5 Различные подходы в ценообразовании
Существуют следующие подходы к установлению окончательной цены:
ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
установление цен по географическому принципу;
установление цен со скидками и зачетами;
установление цен для стимулирования сбыта;
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры предусматривает:
установление цен в рамках товарного ассортимента;
установление цен на дополняющие товары, на обязательные принадлежности;
установление цен на побочные продукты производства.
Установление цен по географическому признаку предполагает несколько подходов:
установление цены франко-вагон в месте происхождения продукции, когда заказчик оплачивает расходы по транспортировке самостоятельно;
установление единой цены с включением в нее расходов по доставке;
установление зональных цен, т. е. учет в цене удаленности сбыта продукции;
установление цен применительно к базисному пункту, т. е. взимание транспортных расходов в сумме, равной стоимости доставки из выбранного базисного пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка;
установление цен с принятием на себя расходов по доставке с целью проникновения на новые рынки или удержания своего географического положения на конкурентном рынке.
Установление цен со скидками и зачетами.
СКИДКИ ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ (Skonto).
Под такой скидкой понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.
СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА.
Под такой скидкой понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество товара.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ (СКИДКИ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ).
Эти скидки предлагаются производителями службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товаров, их хранению и ведению учета. Производитель может предлагать различные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги.
СЕЗОННЫЕ СКИДКИ.
ЗАЧЕТЫ.
Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования.
Установление цен для стимулирования сбыта.
При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда и ниже себестоимости. Такое установление цены для стимулирования сбытапроисходит в различных формах:
универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на “убыточных лидеров” ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками;
для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени продавцы пользуются также ценами для особых случаев(так, для привлечения в магазины утомленных от предновогодних покупок людей каждый год в январе устраиваются зимние распродажи);