при массовой продаже товаров является нетипичной.
Гиперинфляция – исключительно быстрый рост товарных цен и денежной массы в обращении, ведущий к резкому обесценению денежной единицы, нарушению платежного оборота и нормальных хозяйственных связей. Оказывает крайне отрицательное влияние на состояние экономики: усиливает диспропорциональность развития, порождает чрезвычайный спрос на реальные ценности, спекуляцию, «бегство капиталов» особенно в периоды, когда покупательная способность денег катастрофически падает. Одно из проявлений гиперинфляции – увеличение выпуска денег в обращение. На определенной стадии гиперинфляция приобретает черты самоподдерживающегося процесса: рост цен требует дополнительной эмиссии денег, а их обесценение вызывает новую волну роста цен.
Гиффина товары – товары (обычно малоценные, низкокачественные), спрос на которые в определенных обстоятельствах растет при повышении их цены (а не снижается, как следовало ожидать); названы по имени английского экономиста и статистика Р. Гиффина.
Годовая ставка процента – стоимость кредита за год, рассчитанная в процентах.
Грабительское ценообразование – незаконная деятельность продавцов реализующих свои товары по ценам ниже производственных издержек как правило, на уровне предельных или средних переменных издержек с целью вытеснения конкурентов с рынка.
Граница потребительского бюджета – предел, которым размер дохода потребителя и уровень цен на товары и услуги ограничивают его способность приобретать товары и услуги.
График спроса – график, показывающий, какое количество определенного товара покупатели готовы приобрести по разным ценам в пределах данного периода времени.
Д
Декларирование цен – средство контроля за установлением цен на продукцию, реализуемую предприятиями – монополистами с целью предупреждения неоправданного завышения этих цен.
Декорт – скидка с цены товара за досрочную его оплату или с цены товара низкого качества.
Демпинг – продажа товаров на рынке по искусственно сниженным ценам, возможно, ниже себестоимости с целью вытеснения конкурентов и завоевания внешних рынков сбыта. Для борьбы с демпинговой политикой многие государства разрабатывают антидемпинговое законодательство. Основным способом пресечения демпинга является установление антидемпинговых пошлин.
Денежная единица – установленный в законодательном порядке денежный знак; элемент национальной денежной системы; служит для соизмерения и выражения цен всех товаров. Денежная единица, как правило, делится на мелкие, пропорциональные части; в большинстве стран существует десятичная система деления – 1:10:100:1000.
Деньги – металлические и бумажные знаки; являются мерой стоимости при купле – продаже товаров и играют роль всеобщего эквивалента, т.е. выражают стоимость всех других товаров и обмениваются на любой из этих товаров; выполняют функции средства обмена, платежей, измерения стоимости, накопления богатства, мировых денег;
– безналичные – денежные средства, находящиеся в безналичном денежном обороте;
– кредитные – форма денег, порожденная развитием кредитных отношений; основа современного платежно – расчетного механизма.
Денежная масса – объем выпущенных в обращение металлических и бумажных денег (казначейских и банковских билетов). В общем объеме денежных средств в хозяйственном обороте, кроме наличных денег, учитываются также денежные средства на текущих счетах в банках, однако масса наличных денег всегда обобщенно выделяется из общего хозяйственного оборота.
Денежное обращение – движение денег в наличной и безналичной формах, обслуживающее оборот товаров, а также другие нетоварные платежи и расчеты в хозяйственной деятельности. Налично – денежное обращение обслуживается банкнотами и металлической монетой безналичное – банковскими депозитами при посредстве чеков, жироприказов, кредитных карточек и др.
Денежные реформы – преобразования денежной системы, проводимые государством с целью упорядочения денежного обращения. Имеют место несколько видов денежных реформ: 1) образование новой денежной системы; 2) частичное изменение денежной системы (изменение наименования денег, порядка эмиссии и обеспечения банкнот, масштаба цен и др.); 3) относительная стабилизация денежного обращения с целью сдерживания инфляции.
Денежные системы – формы организации денежного обращения в стране, сложившиеся исторически и закрепленные национальным законодательством. Денежные системы включают следующие элементы: 1) денежную единицу; 2) масштаб цен; 3) виды денег, имеющих законную платежную силу, – кредитные и бумажные деньги, разменные монеты; 4) порядок эмиссии и обращения денег (обеспечение, выпуск, изъятие и т.д.); 5) государственный аппарат, осуществляющий регулирование денежного обращения.
Деноминация – укрупнение национальной денежной единицы страны посредством обмена по установленному соотношению старых денежных знаков на новые в целях упорядочения денежного обращения, придания большей полноценности национальной валюте облегчения учета и расчетов в стране.
Дефляция – 1) искусственное изъятие правительством страны из обращения избыточной денежной массы с целью снижения темпов инфляции посредством увеличения налогов, повышения учетной ставки, продажи государственных ценных бумаг; 2) замедленное падение или замедленный рост цен на денежно – кредитном рынке, сопровождающееся снижением выпуска продукции и ростом безработицы.
Дифферент – разница в цене на товар при его заказе и при получении.
Дефлятор (Deflator) – индекс изменения цен (отечественных экспортируемых или импортируемых товаров), используемый в качестве коэффициента пересчета различных статистических и стоимостных показателей в ценах определенного периода (в неизмененных ценах) и предназначенный для устранения влияния изменения цен. Дефлятор рассчитывается как по валовому национальному продукту, так и по любым товарным группам.
Дисконт (Discount) – 1) разница между ценой, по которой ценная бумага продается на фондовой бирже в данный момент, ее текущим биржевым курсом, с одной стороны, и номиналом ценной бумаги или ценой, по которой ценная бумага продается при ее погашении; 2) разница между форвардным курсом валюты (курсом, зафиксированным в момент заключения сделки, но с оплатой по нему в будущие сроки) и курсом при немедленной уплате (поставке) валюты; 3) разница между ценами на один и тот же товар с различными сроками его поставки; 4) снижение (скидка) цены товара вследствие несоответствия его качества условиям стандарта или контракта (договора); 5) вычет (скидка) из установленной прейскурантной цены продукта поставщиком в пользу клиента; 6) в срочных сделках – скидка с ранее установленной цены товара, предоставляемая одному или группе покупателей; скидка с цены товара с учетом состояния рынка; 7) покупка облигации, казначейского векселя или векселя по цене ниже номинальной стоимости. Облигации и векселя погашаются через определенный срок по своей номинальной стоимости; 8) продажа новых акций и других ценных бумаг по сниженным ценам (ниже их номинальной стоимости или ниже текущей рыночной цены); 9) специальная банковская кредитная операция на основании учета банком ценной бумаги с расчетом процентов и расходов.
Дифференциация цен – установление разных цен на одинаковую продукцию в зависимости от природных, территориальных и других не зависящих от предприятий различий в затратах на производство и реализацию этой продукции, а также в зависимости от различий в качестве продукции.
Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) продукции; эта цена может отличаться от цен свободного рынка.
Долгосрочный временной интервал – период времени, продолжительность которого достаточна для того, чтобы дать возможность измениться как постоянным, так и переменным затратам.
Доход маржинальный – превышение выручки с продаж над совокупными переменными затратами (издержками), относящимися к определенному уровню продаж (объему производства); может рассчитываться и как удельная величина в расчете на цену единицы продукции; этот показатель широко используется в анализе поведения себестоимости (затрат) и расчетах трансфертных цен.
Дуополия – рыночная структура, при которой весь объем производимой или продаваемой продукции разделен между двумя производителями или продавцами.
Е
Единые оптовые цены – оптовые цены, которые устанавливаются на одинаковые виды промышленных изделий, средства производства и предметы потребления независимо от уровня затрат на отдельных предприятиях одного региона, отрасли.
Естественная монополия – отрасль, в которой долгосрочные средние издержки минимальны только в том случае, если одно предприятие обслуживает весь рынок.
Ж
Жизненный цикл товара – концепция, согласно которой спрос, предложение и цены товара зависят от времени нахождения его на рынке, изменения издержек, степени новизны продукции и др.; состоит из следующих этапов: внедрения на рынок, роста продажи, периода зрелости, насыщения и падения продаж.
3
Закон одной цены – экономическое правило, в соответствии с которым при отсутствии торговых барьеров и транспортных издержек конкуренция обеспечит продажу одного и того же товара во всех странах по одной и той же цене.
Закон предложения – экономическое правило, в соответствии с которым с ростом цен товаров увеличивается объем предложения этих товаров: продавцы предлагают больше товаров при высоких ценах и меньше – при низких ценах.
Закон спроса – экономическое правило, в соответствии с которым существует обратная зависимость между ценой товара и величиной покупательского спроса на этот товар (при прочих равных условиях).
Закон стоимости – по трудовой теории стоимости – объективный экономический закон, регулирующий связи между товаропроизводителями, распределение и стимулирование общественного труда в условиях товарно – денежных отношений, согласно которому производство и обмен товарами осуществляются на основе их стоимости, величина последней измеряется общественно необходимыми затратами труда, уровнем спроса и предложения.
Закон цен – закон, согласно которому цена товара определяется его стоимостью, зависит от стоимости денежного материала и колеблется вокруг стоимости товара под влиянием соотношения между спросом и предложением.
Закон Энгеля – закон, согласно которому по мере увеличения дохода семьи его доля, расходуемая на товары первой необходимости, уменьшается, в то время как доля расходов на предметы роскоши увеличивается.
Закон убывающей доходности – принцип, согласно которому при увеличении одного и неизменности всех других видов затрат будет достигнута точка, за которой предельный физический продукт переменных затрат начинает сокращаться.
Закрытая монополия – монополия, защищенная юридическими запретами, наложенными на конкуренцию.
Закупочные цены – цены, по которым государство приобретает сельскохозяйственную продукцию у сельскохозяйственных предприятий и населения.
Замораживание цен – процедура, применяемая, как правило, в условиях гиперинфляции, проводимая по прямому распоряжению государственных органов и в отношении всех секторов хозяйства и предприятий любых форм собственности. Обычно сопровождается специальными мерами по выводу экономики из кризиса.
Запретительные тарифы – высокие ставки ввозных таможенных пошлин, устанавливаемых в целях ограждения внутреннего рынка от ввоза определенных иностранных товаров.
Затраты трансакционные – затраты, возникающие в сфере обмена в процессе налаживания отношений между рыночными агентами при передаче или установлении прав собственности. Трансакционные затраты включают: 1) затраты на поиск информации о потенциальных поставщиках и покупателях, ценах, характеристиках товаров и услуг; 2) затраты по ведению переговоров и заключению контрактов; 3) затраты измерения; 4) затраты спецификации и защиты прав собственности; 5) затраты по юридической защите контракта.
Защита прав потребителей – официально установленные законом и другими нормативными документами правила, нормы, охраняющие потребителя, предотвращающие продажу ему некачественного товара, компенсирующие убытки потребителя от недобросовестной торговли.
Зонтик цен – поддержание цен, установленных предприятием – лидером.
Золотой стандарт – система обменных курсов и денежная система, при которой центральный банк или правительство обязаны покупать и продавать золото по фиксированной цене, выраженной в национальной валюте.
Золотой фиксинг – ежедневная фиксация цены золота на рынке исходя из соотношения спроса и предложения на Лондонской золотой бирже.
