Портфельный анализ ооо «Пепси»

Проведен анализ основных БЕ (газированных безалкогольных напитков), которые имеются в продаже у ООО «Пепси» (см. задачу 1). Из аналогичных предприятий наиболее успешным считается ООО «Кока-Кола», относительно которого руководство ООО «Пепси» позиционирует свою деятельность.

По результатам анализа портфельная матрица имеет следующий вид:

Y-рост

рынка Подростки Звезды

Сокосодержащие напитки Газированные напитки

X1=21%; Y=20% X1=30%; Y=22%

Высокий X2=25%; Y=28% X2=35%; Y=32%

Бедные собаки Денежные коровы

Бодрящие напитки Газированные мин.воды

(«энергетики»)

X1=12%; Y=17% X1=68%; Y=11%

Низкий X2=8%; Y=22% X2=47%; Y=5%

Низкая Высокая X-относительная

доля рынка

Рисунок 2 – Портфельная матрица «Доля рынка - рост рынка» ООО «Пепси» относительно ООО «Кока-Кола»

Примечание:

X1- доля нашего предприятия (ООО «Пепси»);

X2- доля рыночного лидера («Кока-Кола»);

Y1, Y2- то же, рост рынка.

Представленные в портфельной матрице значения показателей X и Y по стратегическим сегментам позволяют сделать ряд конкретных выводов и предложений:

1. Рыночный лидер «Кока-Кола» по всем сегментам занимает предпочтительное положение, ведет более прогрессивную и дальновидную политику. БЕ «подростки» и «звезды» как товары будущего в «Кока-Коле» получают больше внимания, большую относительную долю рынка, чем в «Пепси». В то же время в нашей организации большие перспективы связываются с товарами сегмента «денежные коровы» и он неохотно расстается с традиционным товаром сегмента «бедные собаки» .

2. Аналогичная картина прослеживается и по росту рынка Y. ООО «Пепси» отстает в темпах прироста товаров будущего (сегменты «подростки» и «звезды») и слишком много тратится на товарах с меньшим темпом рыночного роста (на сегментах «денежные коровы» и «бедные собаки»).

3. В прогнозном периоде ООО «Пепси» рекомендуется:

• Ускорить темпы перехода на изготовление в большем объеме газированых напитков;

• Увеличить усилия по расширению ассортимента сокосодержащих безалкогольных напитков;

• Ослабить производство напитков-энергетиков;

• И основываясь на ведении рыночного лидера ООО «Кока-Кола» сбавить обороты по производству газированных минеральных вод.

Задача № 3 «Анализ потенциала предприятия в рационализацию»

Анализ по факторам позволяет выявить слабые и сильные стороны предприятия. Раз в год руководство предприятия и менеджеры проводят такой анализ, определяя степень и эффективность использования потенциала.

Предварительно устанавливаются важнейшие критерии оценки потенциала (особенно в маркетинге и сбыте), которые ранжируются по степени их важности. Кроме названных в таблице 1 ими могут быть: обработка заказов, контроль затрат, загрузка мощностей и д.р.

Сводному анализу предшествует анкетный опрос – раздельно своих менеджеров и важнейших клиентов (А – клиентов). Оценки анкет суммируются, усредняются и шкалируются (от-10 до+10). В результате разрабатывается профиль потенциала предприятия в сравнении с рыночным лидером. Так, на рис. 1 потенциал рыночного лидера (достигнутый потенциал) по критерию «гибкость при принятии решений» составил +1 балл, а “нашего” предприятия - 2,5 балла. Отсюда понятно одно из направлений развития потенциала.

Результаты анализа потенциала составляют базу для проверки и корректировки стратегии предприятия (по определенным критериям) с рыночным лидером. Это позволяет руководству предприятия и менеджерам узнать какой потенциал рынка уже использован, а какой необходим. В условиях конкуренции предприниматели должны сконцентрироваться на сильных сторонах предприятия, используя слабые стороны конкурентов.

Рисунок 1 – Анализ потенциала предприятия