- •11.Потребности и мотивы как источники и регулятор активности человека.
- •12. Эмоции как источник и регулятор активности человека.
- •13. Общая характеристика познавательных психических процессов.
- •14. Мышление его общая характеристика операции формы виды
- •15. Воображение: его общая характеристика, функции, формы и приемы (техники) . Воображение. Виды воображения.
- •16. Понятие интеллекта в психологии. Интеллектуальные качества личности.
- •17. Представление о структуре интеллекта в психологии ( основные модели интеллекта ).
- •18. Проблема личности в психологии.
- •19. Представление о структуре личности в психологии.
- •20. Психологическая структура личности (концепция Платонова).
- •21. Основные подходы к изучению личности в современной психологии. Подходы в современной психологии Семь основных подходов в психологии
- •Психодинамический подход
- •Бихевиоризм
- •Когнитивный подход
- •Биологический подход
- •Кросс-культурный подход
- •Эволюционный подход
- •Post scriptum
- •22. Психодинамическая теория личности
- •23. Аналитическая теория личности
- •24. Гуманистическая теория личности
- •25. Когнитивная теория личности
- •26. Поведенческая теория личности
- •27. Деятельностная теория личности
- •28. Диспозициональная теория личности
- •29. Понятие "развитие", "возраст", и "ведущий вид деятельности" в психологии
- •30. Возрастная периодизация развития.
- •31. Понятие и сущность возрастных кризисов в развитии личности.
- •32. Характер и темперамент в структуре личности.
- •33. Акцентуации характера : понятие , виды.
- •34. Способности: понятие, виды и уровни развития способностей.
- •35. Сущность общения: его виды , функции и основные средства.
- •36. Структура и уровни общения.
- •37. Барьеры общения.
- •38. Манипуляции в общении : понятие, механизмы , способы защиты от манипуляций.
- •Способы манипулирования людьми
- •39. Психология здоровья.
- •40. Психология больших социальных групп.
38. Манипуляции в общении : понятие, механизмы , способы защиты от манипуляций.
Способов манипулирования людьми (что такое манипуляция — тема предыдущей статьи) огромное количество. Для того чтобы овладеть некоторыми из них, необходима длительная практика, какие-то из них большинство людей свободно использует, порой даже не подозревая этого. Об одних приемах манипулирования достаточно просто знать, чтобы уметь защититься от них, другими же надо овладеть, дабы уметь им противодействовать.
Знать механизмы манипулирования человеческой психикой необходимо, это позволяет обезопасить себя от вторжения в свою психику и умело противодействовать различным приемам и способам манипуляции. Также изучать и знать приемы манипулирования необходимо и для того, чтобы научиться умело в них разбираться и использовать их себе во благо. Без этих знаний сложно добиться больших успехов в жизни.
Применяя тот или иной способ манипуляции, следует учитывать тот факт, что жизнь человека многогранна: по уровню образования, по жизненному опыту, по множеству других факторов. Поэтому в некоторых случаях, для более эффективного воздействия, важным моментом в использовании различных способов манипуляции является подготовка к их применению.
Первым делом необходимо определиться с конкретным приемом, который применим в данном случае, а для этого следует выбрать мишень воздействия. Такими мишенями могут быть:
Интересы человека, его потребности и склонности;
Убеждения (политические, религиозные, нравственные), мировоззрение;
Привычки, стиль поведения, способы мышления, привычки, особенности характера, профессиональные навыки;
Психическое и эмоциональное состояние (как в общем, так и на данный момент).
То есть для того, что бы тот или иной способ манипулирования возымел действие, хорошо бы узнать адресата этого воздействия как можно лучше, собрать о нем больше информации.
Также на подготовительном этапе опытный манипулятор продумывает места и условия своего воздействия. Для него важно повысить вероятность возникновения у манипулируемого нужных ему реакций, ощущений и эмоций. Поэтому, создавая условия для увеличения внушаемости, он выбирает уединенные, изолированные места (хотя это не всегда так, иногда ситуация требует обратного) и только потом, не имея помех, применяет заготовленный прием манипулирования.
Успех любого из способов манипуляций зависит от установленного контакта между людьми. Умению войти в контакт и удерживать его в литературе по деловому общению придается огромное значение, это не способ манипулирования, установление контакта, это основа коммуникативного общения. Искусный манипулятор, действующий тонко, это знает, он идет на контакт и всячески его развивает (формирует доверие) с целью его дальнейшего использования. Для него это подготовительный этап, во время которого он всячески подстраивается под собеседника, используя технику присоединения. Суть этой техники — найти общие интересы и взгляды, создать атмосферу откровенности, создать благоприятное впечатление о себе. Манипулятор порой даже начинает копировать жесты партнера по общению, мимику, принимает похожие позы, делает все, чтобы расположить к себе.
Когда все подготовительные этапы пройдены, собрана необходимая информация, выяснены слабые стороны, продуманы условия, можно приступать к применению приемов и способов манипуляций. Хотя для использования некоторых приемов предварительная подготовка вовсе не требуется.