И
Издержки – 1) затраты (израсходованная сумма денег); затраты в процессе производства продукции – совокупные затраты живого и овеществленного труда; 2) издержки обращения – расходы, связанные со сбытом, транспортированием, реализацией и приобретением товара; 3) административные издержки; расходы, связанные с деятельностью фирмы в целом (затраты собственных ресурсов, выплаты налогов и процентов, расходы на управление) и др.
«Имидж» цены – 1) более высокие цены продукции с определенными товарными марками, аналогичной по качеству изделиям без таковых марок, продаваемым по низким ценам; 2) один из видов «сигнализирования» ценами, т.е. стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и качестве товаров, когда высокие цены как бы служат «сигналом» высокого качества данных товаров независимо от реальных потребительских свойств этой продукций.
Индекс курсов – стратегический показатель состояния рынка ценных бумаг; рассчитывается путем деления суммы курсов ряда ценных бумаг либо на количество выпусков, либо на делитель, учитывающий покупку ценных бумаг в несколько приемов и другие изменения в капитализации (чаще всего используется индекс Доу – Джонса);
– Доу – Джонса – средний показатель курсов акций группы крупнейших компаний США; представляет среднеарифметическую величину ежедневных котировок на Момент закрытия биржи;
– Нью – Йоркской фондовой биржи (NYSE) – общий фондовый индекс, характеризующий все акции, занесенные на «большую доску» биржи (около 2200 наименований);
– Российский фондовый – ведущий индекс по фондовым биржам и фондовым отделам других бирж; публикуется в ежедневной газете «Коммерсантъ – Daily».
Индекс цен – показатель динамики цен по сравнимому кругу (перечню) элементов (товаров, продукции и услуг) за определенный период времени или по территориальному признаку;
– потребительских цен (ИПЦ) – 1) относительный показатель динамики стоимости корзины потребительских товаров и услуг (продовольственных товаров, жилья, промышленных товаров массового потребления, топлива, электроэнергии и др.); является основным показателем уровня инфляции в стране и рассчитывается ежемесячно (цены предметов роскоши обычно при расчете ИПЦ не учитываются); 2) характеризует изменение во времени общего уровня цен товаров и услуг, приобретаемых населением для непроизводственного потребления; измеряет отношение стоимости фактического фиксированного набора товаров и услуг в текущем периоде к его стоимости в базисном периоде;
– Ласпейреса – показатель уровня цен, рассчитываемый на базе цен определенного набора товаров; отношение общей расчетной стоимости проданных товаров к суммарной фактической выручке в базисном периоде;
– Пааше – показатель уровня цен, рассчитываемый на базе продаваемого в текущем периоде набора товаров, т.е. фиксируется количество произведенной продукции за отчетный период; широко известен под названием дефлятора валового внутреннего продукта (наиболее общий индикатор инфляции, так как измеряет динамику цен товаров и услуг потребительского и производственного назначения);
– розничных цен – ежемесячный показатель изменения розничных цен на потребительском рынке;
– стоимости жизни – показатель цен и тарифов для фиксированного набора товаров и услуг, входящих в потребление определенных категорий населения;
– уровня жизни – показатель, характеризующий изменение уровня реальных доходов населения, его определенных групп; определяется с учетом изменения денежных доходов населения и цен потребительских товаров и услуг для населения;
– Херфиндаля – Хиршмана (ИХХ) – индекс рыночной концентрации товаров разных фирм, представленных на рынке; исчисляется как сумма квадратов долей (удельного веса) рынка товаров каждой из фирм; наибольшее значение имеет при монополизации рынка.
Индексация – 1) соотношение уровня заработной платы с индексом цен как средства защиты от инфляции; пересмотр размера зарплаты и пенсий в связи с изменением цены; 2) одно из средств защиты потребителей от инфляции, привязка денежных доходов и сбережений населения к индексу потребительских цен;
– стоимости основных фондов – периодическая переоценка основных фондов с целью доведения их первоначальной стоимости до текущей рыночной (восстановительной).
«Инкотермс» – международные правила толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнеторговых контрактах; выпускается Международной торговой палатой.
Инфляция – обесценение денег вследствие выпуска их в обращение в размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается ростом цен товаров и услуг, не обусловленным повышением качества последних, и падением реальной заработной платы;
– административная – инфляция, порождаемая административно управляемыми ценами;
– галопирующая – инфляция в виде скачкообразного роста цен;
– гиперинфляция – инфляция с очень высоким темпом роста цен;
– издержек – инфляция, связанная с ростом товарных цен, под влиянием роста издержек (затрат) производства и обращения, вызванного увеличением стоимости на вводимые в производство ресурсы, особенно расходов на заработную плату и сырье в первую очередь обусловленных увеличением цен нефти;
– импортируемая – инфляция, вызываемая воздействием внешних факторов, например чрезмерным притоком в страну иностранной валюты и повышением импортных цен;
– индуцированная – инфляция, обусловленная какими – либо экономическими факторами;
– кредитная – инфляция, вызванная чрезмерной кредитной экспансией, т.е. связанная с чрезмерным расширением кредита банками;
– непредвиденная – уровень инфляции, оказавшийся выше ожидаемого уровня за определенный период времени;
– ожидаемая – предполагаемый уровень инфляции в будущем периоде вследствие действия разных факторов в текущем периоде;
– открытая – инфляция за счет роста цен потребительских товаров и производственных ресурсов;
– подавленная (скрытая) – инфляция, возникающая вследствие товарного дефицита, сопровождающегося стремлением государственных органов удержать цены на прежнем уровне. Обычно в этом случае исчезают товары на открытых рынках и появляются на теневых, где цены активно растут;
– ползучая – инфляция, проявляющаяся в длительном постепенном росте цен.
Инфляционная оговорка – оговорка в контрактах, соглашениях, договорах, об изменении условий оплаты и стоимости товара в связи с инфляционным ростом цен.
Инфляционная спираль – взаимовлияющие рост заработной платы и рост цен. В связи с ростом цен работники требуют повышения заработной платы, однако ее рост увеличивает денежную массу, что вызывает дальнейший рост цен.
Инфляционные ожидания – предполагаемые уровни инфляции, основываясь на которых производители, продавцы и покупатели строят свою будущую денежную и ценовую политику, оценивают доходы, расходы прибыль, кредиты.
К
Калькулирование себестоимости продукции – 1) исчисление себестоимости единицы продукции (работ, услуг) основного и вспомогательного производства; исчисление себестоимости промежуточных продуктов, всего товарного выпуска и др.; 2) исчисление в денежном выражении затрат на производство и реализацию продукции (работ и услуг).
Картель – группа производителей, совместно максимизирующих прибыль путем фиксации цен и ограничения объемов выпуска продукции.
Картель ценовой – картель, устанавливающий для своих участников продажные цены товара.
Квоты тарифные – квоты, в пределах определенной стоимости (количества) которых импортируемые товары облагаются таможенными пошлинами в обычном размере, а в случае превышения установленных ограничений к товарам применяются повышенные ставки пошлин.
Клиринг (Clearing) – система безналичных расчетов за товары, основанная на зачете взаимных требований.
Колебание курса – изменение цен на биржах под воздействием спроса и предложения на основе законов рыночного механизма.
Количественная теория денег – теория, утверждающая, что в основе изменения уровня цен лежит в основном динамика номинальной денежной массы.
Комиссионная цена – цена, по которой товары реализуются через комиссионную торговлю.
Комплектное ценообразование (Complementary Pricing) – стратегия ценообразования при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обусловливает покупку другого. В этом случае часть цены первого товара, обусловливающего покупку второго, перекладывается на последний, а цена всего комплекта не изменяется или даже увеличивается.
Конкурентоспособность – комплекс потребительных и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этой деятельности предприятий. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ценных бумаг), разработке технико–экономических обоснований на различные объекты, проведению маркетинговых исследований, по разработке экспортной стратегии и т.д.
Конкурентное ценообразование (Competitive Pricing) – группа стратегий ценообразования, основу которых составляет соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение фирмы.
Коммерческие риски – опасности, возникающие в связи с финансовым положением отдельного покупателя (выступающего в качестве страхователя) и его действиями на различных стадиях выполнения контракта. Коммерческие риски могут включать в себя: 1) низкие объемы реализации товаров; 2) неэффективную работу сбытовой сети; 3) неудачный вывод на рынок нового товара; 4) неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора; 5) противодействия конкурентов; 6) циклические изменения в экономике, падение спроса на товары; 7) изменение биржевых котировок и цен сырьевых товаров.
Конкуренция – состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники сырья. Является весьма действенным механизмом стихийного регулирования пропорций общественного производства. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция основана на снижении цен, неценовая – на совершенствовании качества продукции и условий ее продажи.
Конкуренция «в открытую» – практика обмена информацией о ценах между предприятиями, выпускающими аналогичную продукцию.
Конкуренция несовершенная – конкуренция, которая происходит на рынках, где продавцы имеют больше свободы в назначении цен, чем при совершенной конкуренции, но меньше, чем при монополии.
Конкуренция неценовая – форма конкуренции, когда два или более производителей продают товары и услуги по одинаковой цене и в то же время борются за расширение своей доли рынка с помощью рекламы, специальных мер улучшения сбыта, повышения качества товаров и услуг, улучшения упаковки (когда речь идет о товаре), бесплатного обслуживания и установки, а также бесплатной раздачи или предоставления этих либо других изделий и услуг.
Контанго – соотношение цен, при котором цены по сделкам на срок превышают цены наличного товара, а котировка дальних позиций выше котировок ближних позиций; вознаграждение брокеру за отсрочку исполнения обязательств без оплаты или поставки ценных бумаг.
Контрагентная цена – цена, фиксируемая в контракте.
Контроль цен – 1) государственное регулирование цен на отдельные виды товаров в отдельные периоды времени; 2) вводимые государством ограничения цен на потребительские товары и их периодическая проверка; 3) обязательная процедура, посредством которой государство в той или иной степени регулирует экономические процессы.
Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары и услуги, динамика цен, курсов ценных бумаг и пр.
Корзина потребительская – расчетный набор, ассортимент товаров потребления, характеризующий уровень и структуру месячного (годового) потребления человека или семьи; используется для расчета минимального потребительского бюджета (прожиточного минимума) и уровня социальной заработной платы исходя из стоимости потребительской корзины в действующих ценах; набор потребительских товаров, количество и стоимость которых берется за основу при расчете индексов роста цен.
Коррекция – обратное движение (обычно снижение) цены или индекса выправление тенденции движения конъюнктуры.
Котировка – 1) установление в соответствии с действующими законодательными нормами и сложившейся практикой курсов валют, ценных бумаг или цен товаров на биржах и их публикация в биржевых бюллетенях. Котировку осуществляют уполномоченные государственные учреждения, специальные органы на валютных, фондовых и товарных биржах, крупные компании и банки – на неорганизованном рынке; 2) цена и условия, на которых компания готова предоставить товар или услугу; 3) на фондовой бирже означает привилегию – предоставленное советом биржи право данной ценной бумаге официально обращаться на бирже, а также разрешение от регулирующего фондовую биржу органа на выпуск акций компании для торгов на бирже; 4) цена, по которой принципал – делатель рынка – готов купить или продать ценную бумагу (акцию, облигацию и др.) или иностранную валюту.
Полная котировка включает курс покупателя и курс продавца, по которым котирующая организация купит или продаст ценные бумаги, валюту или товар. Выделяют следующие котировки: акций, валюты, курсов облигаций, официальную, твердую, товарную.
