23 Разработка бизнес-плана.

Первый этап – сбор информации о требованиях к бизнес-планам в избранной отрасли и масштабах деятельности, а также о требованиях предполагаемых инвесторов; Второй этап – выявление целей подготовки бизнес-плана. Цели определяются перечнем проблем, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана. Они имеют двоякую природу: с одной стороны, план должен содержать привлекательное для целевого рынка коммерческое предложение товаров или услуг; с другой стороны, план должен представлять собой привлекательное предложение для инвестора. Первоначальная цель бизнес-плана – начало финансирования – может быть достигнута, если план соответствует требованиям инвесторов. Привлечение капитала. Многие российские предприятия остро нуждаются во внешнем финансировании; при этом во многих регионах имеется избыток кредитных и инвестиционных ресурсов. Но, обращаясь е инвесторам, руководство предприятий часто не понимает безусловной необходимости предоставления экономического обоснования своих планов в принятых для этого формах или предложения высокоэффективных в экономическом отношении проектов. Инициаторы предложений должны доказать, что финансовые ресурсы будут эффективно использоваться и обеспечат отдачу по своему проекту с необходимыми процентами. Третий этап – точное определение инвесторов, которыми могут быть крупные предприятия (корпорации, которые рассматривают бизнес-планы, предлагаемые их структурными подразделениями, банки, международные финансовые организации, занимающиеся финансированием развития), будущие партнёры или акционеры (крупные предприятия и предприниматели, действующие в отрасли или регионе). Выбор круга инвесторов определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделить те или иные стороны деятельности предприятия, охарактеризовать их с помощью экономических показателей. Например, если бизнес-план ориентирован на финансирование в первую очередь за счёт выпуска и размещения акций, то необходимо особое внимание уделить прогнозу их котировок и размеру дивидендов, определению порядка их выплаты. Если предприятие предполагает получение банковского кредита, то необходимо показать возможности эффективного обеспечения возврата кредитов. Четвёртый этап – определение общей структуры создаваемого плана.

Бизнес-план может включать следующие разделы:

• резюме;

• история предприятия(если оно уже действует);

• описание продукции, товаров и услуг;

• анализ положения дел в отрасли, товарных рынков;

• конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии;

• производственный план;

• план маркетинга;

• организационный план;

• финансовый план и оценка риска;

• приложения.

Пятый этап – сбор информации для разработки каждого раздела плана. Шестой этап – непосредственное составление бизнес-плана, как правило, специалистами по планированию и анализу под руководством того лица, которое будет управлять реализацией плана. Седьмой этап – анализ, который является предварительной экспертизой плана. После этого план может быть представлен ведущим инвесторам или кредиторам.