Рынок консолидируется

До 2008-го сети по продаже бытовой техники и электроники работали в тепличных условиях, считает Цыбульский. «Ежегодно рынок рос на 20% в натуральном выражении»,  – отмечает он. Ритейлеры могли активно развиваться, увеличивать ассортимент, что автоматически приводило к росту продаж. Но финансовый кризис внес свои коррективы, и рынок обвалился.

 

Ценовая политика «Эльдорадо» раздражала конкурентов

DR

По данным компании GFK Ukraine, в октябре–декабре 2008 года объем украинского рынка бытовой техники и электроники составил 9,79 млрд гривен, что на 19% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2007‑го. Эта негативная тенденция привела к консолидации рынка. Из‑за проблем с погашением кредитов в 2009 году 36 магазинов закрыла сеть «Домотехника». Половина ее торговых точек были переданы «Эльдорадо», а один из совладельцев компании  – Сергей Закревский  – возглавил наблюдательный совет сети. «Мы вели переговоры с «Домотехникой» и из 36 их магазинов отобрали 18, перезаключили на эти помещения договоры аренды с собственниками, постарались сохранить рабочие места»,  – сообщала тогда пресс‑служба «Эльдорадо». Инвестиции в запуск новых торговых точек составили около $18 млн. Закревский рассказал Forbes, что «Домотехника» не выдержала конкуренции из‑за ухудшения ситуации на рынке, а сам он стал лишь консультантом «Эльдорадо».

В 2010 году российский ритейлер удачно провернул еще одну сделку  – арендовал семь площадок, на которых ранее располагались магазины сети «АБВ Техника» в Днепропетровске, Полтаве, Виннице и Николаеве. В июле 2011‑го закрылась старейшая киевская сеть магазинов по продаже бытовой техники и электроники «МегаМакс», насчитывавшая 28 торговых точек. Это был единственный в Украине ритейлер, который предлагал товар в среднем и высоком ценовых сегментах.

 

На этом фоне материнский офис «Эльдорадо» также переживал непростые времена. Российская Федеральная налоговая инспекция провела проверку сети в конце 2007 года и выявила неуплату налогов на сумму около 15 млрд рублей  – по этому факту было возбуждено уголовное дело. Но до суда оно не дошло. Яковлев сообщил, что стороны мирно урегулировали вопрос.

После масштабного кризиса 2008–2009 годов в Украине сформировались основные лидеры рынка бытовой техники и электроники: группа компаний «Фокстрот», Comfy (образовалась после слияния днепропетровской сети «Быттехника» и части бизнеса «Домотехники»), «Эльдорадо» и «Технополис».

Крупнейшая сделка

В период с 2009 по 2011 год магазины по продаже бытовой техники и электроники практически не приносили прибыли. Ритейлеры старались заработать на обороте. «Многие поставщики предоставляли сетям бонусы только при заказе довольно большого объема товаров»,  – рассказывает совладелец сети DiaWest Анатолий Балюк. В тот момент владелец сети «Технополис» Виктор Полищук понял, что догнать лидеров рынка при помощи лишь органического развития будет сложно. Поэтому встал вопрос о покупке одной из сетей‑конкурентов. Полищук остановил свой выбор на сети «Эльдорадо», которая больше всего подходила «Технополису» по формату. «Это было обоюдное решение. Мы договорились с Сергеем Дроздом пообедать, за кофе я предложил объединить две сети. В ответ получил предложение для акционера купить «Эльдорадо»,  – вспоминает Цыбульский.