Котирование цен – публичное предложение цен покупателем и продавцом на бирже с их последующей регистрацией; необходимо для проведения расчетов по сделкам; обеспечивает открытость (прозрачность) и поддержание конкурентных условий торговли.
Коэффициент бета – показатель относительной неустойчивости цен ценных бумаг, ковариация акций относительно остального рынка.
Коэффициент маржи прибыли (отношение прибыли к объему продаж) – мера маржи прибыли предприятия; выражает прибыль предприятия как процентную долю поступлений от продаж.
Кредитно – денежная политика – совокупность мероприятий, осуществляемых государством в области денежного обращения и кредита, направленных на регулирование экономического роста, сдерживание инфляции, обеспечение занятости и выравнивание платежного баланса. Кредитно – денежная политика проводится центральным банком в тесном контакте с министерством финансов.
Кривая сбыта – графическое изображение математической зависимости между уровнем цен и объемами товаров, которые могут быть проданы на рынке при определенном уровне цен.
Кривая спроса – линия на графике, характеризующая величину спроса на товар в зависимости от его цены.
Курс – 1) фактическая цена, по которой на фондовой бирже совершаются сделки купли – продажи ценных бумаг; курс валютный – цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных единицах другой страны; 2) направление и образ действий;
– акций – продажная цена одной акции или отклонение от номинальной стоимости акции в данный конкретный момент времени;
– облигаций – цена, по которой продаются и покупаются облигации государственных займов;
– ценных бумаг – цена, по которой продаются и покупаются ценные бумаги; представляет, по сути, капитализированный доход; равняется сумме денег, которая при предоставлении ее в кредит приносит в виде процента доход, равный доходу от ценных бумаг.
Купюра – денежный билет, акция, облигация или другая ценная бумага с обозначенной на ней нарицательной (номинальной) стоимостью.
Куш – денежная цена.
Куртаж – вознаграждение брокеру за посредничество при совершении биржевой сделки; обычно исчисляется от суммы заключенной сделки и уплачивается брокеру как продавцом, так и покупателем; ставки зависят от категорий ценных бумаг и товаров; размеры куртажа определяются уставами бирж или соглашением между участниками биржевой сделки и брокером.
Кросс – курс – обменный курс двух валют, рассчитанный на базе курса каждой из них к какой – либо третьей валюте, обычно к доллару США. Использование кроссированных курсов значительно снижает издержки по осуществлению валютной котировки и купле – продаже иностранных валют.
Л
Либерализация цен – освобождение цен от административного контроля; свободное формирование цен по законам рыночной экономики под влиянием конкуренции товаропроизводителей, а также спроса и предложения товаров.
Лидер ценовой – предприятие, занимающее на рынке определенного товара лидирующие позиции и вследствие этого определяющее ценовую политику в отношении этого товара.
Лизинг – особое средство финансирования инвестиций, основанное на долгосрочной аренде машин, оборудования, сооружений и других инвестиционных товаров; в нем сочетаются элементы как арендных, так и кредитных отношений.
Лимит цен – максимально допустимое изменение цен в течение одной биржевой сессии.
Лимитирующее ценообразование – стратегия ценообразования, при которой господствующее на рынке предприятие устанавливает цены на уровне меньше того, который дает возможность получать краткосрочную максимальную прибыль. Цель этой стратегии – уменьшение вероятности появления конкуренции на рынке.
Лимитная цена – верхний предел цены на данный вид товара.
Линия ценовая – линия ранжирования товаров в определенном диапазоне в зависимости от их качества и потребительных свойств, уровня цен конкурентов, конъюнктуры рынка, таможенных пошлин, акцизов, сборов, спроса и предложения.
Лицензия – 1) разрешение государственных органов на осуществление хозяйственной, образовательной или внешнеторговой деятельности и др.; обеспечивает контроль государства за экспортом, импортом и использованием валютных средств и выдается на ограниченный срок и по определенным видам товаров, работ, услуг; 2) документ, выдаваемый владельцем патента (лицензиаром) другой стороне лицензионного соглашения (лицензиату) – фирме, организации, учреждению или частному лицу и разрешающий за оговоренное вознаграждение в течение установленного времени использовать в коммерческих целях защищенный патентом объект лицензии. Объектом лицензии могут быть обладающие патентной чистотой конструкторские и технологические разработки, методы, способы, ноу – хау, учебные программы, научные методики, модели, программно – информационные средства, сведения финансового и организационного характера, товарные знаки, марки, промышленные образцы и др.
Локо цена (Loko Price) – цена франко – местонахождение товара.
Лот – партия товара; 1) единица измерения товаров – фондовых ценностей, используемая для внутрибиржевого учета; партия биржевого товара, меньше стандартной или некратная, называется неполным лотом; 2) часть количества товара, поставляемого по контракту; 3) партия товара, предъявляемого к продаже на аукционе.
М
Магазин сниженных цен – предприятие розничной торговли, торгующее стандартными товарами (продуктами) по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта.
Маклер – физическое или юридическое лицо, выступающее в роли посредника при купле – продаже товаров и ценных бумаг; различают маклеров, функционирующих на рынке товаров, фондовой бирже, валютных рынках, на рынке недвижимости, получающих за свою деятельность маклерское вознаграждение (куртаж).
Маржа – величина, выражающая разность между двумя определенными величинами; 1) разница между покупной и продажной ценой товара; 2) разница между ценой покупателя и ценой продавца при покупке ценных бумаг.
Маркетинг – 1) в общем значении методы работы на рынке ради осуществления обменов с целью удовлетворения человеческих потребностей и нужд; 2) философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях рыночной конкуренции; 3) производственно – сбытовая деятельность предприятия (фирмы), ориентированная на потребителя и обеспечивающая предприятию стабильную прибыль; 4) разработка товара, исследование конъюнктуры рынка, налаживание коммуникаций, организация распределения и обмена, анализ и установление цен, развертывание службы сервиса, увеличение доли рынка при сбыте товара с учетом выявленных и предполагаемых потребностей, оптимизация производства в русле существующих требований.
Масштаб цен – 1) техническая функция денег, позволяющая выражать цены товаров с помощью всеобщего эквивалента, в частности количество золота или серебра, принятое в стране за денежную единицу, и ее кратные части; 2) определенное количество золота или серебра, принятое в данной стране за денежную единицу, и ее кратные части.
Метод определения рыночной цены при отсутствии на соответствующем рынке товаров сделок по идентичным (однородным) товарам или недоступности информационных источников – 1) метод установления цены последующей реализации, при котором рыночная цена определяется как разность цены, по которой данные товары реализованы покупателем при перепродаже, и разумных затрат, понесенных покупателем для продвижения на рынок, последующей реализации приобретенных им товаров, а также наценки покупателю. Наценку определяют так, чтобы обеспечить разумную и обычную для данной сферы деятельности прибыль; 2) затратный метод, при котором рыночная цена товара определяется как сумма произведенных затрат и наценки. При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство (приобретение) и продажу, затраты по транспортировке, хранению, страхованию продукции и иные подобные затраты. Наценку определяют с таким расчетом, чтобы обеспечить разумную и обычную для данной сферы деятельности прибыль.
Метод полной цены при отражении скидок – система отражения покупок (продаж) первоначально по полной (без скидок) цене покупаемых (продаваемых) товаров без учета упущенных скидок; только фактически предоставленные скидки отражаются на контрсчете к покупкам (продажам).
Метод расчета исходной цены предприятия – совокупная оценка, включающая постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.
Метод текущей цены – в том случае, когда затраты трудноизмеримы, . некоторые предприятия считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляют собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку предприятие, продающее однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей предприятия является контроль за издержками.
Методы ценообразования – способы установления цен на товары. Принято выделять затратные, рыночные и эконометрические методы.
Минимально допустимая цена – 1) сумма двух элементов: затрат на производство продукции и прибыли на затраченный в производстве капитал на уровне минимально допустимом, с точки зрения данного предпринимателя; 2) расчетный показатель, который определяется обычно на этапе, предшествующем началу производства продукции.
Множественные цены (Multiple Prices) – система изменяющихся цен на потребительскую продукцию в зависимости от ее престижности.
Модель ценообразования – схема формирования цен.
Монополия – ситуация, при которой на рынке действует один продавец какого–либо товара (услуги).
Монопольная власть – величина, на которую цена, максимизирующая прибыль, превышает предельные издержки.
Монопсония – ситуация, когда на рынке присутствует только один покупатель; обобщенно – ситуация, при которой предприятие выступает как монополист на рынке, где она является покупателем.
Н
Набор безразличия – набор вариантов потребительского выбора, каждый из которых обладает одинаковой полезностью, поэтому ни один из вариантов, составляющих набор, не имеет преимущества перед другими.
Надбавка – наценка, дополнительная плата за изготовление товаров с особыми свойствами по заказу (повышенное качество, экспортное изготовление, разработка технологического оборудования в сжатые сроки и др.).
Надбавка к ценам – 1) доплата, которая устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара предоставление дополнительных услуг; 2) доплата к оптовым и розничным ценам, осуществляемая потребителями продукции сверх предусмотренной прейскурантом основной цены.
Надбавка к ценам снабженческо – сбытовая – надбавка к ценам при торговле через посредников (снабженческо – сбытовые организации) с учетом издержек обращения и НДС.
Надбавка торговая – 1) наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; 2) часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых, заготовительно – сбытовых организаций и предприятий для возмещения издержек обращения и образования их прибыли. Надбавки торговые, как правило, дифференцированы по отдельным товарам, товарным группам, географическим районам, а также по торговым системам, что связано с различием в уровне издержек обращения и необходимостью обеспечить нормальную рентабельность производителей Надбавку торговую определяет продавец в процентах к цене приобретения товара в зависимости от конъюнктуры рынка; в эту надбавку включаются транспортные и другие расходы предприятия, оптовые надбавки и НДС.
Назначенная цена – цена на продукт, назначенная и контролируемая индивидуальным предпринимателем, группой предпринимателей или государством, а не формируемая на рынке. Монопольный производитель или компании, работающие внутри картеля, могут назначать цены для извлечения больших прибылей. Государство также может устанавливать цены, используя системы ценового контроля, чтобы поддерживать интересы той или иной отрасли или сдерживать инфляцию.
Накидка цены, надбавка цены – маржа прибыли на товар или услугу, которую можно выразить как процентную долю стоимости продукции или как процентную долю продажной цены.
Налог на добавленную стоимость (НДС) – система налогообложения товаров на сумму стоимости, добавленной на каждом этапе их производства, обмена или перепродажи (ставка процента может различаться в зависимости от вида продукции).
Нарицательная цена (номинальная стоимость) – 1) номинальная, официальная цена в отличие от рыночной цены; 2) номинальная стоимость ценных бумаг, обозначенная (напечатанная) на них, независимо от их курса на бирже и эмиссионной цены; 3) стоимость, обозначенная на банкноте или монете.
Наценка – 1) сумма, на которую повышена цена; 2) форма установления производителями промежуточных цен на услуги и работы для потребителя.
Наценка на предприятиях общественного питания – устанавливаемая на продукцию собственного производства наценка в процентах к различным ценам, представляющая собой добавленную стоимость предприятия общественного питания.
Наценка складская – надбавка к цене товара, являющаяся основным источником существования снабженческо – сбытовой организации. Взимается за посредничество в заключении сделок, для компенсации издержек при складировании продукции и обеспечения условий ее хранения.
