Вопросы для повторения и обсуждения

1. Каков порядок оформления титульного листа бизнес-плана?

2. С какой целью в бизнес-плане заполняется меморандум о конфиденциальности?

3. Каково содержание меморандума о конфиденциальности?

4. Обозначить основное содержание аннотации.

5. С какой целью составляется аннотация бизнес-плана?

6. Каковы принципы составления оглавления бизнес-плана и его назначение?

7. Какие вопросы отражаются во введении к бизнес-плану?

8. Что такое концепция бизнеса или резюме?

9. Каков порядок оформления резюме?

10. Может ли резюме использоваться как рекламный документ?

11. Возможно ли использование резюме при предоставлении заявки потенциальном инвестору на начальное и дополнительное финансирование?

12. На какой стадии подготовки бизнес-плана составляется резюме?

13. Охарактеризовать структуру раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли».

14. Почему общая стратегия фирмы получила название портфельной?

15. Назвать три основных типа общих стратегий фирмы.

16. Какие основные модели стратегического анализа используются при разработке бизнес-плана?

17. Охарактеризовать принципы построения матрицы Бостонской консалтинговой группы.

18. Указать варианты стратегий по основным позициям бизнеса в рамках матрицы БКГ.

19. В чем основные отличительные особенности модели Мак-Кинси от матрицы БКГ?

20. Каковы критерии оценки привлекательности рынка?

21. Какие факторы могут быть использованы для оценки преимущества в конкуренции (конкурентоспособности)?

22. Охарактеризовать принципы построения и условия использования матрицы «товар – рынок ».

23. Какие направления расширения деловой активности фирмы предлагаются матрицей «товар – рынок »?

24. Что понимается под «миссией» предприятия и каково ее значение для развития?

25. Чем миссия предприятия отличается от его цели?

26. Какова структура и содержание раздела бизнес-плана «Характеристика услуг и продукции»?

27. Перечислите возможные факторы привлекательности товара в условиях: а) монополистической конкуренции; б) совершенной конкуренции.

28. Какие товары отвечают требованиям «новизны»?

29. В бизнес-плане акцентируется больше внимания на технико-эксплуатационных характеристиках товаров или потребностях, которые они удовлетворяют?

30. Привести примеры косвенной пользы товаров.

31. В чем может состоять уникальность товара?

32. Что понимается под патентной защищенностью товаров?

33. Какие экономические параметры изделий приводятся в разделе бизнес-плана «Характеристика услуг и продукции»?

34. Привести примеры ключевых факторов успеха продукции (услуги).

35. Каким образом отражается в бизнес-плане внешнее оформление товара?

Практические упражнения и задачи

1. Дать оценку отрасли:

• в которой функционирует предприятие, на котором проходили технико-экономическую практику;

• которую намерены изучать для целей подготовки бизнес-плана.

2. Дать оценку сильных и слабых сторон избранного вами предприятия в сравнении с конкурентами.

3. Назвать основные цели исследуемого предприятия.

4. Предприятие начинает производить новый лак для пола. Этот лак более долговечен, чем имеющийся на рынке. Известно, что конкуренты через месяц выбросят на рынок аналогичные по качеству лаки. Сформулировать цель предприятия.

5. Предприятие издаёт газеты. Цены на бумагу и красители к началу очередной подписной кампании выросли в 2-3 раза. Если значительно повысить цену на газеты, то подписчики или переключатся на другие издания, или сократят подписку на любые газеты вообще. Цель предприятия?

6. Самая крупная в американском тракторостроении фирма "Джон Дир" стремится сформировать как можно более широкий ассортимент тракторов. Если в начале 80-х годов базовый ряд включал около 15 моделей, то в начале 90-х годов - уже около 35. И это при том, что каждая базовая модель может иметь три-четыре модификации. Объяснить такое разнообразие продукции компании с точки зрения её возможных целей, стратегии роста.

7. Обосновать целесообразность выбора в бизнес-плане одной из четырёх базовых стратегий роста фирмы (товар/рынок) применительно к следующим предприятиям:

• молочный комбинат;

• мебельная фабрика;

• универмаг;

• домостроительный комбинат;

• вагоноремонтный завод;

• коммерческий банк;

• парк культуры и отдыха.

8. Фирма в результате унификации производства довела номенклатуру изделий до 11 наименований. По стадиям жизненного цикла их можно распределить следующим образом:

▪ внедрение: продукты А, Б, В;

▪ рост: продукты Г, Д;

▪ зрелость: продукты Е, Ж, З, И;

▪ спад: продукты К, Л.

Расположить товары в квадрантах матрицы БКГ и подобрать возможные стратегии развития данных стратегических единиц бизнеса (СЕБ). Сделать выводы о распределении средств между СЕБ.

9. Предприятие выпускает электробритвы с плавающими ножами. Товар имеет стандартный технический дизайн, выпускается только в серо-чёрной гамме. Конкурирующая фирма также начала предлагать на рынке электробритвы, однако, разнообразного дизайна с цветовыми оттенками. Какое задание при разработке бизнес-плана директор предприятия даст своему отделу маркетинга?

10. Товар – авторучка шариковая с набором пишущих стержней. Показатели качества: надёжность, долговечность, возможность и простота замены стержня, цена, дизайн, прочность, чистота, качество письма, наличие или отсутствие гарантии, срок гарантии. Проранжировать данные показатели с точки зрения их значимости для потребителя.

11. Ваша фирма изготавливает и реализует туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к товару вашей фирмы равнодушные покупатели, расчетливые потребители, практично-модные покупатели и провинциалы в моде?