2.3. Анализ использования доходов

Важно не только наращивать доходы оптовой организации, но и обоснованно их использовать. Ожидаемым результатом деятельности торговой организации является возмещение затрат на закупку и реализацию товаров и получение прибыли. Иными словами, полученный торговой организацией доход должен быть достаточным для покрытия издержек обращения, уплаты налогов и получение прибыли. Только в этом случае предприятие будет способно:

- обеспечит самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности, что предполагает возмещение издержек обращения;

- участвовать в формировании федерального и местного бюджетов, а также внебюджетных фондов за счет выплаты налогов;

- обеспечить самофинансирование, то есть возможность накапливать средства на дальнейшее развитие материально-технической базы, пополнение собственных оборотных средств и решение социальных проблем коллектива за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Таким образом, важное место занимает определение в процессе анализа доходов таких показателей, как доля издержек обращения, прочих расходов и прибыли в общей сумме доходов за анализируемый период.

Рассмотрим содержание этих показателей:

По экономическому содержанию все издержки обращения подразделяются на материальные расходы, расходы на оплату труда, суммы начисленной амортизации и прочие расходы

Уровень издержек обращения является одним из показателей конкурентоспособности предприятия. Он отражает долю расходов в цене товара.

Прочие расходы включают в себя обоснованные затраты на осуществление хозяйственной деятельности, непосредственно не связанной с производством и (или) реализацией, а также убытки полученные предприятием в отчетном периоде в ходе осуществления своей деятельности.

Прибыль является главным источником финансовых ресурсов. От величины прибыли зависит размер средств, направляемый предприятием торговли на увеличение собственных оборотных средств, капитальные вложения, социальные нужды коллектива и на другие цели.

Анализ вышеперечисленных показателей позволяет оценивать использование доходов предприятия. Положительно оценивается увеличение доли доходов, направленных на формирование прибыли, и снижение доли доходов, направленных на покрытие затрат.

В таблице 2.10 рассматриваются основные показатели использования доходов торговой организации.

Таблица 2.10. – Основные направления использования валовых доходов ООО «Креэйтор» за 2008 – 2010 г.г.

(тыс. руб.)

№	Показатели	2008	2009	2010	Отклонение				Цепные темпы роста %
					за 2009	за 2010	за весь период	за 2009		за 2010	за весь период
1.1	Доходы всего	12651	13773	13881	1122	108	1230	108,8		100,8	109,7
2.1	Издержки
	сумма	8673,00	9633,00	9450,00	960,00	-183,00	777,00	111		89,59	98,1
	удельный вес, % к доходам	68,55	69,94	68,07	1,39	-1,87	-0,48	102,02		106,60	99,29
2.1.	в т.ч.
	Расходы на оплату труда
	сумма	2784	3216	3570	432	354	786	115,5		111	128,23
	% к доходам	22,00	23,35	25,71	1,35	1,75	3,71	106,13		110,10	116,86
3.1	Прибыль
	сумма	2652	2760	2954	108	194	302	104		107	111,38
	удельный вес, % к доходам	20,96	20,03	21,28	-0,93	1,25	0,32	95,56		106,24	101,52

Основную долю в доходах занимают издержки, их доля в доходах возрастает на протяжении всего периода, что не является положительным фактом, так как влияет на снижение доли прибыли в доходах.

В 2009 году издержки повысились на 960 тыс. руб. или на 11%, а доходы увеличились на 452 тыс.руб. или на 8,8%, это означает что темпы роста издержек значительно опережают темпы роста доходов.

В 2010 году произошло снижение этих двух показателей, но снижение доходов значительно больше снижения издержек в процентном соотношении

За все три года работы ООО «Креэйтор» по сумме издержки увеличились на 777 тыс.руб., а доходы на 1230 тыс.руб., что говорит об эффективной торговой деятельности.

Расходы на оплату труда в долевом отношении к доходам увеличивались на протяжении всех трех лет, в общей сумме увеличение произошло на 786 тыс.руб.

Прибыль в процентном отношении к доходам в 2009 году возросла на 0,93%, это произошло из-за высоких темпов роста прибыли. Доля прибыли увеличилась за три года на 0,32%.

В процессе анализа использования доходов необходимо провести анализ использования части дохода, которая представляет собой добавленную стоимость, то есть доходов направляемых на формирование средств на оплату труда и формирование прибыли.

Добавленная стоимость определяется как разность между доходами и материальными и приравненными к ним расходами (издержки обращения без расходов на оплату труда).

Проведем анализ использования добавленной стоимости ООО «Креэйтор».

Таблица 2.11. Использование добавленной стоимости ООО «Креэйтор» в 2008-2010гг.

(тыс. руб.)

№	Показатели	2008	2009	2010	Отклонение, +/-
					в 2009	в 2010
1	Доходы	12651	13773	13881	1122	108
2	Расходы на оплату труда	2784	3216	3570	432	354
	Доля расходов на оплату труда %	6,28	6,73	7,34	0,45	0,61
3	Прибыль	2652	2760	2954	108	194
	Доля прибыли %	5,98	5,77	6,07	-0,21	0,3

Добавленная стоимость – это сумма расходов на оплату труда и прибыли.

Как видно из таблицы, наибольший удельный вес приходится на расходы на оплату труда в 2010 году, который составил 7,34% добавленной стоимости, и в 2009 году 6,73%.

Доходы используется нерационально, так как в 2009 году на формирование прибыли от продаж было направленно 5,77% добавленной стоимости, а в 2010 году 6,07%.

При этом, несмотря на снижение доходов в рассматриваемом периоде, наблюдается динамика роста средств на оплату труда по доле в доходах.

Это свидетельствует о росте потребляемой части добавленной стоимости и о сокращении накопительной части, обеспечивающей предприятию его дальнейшее экономическое развитие.

В качестве конечного финансового результата деятельности торговой организации выступает прибыль. Сумма полученной прибыли характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности хозяйствующего субъекта. Она показывает, что его доходы превышают произведенные расходы. Прибыль является главной целью предпринимательской деятельности, служит показателем её оценки.

Таблица 2.12. – Прибыль ООО «Креэйтор» за 2008 – 2010 гг.

(тыс. руб.)

№	Показатели	2008	2009	2010	Динамика,%
					за 2009	за 2010	за весь период
1	Доход от продаж	12651	13773	13881	108,8	100,8	109,72
2	Издержки обращения	8673	9633	9450	111	98,1	108,95
3	Прибыль (убыток от продажи)	2652	2760	2954	104	107	111,38
4	Налоги	530,4	552	590,8	104,07	107,02	111,38

Прибыль от продажи за весь период увеличилась на 11,38%, что немного выше темпов роста доходов от продаж.

ООО «Креэйтор» необходимо выявлять резервы повышения доходности своей основной деятельности, и в первую очередь, необходимо провести мероприятия, направленные на:

• обеспечение устойчивого экономического роста торговой деятельности;

• обеспечение конкурентоспособности по основным группам товаров и общества в целом;

• повышение производительности труда за счет экстенсивных и интенсивных факторов;

• достижение эффективного использования складских площадей, внедрение новых технологий и достижений НТП;

• оптимизация численности и повышение квалификации работников;

• совершенствование управления торговым процессом.