Наценка торговая – добавленная стоимость к покупной цене товара, предназначенная для возмещения торговых расходов (издержек обращения), получения прибыли и уплаты косвенных налогов.
Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен на базе соотношения «цена – ценность», которое соответствует большей части продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Нетто активы – стоимость капитала по рыночной цене, т.е. включая «неосязаемые ценности» минус сумма долговых обязательств.
Нетто цена (Net Price) – окончательная чистая цена товара без упаковки за вычетом всех скидок (чистый доход за вычетом всех расходов).
Неценовая конкуренция – форма конкуренции, когда два или более производителей продают товары или услуги по одинаковой цене и в то же время борются за расширение своей доли рынка различными способами.
Неэластичный спрос – ситуация, при которой величина спроса изменяется на меньший процент, чем цена, а общий доход уменьшается по мере снижения цены.
Неявные издержки – альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия (или находящихся в собственности предприятия как юридического лица) и недополученных в обмен на явные (денежные) платежи.
Низший товар – товар, спрос на который падает при росте потребительских доходов.
Ножницы цен – разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в отдельных государствах.
Номинальная цена – цена товара, опубликованная в прейскурантах и справочниках; биржевая котировальная цена товара, по которой в день котировки не были заключены сделки; иногда принимается как базисная цена контракта, от которой исчисляются скидки, надбавки.
Нормальная цена – цена, устанавливаемая в связи с длительным процессом роста эластичного предложения товаров и услуг.
Нормальный товар – товар, спрос на который растет при росте потребительских доходов.
Нормирование с помощью цены – использование ценового механизма для нормирования потребления дефицитных товаров, т.е. такого роста цены, в условиях которого только богатые люди могут позволить себе покупку таких товаров.
Ноу – хау – обобщающий термин для различных «секретов производства», т.е. сведений технического, технологического, административного, экономического, финансового, ценового характера, имеющих промышленную или коммерческую ценность и обеспечивающих преимущества фирмам, ими располагающим.
О
Обесценение денег – уменьшение покупательной способности денег или снижение их валютного курса в связи с повышением цен на товары и иностранную валюту, сопутствует инфляции. Обесценению подвергается как национальная, так и иностранная валюта, имеющая хождение в стране наряду с национальной. Темп обесценения денег отражает темп инфляции.
Облагаемая цена – цена, по которой товар облагается пошлиной.
Общая цена (Total Price) – цена при приобретении товаров в кредит, включает в себя базовую цену товара и оплату кредита за исключением платежей и штрафов за нарушение условий контракта.
Объем предложения – количество блага (товара или услуги), которое продавцы готовы продать в определенный период времени; зависит от цены продукта и других факторов, главным образом от цен факторов, используемых в производстве, а также от современных технологий, доступных продавцам.
Объем спроса – количество блага (товара или услуги), которое покупатели хотят и реально способны купить в определенный период времени; зависит от цены продукта и других факторов, включающих в себя цены других товаров, а также вкусы, потребности и уровень доходов покупателей.
Оговорка – условие, определяющее взаимоотношения сторон в случае изменения в будущем обстоятельств, существующих при заключении сделки (контракта, договора), или в случае наступления какого–либо нового обстоятельства (инфляции, обесценения денег, изменения индекса цен, показателя стоимости (уровня) жизни и др.).
Олигополистическая взаимосвязь – необходимость уделять большое внимание действиям конкурирующих предприятий на олигополистическом рынке при определении цены и объема выпуска.
Олигополия – рыночная структура, в которую входит небольшое число предприятий, причем некоторые из них имеют большие размеры относительно размеров рынка.
Оптовая торговля – покупка продуктов в больших количествах у производителей и их разделение на партии для перепродажи в малых количествах организациям розничной торговли.
Оптовая цена – цена товара, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализует свой товар крупными партиями (оптом).
Опцион (сделка с условием) – контракт, по которому одна из сторон приобретает право (но не обязанность) купить что – либо в будущем по цене, определяемой в день подписания контракта.
Основные цели ценовой политики – 1) дальнейшее существование предприятия; 2) краткосрочная максимизация прибыли; 3) краткосрочная максимизация оборота; 4) максимальное увеличение сбыта; 5) «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен; 6) лидерство в качестве.
Открытая монополия – монополия, при которой одно предприятие по крайней мере на некоторое время становится единственным поставщиком продукта, но не имеет специальной защиты от конкуренции.
Относительная цена – цена товара (услуги), определяемая как отношение к цене другого, базисного товара (услуги).
Относительный выигрыш предприятия – доля цены, которая обеспечивает увеличение чистой прибыли предприятия или сокращение ее убытков.
Отправная цена – наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе.
Отпускать цены – прекращать контролировать, сдерживать рост цен путем государственного регулирования.
Оценка – определение стоимости, цены товара (работ, услуг). Производятся следующие виды оценок: 1) оценка стоимостная в платежном балансе; 2) оценка готовой продукции по оптовым ценам реализации; 3) оценка готовой продукции по плановой (нормативной) производственной себестоимости; 4) оценка готовой продукции по свободным рыночным ценам; 5) оценка готовой продукции по фактической производственной себестоимости; 6) экономическая оценка земель; 7) оценка имущества и обязательств; 8) оценка незавершенного производства и расходов будущих периодов в статьях бухгалтерской отчетности; 9) оценка объектов приватизации; 10) оценка основных фондов; 11) оценка при аудите; 12) оценка прибыльности предприятия; 13) стоимостная оценка риска; 14) оценка стоимости имущества; 15) оценка ценных бумаг; 16) оценка информации; 17) экспертная оценка, и др.
Ошибки в ценообразовании – наиболее распространены следующие ошибки: 1) ориентация на учет затрат; 2) отсутствие гибкости цен, что не позволяет предприятию воспользоваться происходящими на рынке изменениями; 3) недооценивается роль цены в стратегии позиционирования на рынке; 4) при формировании цены не в полной мере учтены особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки.
П
Паритетная цена – цена на продукты сельского хозяйства, позволяющая их производителям за неизменный объем продукции получать денежный доход, достаточный для приобретения потребительской корзины – стабильного набора потребительских благ и услуг.
Паритет покупательной стоимости – соотношение между валютами по их покупательной способности к определенному набору товаров и услуг.
Паушальная цена (Lump – sum Price) – цена на круг всего количества товара независимо от марки, сорта, качества его составляющих.
Пеня – вид неустойки при нарушении сроков платежа или других обязательств по договору. Начисляется за каждый день просрочки по процентным ставкам в зависимости от суммы платежа или стоимости невыполненного обязательства.
Перекрестная эластичность спроса – отношение процентного изменения величины спроса на товар к заданному процентному изменению цены некоторого другого товара при прочих равных условиях.
Перекрестное субсидирование – практика фиксации цен на уровне, превышающем общие средние издержки на производство товаров и оказание услуг в определенной отрасли за счет перераспределения ценовой нагрузки по разным группам потребителей.
Переоценка – изменение стоимости товара, имущества в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, изменением цен.
Перепродажа – продажа ранее купленного товара (имущества и др.) обычно с надбавкой.
Плата – денежное возмещение, вознаграждение за что – либо (абонементная плата, арендная плата, плата за землю, природные ресурсы, воду, коммунальные услуги, загрязнение окружающей природной среды, право на добычу полезных ископаемых, заработная плата и др.).
«По цене рынка» – цена, которую покупатель готов уплатить, а продавец принять в коммерческой операции в условиях обычной конкуренции.
Поддержание розничной цены – соглашение между производителем и оптовым (розничным) торговцем о продаже определенного товара не ниже установленной цены, обычно цены производителя. Цель соглашения – гарантировать получение всеми его участниками разумной прибыли без ожесточенной конкуренции, но такое соглашение нарушает общественные интересы и препятствует конкуренции.
Поддержка ценовая – минимальная цена, которую правительство большинства экономически развитых стран гарантирует фермерам или другим производителям. Если цена на рынке падает ниже этого уровня, то правительство компенсирует разницу.
Политика цен и доходов – 1) контроль за ценами и доходами (особенно заработной платой) с целью остановить или замедлить инфляцию; 2) государственная экономическая политика, направленная на борьбу с инфляцией путем прямого ограничения (замораживания) заработной платы и осуществления контроля.
Политика ценообразования – общая политика, проводимая предприятием, занимающимся производством продукции большого ассортимента, при установлении цен на свою продукцию. На определенном уровне происходит ценообразование по ассортименту товара, т.е. определение различия в цене по торговым маркам товаров, составляющих одну линию, а также формирование цен на побочные продукты, «захваченный» проект, сопутствующие дополнения. При этом цены устанавливаются в зависимости от товара, в ряде случаев проводится выборочное снижение цен.
Поправка на дополнительные условия контракта – корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в цену, по сравнению с ценой конкурентного материала.
Поправка на комплектацию – при расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у предприятия – генерального поставщика, можно обоснованно изменять цены с учетом комплектации в зависимости от числа и происхождения предприятий – субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.
Поправка на разницу в технико–экономических параметрах – технико – экономическое сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными предприятиями – поставщиками. Сводится к сравнению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров – конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико–экономических параметрах импортируемой продукции по сравнению с параметрами конкурентных материалов не должна превышать 30 – 40%.
Поправка на условия продажи – в случае приобретения товара оптом предприятие – поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера.
Поправка на уторговывание – скидка с первоначальной цены предложения, которая, как правило, завышена. Определяется субъективно в соответствии с практикой работы с данным предприятием – поставщиком и на основе экспертных оценок, поэтому делается в последнюю очередь.
Поправка по стоимости продаж – разница между стоимостью продаж, подсчитанная на основе цены приобретения и на основе текущей стоимости или на основе замены стоимости.
Постановка задачи ценообразования – выяснение целей предприятия, которых оно стремится достичь с помощью конкретного товара. Такими целями могут быть: обеспечение выживания; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям качества товара.
Постоянные цены – цены, отражающие изменения покупательной способности денежной единицы по сравнению с базисным периодом.
Потолок цен – законодательно установленный предел цен на товары и услуги в целях ограничения роста цен и обеспечения таким образом спроса со стороны низкодоходных слоев населения.
Потребительская стоимость (полезность) – способность товара удовлетворить какую – либо потребность индивида в чем – либо.
Предложение товара – 1) целенаправленные действия продавца с целью убедить покупателя купить товар; 2) количество товаров, которые производители (продавцы) готовы продать покупателю в данном месте и в данное время по определенной цене. Как правило, повышение цены товара влечет за собой возрастание его предложения.
Предписываемые (административные) цены – цены, устанавливаемые внерыночным административным путем.
Предельная цена – самая высокая цена, которую утвердившийся на рынке продавец может спрашивать за продукт, не стимулируя к выходу на данный рынок новых продавцов. Обычно предельная цена ниже, чем монопольная, но выше, чем конкурентная.
Потребительская стоимость (полезность) – способность товара удовлетворить какую – либо потребность индивида в чем – либо.
Предложение товара – 1) целенаправленные действия продавца с целью убедить покупателя купить товар; 2) количество товаров, которые производители (продавцы) готовы продать покупателю в данном месте и в данное время по определенной цене. Как правило, повышение цены товара влечет за собой возрастание его предложения.
Предписываемые (административные) цены – цены, устанавливаемые внерыночным административным путем.
Прейскурант – справочник цен на товары и услуги.
Принцип ценового выравнивания – производители увеличивают предложение на рынках, если цены выше издержек (и наоборот). Этот принцип действует на рынках ссудного капитала (кредита).
