2. План рекламной кампании

План рекламной кампании включает следующие стадии: (Слайд 9)

1. Проведение маркетингового анализа рынка печатных изданий:

• выбор объекта рекламирования;

• анализ издательской продукции и рекламной политики конкурентов;

• изучение целевой аудитории с целью определения читательских предпочтений.

2. Постановка целей рекламы, которая включает:

•временных рамок (на какой срок рассчитана рекламная кампания);

• коммуникативных целей (создать имидж издательской продукции или самому издательству).

• маркетинговых целей (найти новые рынки сбыта, увеличить объемы продаж ит.д.);

• целевого рынка (на покупателей, читателей, издателей-конкурентов0;

• приблизительного бюджета рекламной кампании.

(Слайд 10) 3. Выработка творческой стратегии, подразумевает:

• определение каналов коммуникации (через наружную рекламу, через телевидение, через Интернет и т.д.);

• разработку креативного бюджета (т.е. бюджета на создание рекламного продукта);

• выявление наиболее существенных для читателя положительных качеств новой издательской продукции;

• формулировку уникальных торговых предложений (если они есть);

• рассмотрение ценовой политики других издательств на аналогичную печатную продукцию;

• разработку комплекса мероприятий по стимулированию сбыта.

(Слайд 11) 4. Выбор каналов распространения рекламы:

• основного канала;

• формы рекламных сообщений;

• времени подачи рекламы;

• периодичности подачи рекламы;

• цикличности рекламы;

• рекламных территорий (мест, где реклама воспринимается одинаково);

5. Изготовление рекламных материалов; конструирование рекламного сообщения.

6. Размещение рекламных материалов.

7. Контроль над проведением рекламной кампании.

8. Оценка эффективности всей рекламной кампании.

(Слайд 12) 3. Критерии выбора рекламных средств

Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно все рекламные средства, распространяя свои рекламные послания в неограниченном масштабе. Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволяют решить конкретную рекламную цель наиболее эффективно. Все каналы распространения рекламной информации характеризуются следующими критериями: (Слайд 13)

1. Охват, подразумевает какое количество людей, которое в один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента — тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

2. Частота появления определяет сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют наружная и реклама, журналы.

3. Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик (т.к. телевидение оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы). Также у разных журналов может быть разная степень воздействия (некоторые журналы специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии тем самым увеличивать степень своего воздействия).

4.Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на транспорте; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.

5. Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений то заполненность очень велика.

6. Бесполезная аудитория — та часть аудитории на которую не направлена рекламная кампания. В силу того, что усилия рекламы направлены на массовые аудитории, это очень существенный фактор.

7. Авторитетность — степень уважения данного канала со стороны потенциальных и действующих покупателей

8. Стоимость рекламного сообщения.

9. Сервисность определяется  удобством пользования для рекламодателя данным рекламным источником. Например, надо ли предоставлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печатания (передачи), или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, и т. д.).

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий необходимо проанализировать каналы массовой информации по всем перечисленным критериям.