Анализ дел в отрасли

Важнейшей составляющей плана является оценка рынков сбыта продукции (услуг) в совокупности с характеристикой состояния отрасли, здесь необходимо сделать выводы о потребностях рынка. Приводится статистика продажи товаров на рынке, классификация пользователей и распределителей, сколько продукции может потребляться ежегодно, во второй части этого раздела может быть рассмотрен мировой рынок, если продукция фирмы может претендовать на определенную нишу там, какие факторы влияют на это (законодательство, политика, демографическая ситуация), какие мероприятия необходимо провести для конкурентоспособности товаров организации.

Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции., поэтому в бизнес – плане хорошо бы провести анализ по этой проблеме, так как даже если фирма - единственный производитель и продавец данного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами, ими могут быть новые (потенциальные) конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков (продавцов), клиентов (покупателей).

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски[31, с. 378].

Характеристика рынка:

• размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

• уровень и тенденции развития рынка;

• динамика цен на рынке за последние 5 лет;

• специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем (оцените размер рынка на три года);

• предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия (оцените Вашу долю на три года в штуках и рублях);

• планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

• особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.);

• их географическое расположение;

• их мнение о продукции.

Характеристика конкурентов:

• перечень предприятий – основных конкурентов;

• их сильные и слабые стороны;

• их финансовое положение;

• уровень технологии;

• удельный вес в обороте рынка;

• используемые конкурентами стратегии маркетинга;

• возможная реакция конкурентов.

Покажите возможный ежегодный рост рынка вашего продукта, услуги, а также основные факторы, влияющие на объем реализации (например, тенденцию развития отрасли, социально-экономическое положение населения в регионе, правительственную политику и т.д., и как это все может отразиться на вашей деятельности).

Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах и стоимостном выражении) реализуемых в нем товаров, услуг. Она зависит от общей экономической и политической ситуации в стране, от размеров национального производства этого вида товаров, услуг, размеров импорта и экспорта товара. Для товаров индивидуального потребления при этом существенны факторы, которые определяют:

1. общий уровень спроса индивидуальных потребителей, а именно национальный доход и тенденции его изменения в целом, уровень текущих доходов населения, размер заработной платы, уровень потребительских расходов и т.д.;

2. уровень спроса конкретных потребителей на конкретный товар.

Уровень рынка товаров производственного назначения определяется темпом развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики.

Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, можно оценить перспективность этого рынка.

Основываясь на знании конкурентов, объясните, почему Вы думаете, что они уязвимы, и Вы сможете взять часть их рынка, в чем Ваше конкурентное преимущество.