Принцип ценообразования затратный – цены устанавливаются по правилу «издержки плюс накидка» (в отличие от рыночного принципа установления цены по соотношению спроса и предложения).
Приемлемая (справедливая) цена (Fair Price) – цена, обеспечивающая условия для расширенного воспроизводства и нормальную прибыль для большинства фирм, производящих одну и ту же продукцию.
Политика цен (Penetration Pricing) – политика установления низких цен новых товаров при выходе на чувствительный к уровню цен рынок в расчете на расширение их сбыта и получение долговременной прибыли за счет перспективного уменьшения издержек в результате увеличения производства и накопления опыта.
Продажа товаров в убыток – предприятие розничной торговли продает торговую марку производителя по цене ниже закупочной для привлечения покупателей в свои магазины в надежде, что в дальнейшем они станут приобретать некоторое количество дорогих продуктов в добавление к тем, на которые цена снижена, и таким образом магазин получит прибыль на все покупки.
Простая монополия – производители в определенный момент продают свою продукцию по одной и той же цене всем покупателям.
Процент – 1) сотая доля какого–либо числа, принимаемого за целое (за единицу); 2) доход в процентах, получаемый кредитором от заемщика за пользование деньгами (или материальными ценностями); 3) вознаграждение, исчисляемое в процентах к чему – либо; 4) плата, получаемая кредитором от заемщика за пользование ссуженными деньгами или материальными ценностями (величина процента зависит от экономической ситуации на рынке ссудных капиталов и от срока кредита); 5) плата, взимаемая банками за авансирование денег путем покупки векселей, ценных бумаг, купонов акций и облигаций, других долговых обязательств до наступления сроков оплаты по ним.
Психологические пределы цен – величины цен данного конкретного рынка того или иного товара, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена.
Пункт обмена валюты – структурное подразделение уполномоченного коммерческого банка, совершающее валютно – обменные операции.
Пункт продажи электронный – автоматизированный метод регистрации продаж товаров в пункте розничной торговли, при котором для считывания нанесенных на упаковку товаров штриховых кодов используется установленный на расчетном терминале лазерный сканер.
Р
Рабат – скидка с цены товара при закупке его крупными партиями.
Равновесная цена – цена товаров и услуг, при которой объем спроса совпадает с объемом предложения.
Разрыв инфляционный – превышение совокупного спроса над совокупным предложением.
Расчет цены – 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные и другие издержки; 2) документ, в котором содержится калькуляция цены.
Расчет цены на основе принципа безубыточности – установление цены в зависимости от издержек производства, политики маркетинга и распределения товара с учетом получения желаемой прибыли.
Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» – начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены как суммы себестоимости и прибыли.
Расчет цены по экспорту – расчет, который составляется на предприятии для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В этом расчете определяются основные показатели качества данного товара в сравнении с качеством товаров, предложенных конкурентами, выявляется уровень экспортной цены в иностранной валюте с конкретным базисом поставки на основе реальных цен внешнего рынка в сопоставлении с внутренней ценой плюс транспортные и иные расходы в рублях (исходя из установленных валютных коэффициентов).
Расчеты по разницам в ценах – используются в расчетах с поставщиками и потребителями продукции и при формировании результатов финансовой деятельности.
Расценка – 1) цена, тариф, установленный за что – либо; 2) сумма оплаты труда за единицу работы.
Реальная заработная плата – заработная плата, исчисленная как совокупность благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести; определяется размером номинальной заработной платы и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из нее.
Реальная ценность – ценность актива, заработной платы, прибыли и других показателей со скидкой на изменение уровня цен (особенно на инфляцию), с течением времени, т.е. выражение ценности в постоянных ценах, а не в текущем денежном выражении.
Региональные цены – цены, отражающие условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран – участниц замкнутых экономических группировок.
Регистрация цен – метод сбора информации о ценах товаров (услуг), вошедших в сформированные наборы товаров (услуг).
Регулирование и дерегулирование цен – процессы прямого или косвенного воздействия на уровни и соотношения цен в целях реализации той или иной ценовой политики.
Регулирование антидемпинговое – совокупность мероприятий государства, направленных против продажи на внутреннем рынке импортируемых товаров по демпинговым ценам, которые существенно ниже внутренних в стране – производителе или ниже мировых; антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране – импортеру.
Регулирование антимонопольное – комплекс осуществляемых государством экономических, административных и законодательных мер по обеспечению условий эффективного функционирования конкурентного рынка и недопущению его чрезмерной монополизации.
Регулирование валютного курса – деятельность государства по поддержанию национальной валюты.
Регулирование цен государственное – вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования; может осуществляться прямыми (лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета) и косвенными (использование средств налоговой политики, финансирование научно – исследовательских работ, применение дифференцированной кредитной политики, изменение методов таможенной политики, государственные заказы частным компаниям и др.) методами.
Резервированная цена – минимальная цена, по которой продавец согласен реализовывать на рынке товары и услуги.
Рекомендуемая розничная цена – цена, которую производитель рекомендует в качестве розничной для произведенного им товара.
Рефакция – 1) скидка с оптовых цен или веса товаров, количество и качество которых ниже предусмотренных договорами, базисной кондицией, стандартами, техническими условиями; может непосредственно производиться продавцом в связи с точным учетом товаров или порчей продукции; 2) скидка с тарифа, предоставляемая грузоотправителю по особому соглашению или при наличии большого количества груза.
Рефляция – восстановление снизившихся цен до прежнего уровня, проводимое с помощью государственных мер в период оживления экономики для поддержания такого оживления.
Реформа цен и тарифов – осуществляемая государством плановая перестройка системы цен, методов ценообразования, механизма установления цен применительно к новым требованиям и условиям развития экономики страны.
Ринг ценовой – группа предприятий одной отрасли, достигшая соглашения об установлении минимальной розничной цены на их конкурирующие товары, т.е. создавшая картель.
Риск ценовой – риск изменения цены долгового обязательства вследствие роста или падения текущего уровня процентных ставок.
Розничная цена – цена продажи потребительских товаров конечному покупателю.
Роялти (Royalty) – 1) периодический лицензионный платеж, цена использования новых научных разработок, изобретений, патентов, ноу – хау, современных технологий производства, технического опыта и прочих форм промышленной собственности; ставки роялти устанавливаются по соглашению сторон; 2) одна из форм лицензионного вознаграждения, осуществляемого как периодические отчисления от прибыли или суммы продаж продукции, изготовленной по лицензионной технологии (новые изобретения, передовые научные разработки, современные технологии и др.).
Рынок – 1) совокупность социально – экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товарной продукции и окончательно признается общественный характер заключенного в ней труда; 2) своеобразный институт или механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара, при этом при неограниченном числе их участников с учетом спроса и предложения устанавливаются динамичные рыночные цены товара и происходит конкурентная борьба за реализацию (сбыт) разнообразной продукции.
– покупателя – рынок товара, на котором присутствует ограниченное число покупателей, диктующих продавцам свои условия торговых сделок; он возможен только в условиях превышения предложения над спросом и характеризуется тенденцией цен к снижению;
– продавца – ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение, в результате чего цены повышаются.
Рыночное равновесие и рыночная цена – состояние рынка и уровень цены при равенстве спроса и предложения.
С
Сбивание цен – жесткая конкуренция на рынке, выражающаяся в масштабном предложении на рынок товаров, услуг или ценных бумаг по ценам, значительно меньшим сложившихся и поддерживаемым на рынке длительное время. Это метод конкурентной борьбы.
Сбивание цен на ценные бумаги – интенсивная продажа акций с целью вызвать снижение цен на них.
Сбор – обязательный платеж предприятий и граждан за услуги, оказываемые им государственными органами.
Сбытовая скидка – скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием – поставщиком снабженческо – сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.
Сговор – явное или молчаливое соглашение между предприятиями отрасли для установления фиксированных цен и объемов выпуска и ограничения соперничества иным способом.
Сдерживающая цена (Stay – out Price) – цена, установленная на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль.
Сдаточные цены – цены на сельскохозяйственную продукцию, реализуемую государству государственными сельскохозяйственными предприятиями.
Сезонные цены – цены, изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и пр.).
Силы рыночные – условия, влияющие на спрос и предложение на свободном рынке (поведение продавцов и покупателей) и определяющие цены.
Система индексов цен – набор индексов, рассчитываемых органами государственной статистики и включающий: индексы цен предприятий – производителей на промышленную продукцию, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы по капитальным вложениям, а также индексы потребительских цен и тарифов на перевозки грузов. Эти индексы исчисляются по результатам наблюдения за ценами товаров – представителей.
Система калькуляции маржинальная – процесс исчисления издержек производства продукции и оказания услуг, когда учитываются только прямые издержки производства или деятельности.
Система распределения фактических затрат – метод размещения производственных затрат на продукты, при котором используются фактические прямые материальные затраты, фактические прямые затраты на оплату труда и фактические производственные накладные расходы. Противопоставляется системе нормального распределения затрат и системе стандарт – кост.
Сквиз ценовой – картельное снижение цены до минимума, ведущее к устранению конкурентов, но позволяющее сохранить прибыльность операций для участников картеля.
Скидка – 1) условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке; 2) скидка с цены товара или услуги часто в виде возврата денег покупателю, например налоговые льготы; 3) возврат части платежа при досрочном погашении векселя.
Скидка бонусная – ценовая скидка, которая предоставляется крупному оптовому покупателю, как правило, постоянному клиенту не за каждую сделку, а за обусловленный объем оборота в год.
Скидка валютная – ценовая скидка, предоставляемая при уплате за товар и услугу в свободно конвертируемой или иной валюте.
Скидка дилерская – ценовая скидка, которая предоставляется оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам, должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.
Скидка для поощрения продаж – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
Скидка за большой объем закупок – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара объемом, большим определенной величины.
Скидка за внесезонную покупку – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товар сезонного спроса вне периода года, для которого предназначен этот товар.
Скидка за досрочную оплату – ценовая скидка, предоставляемая кредиторам при оплате до установленной даты с целью стимулирования быстрого погашения долга. Обычно устанавливается в виде процента.
Скидка за количество – снижение цены в прейскуранте поставщика, предоставляемое покупателю в зависимости от количества приобретенных товаров.
Скидка за наличные – уменьшение общей суммы долга клиента производителю или поставщику в обмен на немедленную выплату.
Скидка за регулярность заказов – ценовая скидка, устанавливаемая производителем с целью удержания постоянной клиентуры.
Скидка за тару – ценовая скидка при упаковке, в основном при больших массах товара.
Скидка за ускорение оплаты – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он оплатит приобретенную партию товара ранее установленного контрактом срока.
Скидка закрытая – ценовая скидка, предоставляемая на продукцию, которая обращается в замкнутых экономических единицах, например при внутрифирменных поставках или при внутренней торговле международных замкнутых группировок; устанавливается также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.
Скидка на пробные партии и заказы – ценовая скидка, устанавливаемая производителем с целью заинтересовать покупателя в новом товаре.
Скидка оптовая – ценовая скидка, зависящая от величины закупок оптовой партии товара.
Скидка особая – ценовая скидка, предоставляемая в исключительных случаях при совершении нестандартных сделок
Скидка при встречной продаже – ценовая скидка, предоставляемая поставщиком клиенту в том случае, когда клиент приобретает вместе с партией нового товара какую – то часть старого товара.
