Зміст
1 Характеристика підприємства, продукції та відповідної галузі ……….3
2 Дослідження ринку, конкурентів та споживачів …..……………………5
3 Аналіз товарної політики …………………………………………………7
4 Аналіз цінової політики …………………………………………………14
5 Аналіз інструментів маркетингових комунікацій ……………………..17
6 Аналіз політики розподілу ………………………………………………21
Список використаної літератури ………………………………………….23
1 Характеристика фірми «Nike»
Мало кому відомо, що спочатку компанію названо було інакше « Blue Ribbon Sports», а організатори - Білл Боуерман і Філ Найт, займалися збутом на американському ринку японських кросівок «Tiger».
Білл - тренер бігунів в Орегонському університеті. Філ - його підопічний, не вирізнявся на біговій доріжці. Бажання першим створити зручні для учнів кросівки і прагнення друга отримує задоволення від життя, не забуваючи при цьому про любов до спорту, допомогли цим двом людям сформувати в майбутньому потужний світовий концерн.
У 1963 році був підписаний контракт з японцями на поставку партії кросівок. У перший же рік товарообіг досяг 8000 доларів, і в 1971 році фірма отримала звичну для всіх назву «Nike». Завдяки розробці Біллом Боуерманом «вафельної» підошви кросівок, до кінця 70-х компанія «захопила» 50 відсотків ринку спортивного взуття США.
На цьому Філ Найт не збирався зупинятися. Саме йому належить ідея використовувати в рекламі зірок спорту та шоу-бізнесу. У роликах «Nike» знімалися бейсболіст Бо Джексон, тенісист Джон Макінрой, легкоатлет Карл Льюїс. Така стратегія приносила видимі результати, тому що ставка була не на саму річ, а на те, хто її носить, значить, будь-яка людина, яка придбала взуття могла відчути себе успішною. У 1984 році «Nike» підписала рекламний контракт з невідомим новачком Національної Баскетбольної Асоціації (НБА) Майклом Джорданом, який став найбільшим баскетболістом всіх часів і зробив «Nike» лідером світового ринку спортивного взуття.
У 80-і роки культ тіла і здорового способу життя в Америці досяг апогею. Люди скуповували спортивний одяг. Цільовим ринком збуту були представники чоловічої статі, а от про жінок «Nike» забули, в цей час про них подбала інша фірма – «Reebok». Цю сутичку «Nike» програв, потрібна була нова стратегія. Тепер «Nike» випускає ще й одяг і аксесуари. Предмети гардероба, що говорять про стиль, цінності та статус зацікавили покупців, «Nike» знову на дистанції!
Зараз існує кілька ліній одягу під одним лейблом:
«Nike Golf»,
«Nike Hockey»,
«Jordan Brand» (моделі, розроблені спеціально для Майкла Джордана),
«Nike» ACG (всепогодні приналежності),
«Blue Ribbon Sports» (дизайнерська міська одяг спортивного стилю). [11]
2 Дослідження ринку, конкурентів та споживачів
На сьогоднішній день корпорації «Nike» належить частка 32 % світового ринку продажів спортивного одягу, взуття і інвентарю, що удвічі перевищує показник головного конкурента німецького виробника – «Adidas Group» . [15]
«Nike» упевнено займає перше місце серед виробників спорттоварів. Так, збільшення прибутку компанія пов'язує з успішними продажами по всьому світу, особливо в Азії, де спостерігається найбільший темп зростання продажів. В цілому, "суть стратегії «Nike» полягає в максимізації прибутку за рахунок поєднання відкриття нових фірмових магазинів, активної співпраці з роздрібними партнерами і індивідуального підходу до клієнтів". Багато в чому це пояснюється сферою конкуренції і широтою мети компанії. «Nike» при виборі конкурентної стратегії явно переслідує широку мету, а саме диференціацію товарів. [11]
Основними конкурентами «Nike» є:
« Аdidas-Group» – безперечний лідер на ринку спортивних товарів України і СНД. ДП «Adidas-Ukrainian» відповідає за просування і розповсюдження брендів « Adidas», «Reebok», «Rockport» на території України. Близько 80% загального доходу компанії приносять власні фірмові магазини в Україні. У своєму сегменті є найбільшою роздрібною мережею в Україні із понад 120 магазинів. Якщо досліджувати частку ринку в Україні, яку займає компанія «Adidas -Group» то вона буде відображатися у 60% . На сегмент спортивного одягу припадає більша кількість відсотків а саме приблизно 40 % , решта припадає на спортивний інвентар - 20%.[5]
«Puma» - компанія виробляє спортивну екіпіровку під торгівельними марками «Puma» і «Tretorn». «Puma» – світовий бренд спортивного одягу та інвентарю. В основу їхньої продукції входить виробництво товарів для видів спорту, таким чином компанія намагається нав’язати конкуренцію більш іменитим суперникам. Основним чинником поширення своєї продукції, на світовому ринку бренд обрав спортивне русло. «Puma» займає 8% світового ринку серед виробників спортивного одягу та інвентарю. [11]
Споживачами продукції компанії «Nike» є значна частина молоді та людей середнього віку, які займаються спортом та ведуть здоровий спосіб життя. Збільшення споживацького попиту пояснюється тим що на дай час більш пріоритетним стає звернення до здорового способу життя, слідкування за своїм здоров’ям. Також значну частку споживання займають туристи.
Для споживачів важливими властивостями у спортивних товарах є зручність, надійність, якість що є у товарах фірми «Nike» . [15]