2 Оценка рынка сбыта

В настоящее время рынок систем безопасности насыщен извещателями предприятий-производителей. Существуют предприятия, выпускающие свою продукцию по доступным для потребителя ценам, но качество продукции оставляет желать лучшего. Или наоборот, качественный продукт является недоступным по цене для потребителя.

Чтобы добиться устойчивого роста продаж, проведено исследование рынка и его оценка по следующим направлениям:

• исследование потенциальных потребителей извещателя;

• сегментирование рынка по группам потребителей;

• оценка конкурентоспособности извещателя;

• оценка и выбор поставщиков материальных ресурсов.

2.1 Исследование потенциальных потребителей

Для того чтобы знать, нужен ли потребителям наш товар, пользуются ли потребители охранно-пожарными сигнализациями, в каком количестве они готовы приобрести товар, составлена анкета, проведен опрос и обработаны результаты опроса. Анкета и результаты обработки полученной информации приведены в Приложении 1.

Анализ графиков вариаций (Приложение 1) показал, что у большинства потенциальных потребителей на данный момент нет никаких охранных систем в помещениях, но 50% потребителей готовы купить извещатели в количестве от 1 до 10 шт. по цене 600 руб. за шт.

Продукция распространяется по всем областям России и ближнего зарубежья. В большей степени покупателями являются мужчины в возрасте 35-49 лет, имеющие семью 3-4 человека. Род занятий, как правило, инженерно-технические работники с высшим образованием. Преимущественно русские, реже белорусы и украинцы. Люди среднего достатка, уравновешенные, городские жители. Всегда знают для чего и в каком количестве необходим товар, ищут изделия высокого качества по умеренным ценам.

2.3 Оценка конкурентоспособности

На рынке систем безопасности крупнейшими производителями являются: «ТИНКО», «Аргус-спектр», «Аккорд-СБ». Они стараются расширить ассортимент продукции, улучшить качество. Реклама этих компаний проводится постоянно: рекламные рассылки, информация на специализированных порталах в интернете, в журналах, газетах, участие в выставках.

Основным товаром конкурирующих предприятий является : системы видеонаблюдения, домофоны и системы связи, охранно-пожарная сигнализация, системы защиты от краж.

Оценим конкурентоспособность планируемого к производству извещателя по техническим, функциональным и экономическим показателям относительно аналогичных извещателей компании «Тинко». Результаты оценок представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Оценка конкурентоспособности извещателя

Показатель	Ед. Изм.	Весовой коэфф.	Конкурирующая модель
			ДИП («Тинко»)			ДИП-34Авт («ХХХ»)
			Значение показателя			Значение показателя
			Количественное	Балльное	Средневзвешен.	Количественное	Балльное	Средневзвешен.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Технические
1. Диапазон рабочих температур	°С	0,2	-20 до +45	9	1,8	-30 до +55	10	2
2. Габариты: диаметр; высота	мм	0,1	- 98; - 45	10	1	- 100; – 46	9	0,9
3.Чувствительность извещателя	дБ/м	0,25	0,05 - 0,2	9	2,25	0,05 - 0,2	9	2,25
Функциональные
4. Кол-во функций	3шт.	0,3	2	9	2,7	3	10	3
Экономические
5. Цена	руб	0,15	650	8	1,2	600	10	1,5
		1			8,95			9,65

Из таблицы 1 видно, что извещатель ДИП-34А является конкурентоспособным относительно лучшего представителя извещателя конкурента.

Оценка поставщиков осуществляется по следующим критериям:

• цена, за единицу товара;

• стоимость доставки;

• качество товара.

Результаты анализа поставщиков сведены в таблицу 2.

Таблица 2 - Оценка поставщиков

Показатель	Весовой коэффициент	Поставщики
		ОАО «Радий»			ЗАО «Абрис»			Компания «Шелкограф»
		Количественное значение	Балльное значение	Средневзвешенное значение	Количественное значение	Балльное значение	Средневзвешенное значение	Количественное значение	Балльное значение	Средневзвешенное значение
Цена ед. товара, руб.	0,5	900	10	5	1500	6	3	1200	7	3,5
Стоимость доставки, руб.	0,2	250	8	1,6	500	6	1,2	300	7	1,4
Качество	0,3		9	2,7		10	3		8	2,4
Итого	1			9,3			7,2			7,3

По результатам анализа видно, что ОАО «Радий» является наиболее выгодным поставщиком основных покупных комплектующих изделий, используемых для производства извещателя..