Скидки при комплексной закупке товаров – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар вместе с другими дополняющими товарами этого предприятия.
Скидка простая – 1) скидка с базовой цены товара, не являющейся суммой нескольких скидок, предоставляемая покупателю в целях стимулирования сбыта; 2) ценовая скидка, предоставляемая с прейскурантной или справочной цены товара.
Скидка рекламная – ценовая скидка, предоставляемая производителем товара розничному торговцу для того, чтобы последний мог организовать местную рекламу товара.
Скидка с цен – применяется по товарам пониженного качества или за отступление от требований прейскурантов.
Скидка сбытовая – скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием – поставщиком снабженческо – сбытовой организации за выполнение функций по продаже продукции транзитом с участием в расчетам
Скидка скрытая – форма дополнительных бесплатных услуг, например предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.
Скидка сложная – суммарная скидка с базовой цены, состоящая из нескольких скидок.
Скидка специальная – скидка с базовой цены товара, предоставляемая покупателю продавцом в силу специфики договора.
Скидка торговая – часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций для покрытия издержек обращения и образования прибыли этих организаций.
Скидка экспортная – ценовая скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке.
Скидка функциональная – ценовая скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения по продаже товара, его хранению и учету.
Скидка ценовая – 1) сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий; 2) корректирование цены с учетом состояния рынка и условий контракта.
Скользящая цена – цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно меняться затраты на производство.
Сконто – скидка с базисной цены товара при его предоплате.
«Снятие сливок» – новая марка товара или изделие выпускается на рынок по высокой цене для сбыта в узком сегменте рынка, где размер и цены не имеет значения или важную роль играет престижность уплаты цены выше номинала.
Совершенная неэластичность предложения – изменение цены на товар не влечет за собой изменения величины предложения товара; величина предложения одинакова при любых ценах.
Совершенная неэластичность спроса – изменение цены не влечет за собой изменения величины спроса на товар; величина спроса одинакова при любых ценах.
Совершенная эластичность предложения – изменение величины предложения не требует изменения цены товара; продавцы готовы предложить такое количество товара, какое покупатели готовы покупать по неизменной цене.
Совершенная эластичность спроса – изменение величины спроса не требует изменения цены товара; покупатели готовы покупать весь имеющийся на рынке товар по неизменной цене.
Соглашение о свободном ценообразовании – соглашение между предприятиями, действующими на олигополистическом рынке, в соответствии с которым во избежание ценовой войны информация о ценах и предполагаемом их изменении доводится до сведения тех, кто принимает участие в этом соглашении.
Сокращение разрыва биржевых цен – действие, совершаемое брокером (дилером), чтобы сократить разрыв между ценами покупателя и продавца путем предложения более высокой цены со стороны покупателя или более низкой со стороны продавца по сравнению с ранее предложенными ценами.
Сокращение спроса – уменьшение объема спроса на товар или услугу при любой цене.
Соотношение «цена – доходы» – понятие, используемое при анализе инвестиций для обозначения соотношения между рыночной стоимостью акционерного капитала и суммой прибыли, полученной за год.
Соотношение цен золота и серебра – соотношение между среднегодовой ценой золота на Лондонском рынке и среднегодовой ценой серебра на Нью – Йоркском рынке.
Сопоставимые цены – цены определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей за отдельные периоды.
«Сорвать куш» – получить значительную спекулятивную прибыль.
Спекулянт – лицо, занимающееся спекуляцией на бирже, реальный участник сделок на большинстве рынков.
Спекулянты, сбивающие курс, – группы спекулянтов на бирже, которые объединяют капиталы и продают без покрытия ценные бумаги, чтобы сбить цены, а затем покупают их для покрытия и таким образом получают большие прибыли. Такие действия признаны незаконными Актом о ценных бумагах и биржах 1934 г. (США).
Спекулятивная цена – цена настоящих продаж товара, определяемая под влиянием оценки перспектив изменения рыночной конъюнктуры, в том числе и будущих цен на данный товар (продукцию).
Спекуляция – 1) основанный на чем – либо расчет, умысел, направленный на использование чего – либо в корыстных целях; 2) купля – продажа различных ценностей и товаров с целью получения спекулятивной прибыли от разницы между покупной и продажной ценой, превышающей накладные издержки перепродажи этих ценностей, товаров и др.; 3) купля – продажа биржевых ценностей (акций, облигаций, валюты и т.п.) с целью получения спекулятивной прибыли от разницы между покупной и продажной ценой (курсом) при перепродаже этих ценностей (биржевая спекуляция);
– биржевая – 1) сделки на бирже, совершаемые с единственной целью извлечения прибыли из разницы в ценах; различают такие виды спекуляции, как игра на повышение цен, игра на понижение цен, арбитраж, спрэд (стрэдл), сделки с премиями (особая форма биржевых сделок с ограниченным риском); 2) действие, нарушающее сбалансированность позиций на бирже (противоположно хеджированию);
– валютная – деятельность банков и фирм, рассчитанная на получение прибыли от изменения курсов валют на валютных рынках, валютный арбитраж, а также преднамеренное принятие валютного риска;
– ценными бумагами – приобретение биржевым маклером вновь выпущенных ценных бумаг для перепродажи, с расчетом получить премию к курсу их выпуска.
Спираль инфляционная – «подстегивающие» друг друга рост заработной платы и рост цен.
Способы регулирования цены – 1) назначение цены с задержкой; 2) использование оговорки о скользящей цене; 3) установление отдельной цены на отдельные товары и услуги из комплекта поставки; 4) уменьшение скидок.
Справочная цена – цена оптового оборота во внутренней и международной торговле.
Средняя цена – 1) средняя арифметическая цена; 2) средняя цена между ценой продавца ценной бумаги, товара, валюты и ценой покупателя.
Стабилизация – сохранение на одном уровне стоимости каких – либо ценностей (денежных знаков, золота, товаров).
Стабильность цен – темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.
Стагфляция – сочетание экономического кризиса и инфляции.
Стоимость кредита – определенная сумма, которую заемщик уплачивает кредитору за пользование кредитом, при этом главными составляющими этого процесса являются: процентная ставка, комиссионные, страховые премии.
Стоп – цена – цена, зафиксированная в указании брокеру, по достижении которой следует покупать или продавать товар.
Стратегия в ценообразовании – часть общей экономической политики государства, направленная на общую финансовую стабилизацию в народном хозяйстве (на практике это означает сведение инфляции к минимуму).
Стратегия медленного проникновения на рынок – если предприятие считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но практически не подвержен влиянию рекламы, оно устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации.
Стратегия скорейшего возврата средств – цены устанавливаются таким образом, чтобы можно было проникнуть в сектор рынка, где продажа товара приносит наибольшую прибыль, позволяющую в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в производство товара.
Стратегия ступенчатых премий – установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки с целью обеспечить продажу в сегментах рынка с возрастающей чувствительностью к уровню цены.
Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок» – установление цен на уровне более высоком, чем по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Стратегия ценового прорыва – установление цен на более низком уровне, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата определенной доли рынка
Стратегия ценообразования – долгосрочные меры компании, направленные на выживание, максимизацию прибыли, доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям «цена – качество».
Структура цены – 1) состав цены, характеризующийся наличием в ней отдельных, обособившихся в денежной форме, самостоятельных элементов; 2) удельный вес различных элементов затрат и чистого дохода, включаемых в цены на основе соответствующих нормативных актов или формирующихся самостоятельно.
Ступенчатые цены – цены на определенную продукцию производственно – технического назначения серийного выпуска, последовательно снижающиеся по мере увеличения производства, сокращения издержек и морального старения изделий.
Субсидирование цен – предоставление при определенных условиях производителям конкретного вида продукции за счет средств государственного бюджета денежных ассигнований для компенсации потерь и увеличения доходов от реализации этой продукции по ценам, не покрывающим издержки производства и не приносящим определенного размера прибыли.
Счет – фактура (Invoice) – коммерческий документ, содержащий перечень товаров (услуг), их количество, цену и общую сумму, предъявляемую к оплате; выписывается для последующей передачи покупателю, посреднической фирме (компании) или банку.
Т
Таможенная декларация – документ, необходимый для ввоза товаров в страну; заполняется обычно продавцом или представителем посреднической фирмы, подписывается представителем таможни; подписанная таможенная декларация является основанием для транспортирования товаров через границу.
Тариф – 1) система ставок платы за различные производственные и непроизводственные услуги, предоставляемые организациям и населению; 2) любой перечень цен на товары и услуги; 3) перечень налогов или таможенных пошлин, подлежащих уплате с экспорта или импорта; 4) перечень цен в тех случаях, когда цены зависят от количества покупаемого товара.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовыми органами (подразделениями, службами) задач.
Твердые контрактные цены – цены, установленные в договоре купли – продажи и не подлежащие изменению в течение срока действия контракта.
Твердое предложение (Firm offer) – гарантированное предложение о покупке или продаже определенного товара по твердым ценам в течение определенного времени.
Текущие цены – цены и тарифы, действующие в данный момент: оптовые цены, закупочные цены, цены и расценки в строительстве, тарифы и цены на услуги, оказанные организациям, населению, розничные цены.
Темп инфляции – размер обесценения (снижения покупательской способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода.
Теневая цена – теоретическая цена товара или услуги в отсутствие явной розничной цены.
Теория цен – теория, которая на микроэкономическом уровне определяет воздействие цен на потребительский спрос и производство товаров фирмой; в более широком значении объясняет общее воздействие цен на реализацию; на макроэкономическом уровне рассматривает заработную плату и ставку процента как цены специфических товаров.
Теория ценообразования на основе предельных издержек (ЦПИ) – теория, утверждающая, что вся масса накладных расходов отраслей, в которых издержки уменьшаются с ростом объема производства, или естественных монополий должна финансироваться из общих доходов от налогов, а цена выпускаемой ими продукции должна зависеть только от предельных текущих издержек. Метод ЦПИ базируется на оптимальности по Парето и максимизации потребительских и производительских излишков и применяется в исследованиях по экономике транспорта.
«Терапия шоковая» – комплекс радикальных мер, направленных на оздоровление экономики, нарушающий привычное течение хозяйственных отношений и сопровождающийся рядом отрицательных последствий (ростом цен, инфляцией, падением занятости населения и др.).
«Тик» – малейшее изменение ценовых колебаний на товарном рынке.
Товар аукционный – товары, продаваемые через аукционы; они сортируются в лоты; сходные по качеству лоты группируются в более крупные партии – стринги.
Торговая надбавка (наценка) – 1) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого; 2) накидка (надбавка) к оптовой цене товара, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.
Торговая скидка – 1) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечивающая эту продажу; 2) снижение розничной цены продукта или услуги, предлагаемое дистрибьюторам в связи с тем, что они являются постоянными оптовыми покупателями.
Торговая цена – цена, уплачиваемая оптовику или производителю за товары розничным торговцем.
Точка безубыточности – объем продаж, которого нужно добиться при анализируемом или заданном уровне цены, чтобы убытки предприятия были нулевыми.
Трансфертная цена – цена, используемая при взаимообмене товарами или услугами; внутрифирменная цена.
Трудовая теория стоимости – теория, в соответствии с которой стоимость изделия зависит от количества труда, необходимого для его изготовления.
У
Указанная цена – оглашенная цена товара или услуги.
Управляемая цена – цена, установленная на основе учета объема спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.
