3. Характеристика партнерских связей в бизнесе.

Отношения между предпринимателями оформляются договорами. После подписания договора между субъектами предпринимательской деятельности возникают партнерские взаимосвязи.

Рассмотрим формы партнерских связей в зависимости от направлений предпринимательской деятельности и содержания подписанного договора.

I. Производство, которое включает:

1.1. Производственная кооперация ― осуществление замкнутого производственного цикла готовой продукции совместно всеми партнерами, при этом каждый из них выполняет свою часть работы в рамках единого производственного процесса.

1.2. Проектное финансирование ― форма совместной деятельности, при которой:

а) один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера;

б) партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию.

При этом в обоих случаях полученный кредит должен быть возвращен в товарной форме, то есть за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции.

1.3. Управление по контракту ― форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому "ноу-хау" управленческого характера (экспорт управленческих услуг).

1.4. Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого.

1.5. Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, др. субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, или когда один из них является иностранным физическим или юридическим лицом.

II. Товарообмен

2.1. Бартерные операции ― форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительным уточнением номенклатуры обмениваемых товаров, а также срока обоюдной поставки продукции.

2.2. Встречная поставка ― является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент определяется позже и оформляется в виде приложения к договору.

2.3. Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартерным операциям привлекается третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара).

III. Торговля.

Торговля ― при этом предпринимательское сотрудничество закрепляется следующим соглашением:

3.1. Обычное соглашение ― это общепринятое универсальное соглашение купли-продажи, при котором партнерские взаимоотношения оформляются в виде договора-поставки определенного товара.

3.2. Форвардное соглашение - является документально оформленный договор, требующий неотложной практической реализации.

3.3. Соглашение о передаче информации в виде "ноу-хау" реализуется обязательно за определенное материальное вознаграждение, размеры и условия которого определяются этим соглашением.

3.4. Соглашение об установлении прямых связей ― партнерские связи субъектов хозяйствования, которые базируются на непосредственной совместной работе в конкретной сфере деятельности.

3.5. Соглашение об экспорте ― это юридически оформленные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции в другие страны. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку товаров за границей и поставку (перепродажу) партнерам третей страны.

3.6. Соглашение об импорте ― форма партнерских отношений для организации ввоза необходимых товаров из других стран.