Управляемое ценообразование – ситуация, при которой цены на отдельные товары и услуги определяются правительственными органами, официальными или неофициальными картелями поставщиков, а также торговыми ассоциациями, но не зависят от рыночных факторов.
Уровень цен – абсолютная или относительная величина цены применительно к уровню общественных затрат, доходов или других цен, как внутренних, так и внешних.
Установление грабительских (разорительных) цен – стратегия ценообразования, направленная на устранение конкурентов; может принимать различные формы, включая выборочное снижение цен на определенные торговые марки или выборочное снижение цен на определенных территориях, а также применение ценового зажима в отношении неинтегрированных конкурентов со стороны вертикально интегрированной компании.
Установление дискриминационных цен – цены на товары, устанавливаемые безотносительно к разнице в уровнях издержек.
Установление единой цены с включением в нее расходов по доставке – формирование цены по географическому принципу, когда предприятие взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну и ту же цену, прибавляя к ней расходы по доставке товара.
Установление зональных цен – формирование цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а цены повышаются по мере удаленности зон.
Установление одной цены на несколько продуктов – продажа более одной единицы продукции по цене ниже, чем сумма цен каждой единицы.
Установление теневых цен – определение реальных цен сделки на уровне ниже объявленных по прейскуранту.
Установление цен в рамках товарного ассортимента – ступенчатое дифференцирование цен в зависимости от свойств, качества, параметров товаров в рамках одного ассортимента.
Установление цен для стимулирования сбыта – временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости в целях увеличения продаж
Установление цен на основе уровня текущих цен – способ ценообразования, когда предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.
Установление цен применительно к базисному пункту – формирование цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товаров.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке – практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов.
Установление цены на основе закрытых торгов – расчет цены в зависимости от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара – ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не на базе издержек продавца.
Устойчивость цен – определяющий показатель подвижности цен в биржевой практике; при операциях с ценными бумагами, которые обеспечиваются заказами, – показатель чувствительности цены финансового документа к изменению в уровне доходности ценной бумаги; для подсчета устойчивости цен необходимо соотнести супервзвешенный индекс к денежной наличности на данный момент.
Уторговывание цены – ответственное звено (событие) коммерческих переговоров; покупатель стремится снизить первоначально названную продавцом цену, используя убедительные тактические и психологические обоснования и доводы.
Ф
Фактурная цена – цена товара (услуги), указанная в счете – фактуре и зависящая от условий, на которых заключена сделка между импортером и экспортером.
Факторы, влияющие на чувствительность потребителя к цене, – обстоятельства, влияющие на поведение потребителя в отношении цены товара (услуги): уникальная ценность, степень осведомленности о заменителе, отсутствие возможности сравнения, доля суммарных затрат, конечная выгода, разделенные расходы, сокращение инвестиционной составляющей, влияние соотношения «цена – качество», влияние запаса.
Фиксация цен – сохранение цен товаров, услуг, ценных бумаг на определенном стабильном уровне на конкретный момент времени.
Фрахтовая ставка (Freight Rate) – цена морской перевозки единицы массы или объема груза. Уровень фрахтовой ставки зависит от особенностей груза, специфических условий рейса и складывающейся конъюнктуры фрахтового рынка.
Фьючерсные операции (Futures Transactions) – срочные сделки на фондовой или товарной бирже, представляющие собой куплю – продажу разных товаров, ценных бумаг по фиксированной цене с исполнением операции через определенный срок, т.е. с фактическим исполнением сделки в будущем периоде по цене, устанавливаемой в момент заключения сделки:
Х
Хеджирование – срочная сделка для страхования от возможности падения цены при совершении долгосрочных сделок; метод страхования валютного риска; метод страхования ценового риска по сделкам на бирже (товарной, фондовой) путем проведения противоположных операций (хеджирование покупкой и хеджирование продажей) с различными видами биржевых контрактов.
Ц
Целевая цена (Target Price) – цена, рассчитываемая с учетом обеспечения целевой нормы прибыли.
Цели ценообразования – 1) различные задачи, решаемые посредством ценообразования на макроэкономическом и микроэкономическом уровнях; 2) общие и частные цели предприятия (фирмы) при установлении цены собственных товаров (продукции, услуг).
Цена – 1) денежное выражение стоимости какого–либо товара (продукции, услуг); 2) сумма денег, уплачиваемая покупателем (потребителем) за приобретаемый им товар, представленный в виде продукта или оказанных услуг (выполненных работ); цена выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара; является инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала; выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны;
– базисная ценных бумаг – средняя цена ценных бумаг в рамках определенного периода времени, применяемая для расчета рыночных показателей; изменения к данной цене делаются как в абсолютной величине, так и в процентах к базовому значению;
– безубыточности – цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки; равная издержкам производства;
– брутто – цена, исчисленная без учета дополнительных наценок (например, цена акции на фондовом рынке без учета комиссионных, выплачиваемых брокеру);
– валовая – цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы;
– влекущая – пониженная цена недорогих потребительских товаров с целью привлечения покупателя в магазин, где он может произвести покупки других товаров по более высокой цене;
– восстановленная – цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;
– государственная – цена, устанавливаемая государственными органами;
– действительности – цена, по которой совершается сделка; окончательная цена, на которую согласились покупатель и продавец;
– демпинговая – в соответствии с антидемпинговым законом экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (примерно на 20% и более) или ниже мировой цены (на 8% и более).
– единицы товара – цена, указанная на упаковке, позволяющая произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены сходных товаров;
– единственная – твердая цена продажи или покупки, обозначенная клиентом брокеру;
– заключительная – диапазон цен, курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием;
– земли – капитализированная земельная рента; ее величина пропорциональна величине ренты и обратно пропорциональна норме процента; определяется на рынке земельной собственности в зависимости от предложения и спроса на нее;
– золота фиксированная – установленная дилерами (поставщиками – производителями) цена золота, которая является основой для определения мировых цен золотых слитков, а также связанные с золотом контракты и продукты. Значительная роль при установлении цены золота принадлежит Лондонской и Нью – Йоркской фондовым биржам;
– интервенционная – повышенная цена приобретения некоторых видов товаров, устанавливаемая государством или группой государств на основе межправительственных соглашений с целью поддержания производства данного товара;
– иска – денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном решении суда;
– картельная – монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов;
– кассовая – денежная цена;
– каталога – цена, публикуемая в каталогах и проспектах предприятий (фирм) оптовой и розничной торговли;
– КАФ (на условии стоимость плюс фрахт) – цена, в которую включены расходы по доставке, транспортированию товара от продавца в указанный порт назначения, без учета затрат на страхование груза;
– конверсии – 1) цена, по которой облигации могут быть обменены на акции или другие ценные бумаги того же эмитента; 2) стоимость, возникшая при обмене одних ценных бумаг на другие;
– конвертируемая – цена акции в конвертируемой валюте, определенная в момент эмиссии и служащая эквивалентом для последующих операций;
– консалтинговых услуг – величина оплаты за консультационные услуги;
– контрактная – цена, фиксируемая в сделке по купле – продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: а) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; б) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; в) скользящая (изменяемая) по согласованной схеме в течение периода действия контракта;
– котировальная – цена, определенная на основе котировок;
– красная (умеренная рыночная цена) – цена сделки, удовлетворяющая и продавцов, и покупателей;
– кредита – кредитная ставка процента; ставка за кредит;
– кросс – овер – цена, когда ценные бумаги, выпущенные ранее в обращение, рефинансируются за счет поступлений от их нового выпуска до наступления срока погашения;
– лимитированная – 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, формируемая в процессе разработки нового товара;
– лицензии – 1) показатель полезности технологии или других ноу – хау, предоставляемых потребителю по лицензии; представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет использования предмета лицензии в бизнесе; 2) цена программного продукта, приобретаемого у разработчика или его дилера; по такой схеме продается большинство компьютерных программ;
– льготная – пониженный уровень цены товара в целях стимулирования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей;
– международной торговли – совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран; различаются в зависимости от места, времени, условий реализации товара и особенностей контракта;
– мирового рынка – 1) денежное выражение стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара; 2) цены, по которым осуществляются крупные экспортно – импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте;
– монопольная – цена, устанавливаемая на рынке монополистами с целью извлечения сверхприбыли;
– нарицательная – цена, проставленная на лицевой стороне ценной бумаги (акции, облигации или сертификата); обозначенная на банковском билете, чеке или товаре;
– начальная – устанавливаемая владельцем товара минимальная (иногда максимальная) цена предлагаемой к продаже на аукционе партии товара;
– несобственная – превышение рыночной цены опциона над суммой, которую можно было бы получить, если использовать опцион и реализовать товар;
– нетто – 1) цена товара на месте его купли – продажи, с которой не делается скидка; 2) для продавца – фактическая выручка от продаж товара за минусом расходов по исполнению сделки, для покупателя – сумма, уплаченная продавцу;
– ноу – хау – обобщающий показатель полезности ноу – хау, аналогичный по своей природе и формам оплаты цене лицензии;
– образования – цена потребления услуги, т.е. полные затраты потребителя, которые включают как цену, по которой эта услуга приобретается, так и совокупность разнородных затрат, связанных с нормальным потреблением, использованием приобретенных знаний в течение всего нормативного срока их использования;
– оптимальная – цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара;
– осуществления опциона – цена заключения опционной сделки; зависит от соотношения спроса и предложения опционов, тенденции цен, размера банковского процента и времени до прекращения права на опцион;
– отпускная – 1) цена, по которой предприятие продает свой товар потребителям; 2) цена продукции, отпускаемой заготовительными организациями;
– падающая – цена, характерная для понижающейся конъюнктуры рынка;
– перекупки – цена кредита в случае, когда инвестиционный фонд вынужден востребовать возвращение кредита из–за изменения каких – либо условий; из суммы кредита при этом вычитаются комиссионные и другие расходы;
– по клирингу – ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между ее членами расчеты по всем сделкам;
– позиционная – цена единицы номенклатуры продукции в контракте комплексной поставки;
– покупателя – цена, по которой покупатель готов приобрести товар или купить ценные бумаги;
– покупная – цена товара, формирующаяся из производственной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения;
– полная – цена, включающая надбавки к базисной цене;
– поставки – цена поставки товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой;
– потребления – совокупность продажной цены и стоимости потребления, использования товара за период эксплуатации (например, стоимость техобслуживания, страховки и величина налогов и др.);
– поясная – цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов;
– предельная – 1) максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по заказу брокера с учетом ограничительных условий;
– предложения – 1) цена при состоянии спроса и предложения, при котором складывается рынок продавца; 2) цена, по которой продавцы на данном рынке предлагают товар к продаже; зависит от объема продаж, издержек продавца и ряда других факторов;
– прейскурантная – цена продукции (товаров, услуг), зафиксированная в прейскуранте (в специальных справочниках, ценниках); устанавливается государственным органом ценообразования или предприятием (фирмой, концерном, объединением);
– прекращения производства – цена товара, при которой предприятие не покрывает свои издержки производства; равна минимальным предельным издержкам;
– престижная – высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой;
– при уплате наличными – цена на рынке наличных сделок; в оптовой торговле может означать также платеж в течение определенного короткого срока. Она ниже цены, устанавливаемой при условии продажи товаров с рассрочкой платежа;
– продавца – цена, по которой продавец готов продать свой товар с учетом издержек его производства и обращения, стремления получить намеченную прибыль от реализации, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные товары;
– производства – часть цены товара, обусловленная издержками производства, равная сумме затрат производства и прибыли производителя (без включения издержек обращения);
– проникновения на рынок – 1) низкая цена товаров или услуг, предназначенная для захвата рынка; 2) цена, по которой данный товар заведомо найдет спрос на данном сегменте рынка;
– «просела» – термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное воздействием других рынков; применяется по отношению к товару, на который длительное время цена изменялась незначительно и неожиданно упала;
– публикуемая – цена, сообщаемая в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов;
– равновесия дохода и издержек – цена, при которой производитель товара получает максимальную прибыль;
– равновесия спроса и предложения – цена, устанавливающаяся при равенстве спроса и предложения в ситуации, когда цены продавца и покупателя в результате последовательных уступок совпали между собой; называется равновесной, потому что балансирует спрос и предложение на товар;
– разовая – цена продукции производственно – технического назначения, изготавливаемой по разовому заказу;
– распродажи – розничная цена реализации ранее не проданного товара или товара, продаваемого не в сезон, например товаров одежды летнего ассортимента, продаваемых осенью или зимой;
– расчетная – единая цена каждой фьючерсной позиции на данный день; устанавливается на основе цен сделок, совершенных непосредственно перед окончанием торгов предыдущего дня; используется для подсчета маржи и определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара;
– реализации – 1) курс, по которому покупатель (владелец) опциона может покупать (или продавать) ценные бумаги при реализации опциона; 2) цена, по которой товар продан или продается, реализуется;
– регулируемая – цена, устанавливаемая соответствующими органами управления. Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными), кроме того выделяют предельные и фиксированные цены;
– резервирования – низшая отправная цена, меньше которой продавец не согласен продавать свой товар;
– розничная – цена товара, продаваемого населению в личное потребление в малых, единичных количествах; цена товара в розничной и оптово – розничной торговле;
– с дивидендом – отражаемое в цене акций право покупателя на получение очередных дивидендов; непосредственно перед выплатой дивидендов такое право не предоставляется;
– с надбавкой – цена выше номинала на определенную величину;
– с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в ходе реализации договора, в котором определяется правило ее фиксации;
– с приплатой – цена, к которой добавляется определенный процент;
– со скидкой – базисная цена товара, уменьшенная на величину скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или заказчику либо при продаже большой партии товара;
– СИФ – цена, в которую включены расходы продавца по перевозке грузов, оплате таможенных сборов и страхованию товара во время транспортирования;
– скользящая – цена, устанавливаемая на изделие с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, учитывающая изменения в издержках производства (изменение цен на сырье, материалы, топливо и т.п.), которые имели место за период времени, необходимый для всего цикла изготовления этого изделия, например для строительства здания, судна;
– сметная – цена продукции строительного комплекса (сметная стоимость строительно – монтажных работ, состоящая из прямых и накладных расходов, плановых накоплений и налогов, предусмотренных действующим законодательством; при использовании строительных материалов включает все расходы по их приобретению у поставщика, перевозке, погрузке – разгрузке и хранению на складе);
– сопоставимая – цена, приведенная по величине к условиям определенного периода времени, на определенную дату;
– спот – цена, по которой товар продается с немедленной оплатой; устанавливается при совершении сделок на наличные товары или валютных сделок;
– спроса – 1) рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок покупателя; 2) цена, по которой покупатели товара на данном рынке готовы покупать товар; зависит от объема спроса, денежных возможностей покупателей и ряда других факторов;
– страйк – фиксированная цена, по которой приобретается позиция на фьючерсные контракты при реализации опционов;
– субвенционированная (субсидируемая) – цена, которая может быть ниже или равна себестоимости продукции, благодаря государственным дотациям (субвенциям, субсидиям) производителю для стимулирования производства отдельных видов продукции, повышения конкурентоспособности и расширения экспорта национальной продукции;
– тесная – цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и продавца по конкретной ценной бумаге;
– товарных аукционов – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;
– торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям;
– торговая – цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей продажи;
– трансфертная – внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций; как правило, конфиденциальна;
– третичная – цена, используемая при разработке условий купли – продажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке конкретных бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть определена точно;
– удельная – средняя цена товарной единицы; статистический показатель движения цен в международной торговле;
– управляемая – цена, определяемая на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка;
– успокаивающая – цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины (психологический прием для привлечения покупателей);
– уторговывания – цена, возникающая в результате переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем добивается ее уменьшения;
– фабричная – цена товара, складывающаяся из материальных издержек, оплаты труда и общезаводских расходов в расчете на единицу товара (по сути себестоимость производства);
– фактическая – цена, по которой реально совершается сделка;
– ФАС (свободно вдоль борта судна) – цена товара, исчисляемая с учетом транспортных расходов отправителя, доставляющего товар к борту судна или на корабельный причал;
– флеш – экспресс – информация при запаздывании данных о ценах на бирже; для компенсирования запаздывания делается выборка и. немедленная публикация цен на 30 важнейших видов ценных бумаг, что позволяет оценить состояние рынка;
– ФОБ (франко – борт) – цена товара, исчисленная с учетом страхования и транспортных расходов отправителя по доставке товара на борт судна;
– франка – цена товара, определенная с учетом возмещения транспортных расходов по доставке товара до пункта, указанного после слова франко (например, цена франко – вагон, цена франко – склад получателя и т.д.);
– фьючерсная – цена, сформированная по биржевым фьючерсным сделкам;
– хорошая – курсовая стоимость ценных бумаг на рынке при незначительной разнице между ценами продавца и покупателя;
– чистая – выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или соответственно прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой;
– шанса – 1) издержки выбора инвестиций с меньшим доходом по сравнению с выбором, основанным на повышенном риске в надежде на повышенную прибыль; 2) самый высокий доход по одному из возможных видов инвестиций;
– шлюзовая – ежеквартально устанавливаемая в рамках единой аграрной политики ЕС минимальная цена франко – границы некоторых видов сельскохозяйственной продукции (зерна, кормов), по которой третьи страны могут делать предложения о поставках этой продукции;
– эластичная – цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения товаров, т.е. повышающаяся, когда спрос превышает предложение, и снижающаяся, когда предложение превышает спрос;
– эмиссии – цена ценных бумаг, предложенных для широкой публичной продажи после их выпуска (эмиссии); обычно равняется нарицательной стоимости или превышает ее на сумму эмиссионной премии; .
– Сbon – 1) цена по товарообменным, бартерным сделкам, а также по сделкам «сbon», сочетающим наличную куплю (продажу) на условиях спот, т.е. товары продаются наличными деньгами и немедленно доставляются покупателю; 2) временная покупка товара с гарантией последующей продажи; 3) операции по обмену обязательствами или активами для улучшения их структуры, снижения рисков и издержек, получения прибыли; 4) одновременная обменная операция по ценным бумагам с целью продления срока погашения; продажа ценной бумаги и покупка другой с более длительным сроком до погашения; 5) операция по обмену национальной валюты на иностранную с обязательством обратного обмена через определенный срок, осуществляется обычно между центральными банками; 6) продажа наличной валюты (cbon) с одновременной покупкой ее на срок (форвард) или наоборот; 7) разность в ставках процента по двум валютам на один и тот же срок.
Ценник – систематизированный справочник учетных цен сырья, материалов и готовой продукции; разрабатывается и используется в текущей экономической работе.
Ценовая эластичность – эластичность спроса или предложения по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены; отмечают эластичность дуговую, измеряемую как среднюю на дуге кривой спроса и предложения, и точечную, измеряемую в точке кривой.
Ценность – 1) важные, нужные предметы и явления; 2) оценка потребителем способности товара в целом удовлетворить его нужды; 3) вещи с обозначенной ценой; 4) материальные предметы с большой стоимостью (ценой).
Ценовая дискриминация – действия продавца на рынке, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. При этом необходимо наличие у продавца возможности разграничения покупателей по характеру спроса на конкретный товар. Это позволяет запрашивать у покупателей при высокой эластичности высокую цену.
Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность – затраты».
Ценовое лидерство – ситуация на рынке, при которой предприятие активно воздействует на цену или даже устанавливает ее.
Ценовое соглашение – имеющий юридическую силу контракт (договор), в котором фиксируется (и иногда закрепляется на определенный срок) цена на товар, ценные бумаги и пр.
Ценовой контроль – регулирование цен, разрешенных для назначения на данные продукты государственным органом; ценовой контроль может быть целенаправленным (например, в интересах определенных групп покупателей или поставщиков) или может применяться с более общими намерениями, для контролирования инфляции.
«Ценовой круг» – объединение предпринимателей или торговцев, созданное для повышения цен.
Ценовой маркетинг – одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, когда происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта.
Ценовой риск – 1) вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь от изменения уровня цен продукции либо отдельных финансовых инструментов в предстоящем периоде или проведении операций покупки – продажи. Ценовой риск может быть застрахован предприятием путем осуществления операции хеджирования; 2) риск изменения цены долгового обязательства вследствие роста или падения текущего уровня процентных ставок.
Ценообразование государственное – установление цены товара уполномоченным государственным органом в соответствии с проводимой государственной политикой цен, состоянием государственного бюджета, экспортными и импортными возможностями страны; государство устанавливает цены продукции, законодательно отнесенной к разряду регулируемой. К государственному ценовому регулированию, кроме прямого установления цен, относятся утверждение предельных нормативов рентабельности производства отдельных видов продукции, а также практика установления минимального или максимального уровня цен отдельных групп товаров.
Цены договорные – цены, которые устанавливаются по соглашению производителя и заказчика продукции в порядке, определенном органами ценообразования.
Ч
Чартизм – метод технического анализа рыночной конъюнктуры на основе подробных графиков и систем представлений о повторяемости «рисунка» движения цен; разновидность методов инвестиционного анализа и прогнозирования (для ценных бумаг и товаров).
Чартинг – составление диаграмм и графиков при анализе состояния рынка для прогнозирования движения цен или средней цены.
Чарты – графики цен и диаграммы, используемые для учета и прогнозирования цен на рынках; широко применяются спекулянтами.
Ш
Шкала цен – классификация цен товаров и услуг в зависимости от качества, модификации, сорта, марки, исполнения и др.
Э
Эффект дороговизны товара – чувствительность покупателя к уровню цены; она тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной величине или в процентах от общей суммы имеющихся у покупателя средств.
Эффект замещения – изменение величины спроса на товар как результат изменения его цены по отношению к ценам других товаров.
Эффект оценки качества через цену – восприятие покупателем цены как отражения качества товара.
Эффект реального богатства – уменьшение богатства, вызванное ростом уровня цен, приводящее к сокращению автономного потребления; одним из измерителей эффекта реального богатства является наличие устойчивой свободно конвертируемой валюты – национальной денежной единицы.
Эффект справедливости цены – чувствительность покупателя к цене, она тем больше, чем существеннее величина цены выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены справедливыми или обоснованными.
Эффект цены – изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции за счет изменения ее цены.
Эффективный спрос – спрос на товары и услуги, подкрепленный деньгами.
Я
Ярмарка – 1) место периодической торговли; 2) регулярный рынок широкого значения; 3) международная экономическая выставка образцов (по определению Союза международных ярмарок), которая независимо от ее наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления или оборудования, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и демонстрирует образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.