- •1. Функции цен в рыночной экономике.
- •2. Роль цены в общей маркетинговой стратегии фирмы. Цена и другие элементы маркетинга.
- •3.Механизм рыночного ценообразования. Кривые спроса и предложения.
- •4.Рыночная конкуренция и цены. Зависимость ценообразования от структуры рынка.
- •5.Определение цены в зависимости от затрат. Недостатки этого подхода.
- •6.Себестоимость в составе цены.
- •7.Премиальная и поощренческая ценовая политика.
- •8.Политика истощающих и проникающих цен.
- •9. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект замены, затруднённости сравнений, эффект дороговизны.
- •10. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект разделения затрат на покупку, уникальности, создания запасов.
- •11. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект затрат на переключение, эффект качества через цену, эффект значимости конечного результата, эффект справедливости цены
- •16. Формирование цен с учётом конкуренции..
- •18 Установление цен на продукцию производственно-технического назначения.
- •19. Роль и значение государственного регулирования цен.
- •20. Методы прямого воздействия государства на цены.
- •21. Методы косвенного воздействия государства на цены.
- •22. Снабженческо-сбытовые наценки (скидки) в цене товара.
- •23. Затратные методы ценообразования.
- •24.Рыночные методы ценообразования.
- •25. Методика установления тендерной цены
- •26.Определение цен с ориентацией на ощущаемую потребителем ценностную значимость товара.
- •27. Ценовая политика предприятия.
3.Механизм рыночного ценообразования. Кривые спроса и предложения.
В рыночной экономике предприятия самостоятельно отстаивают свои интересы на рынке, конкурируя с другими предприятиями. Механизм конкуренции и цен позволяет осуществлять согласование множества планов производственно-хозяйственной деятельности предприятий, присутствующих на данном рынке.
Одним из основных параметров механизма рыночного ценообразования является цена равновесия спроса и предложения.
Рыночная ситуация, при которой предложение превышает спрос, создает конкуренцию продавцов и вызывает непрерывное понижение цен (рынок покупателей). Движение по кривым спроса и предложения продолжается до тех пор, пока не будет достигнуто рыночное равновесие, то есть пока предложение и спрос не сравняются. Рыночная конъюнктура, при которой спрос превышает предложение, создает конкуренцию покупателей, давление которой ведет к росту цен (рынок продавцов). Растущие цены привлекают на рынок новых производителей товаров, а предприятия, уже присутствующие на рынке, расширяют свое предложение до тех пор, пока не будет достигнуто рыночное равновесие.
Под влиянием конкуренции предложение и спрос постоянно движутся в направлении равновесной цены. Этот процесс представляет собой механизм ценообразования.
Потребитель, готовый купить товар по более высокой (плановой) цене, чем равновесная цена, в случае покупки товара по равновесной цене получает ренту потребителя, которая эквивалентна разнице между плановой ценой и ценой равновесия. Покупатели, для которых равновесная цена высока, уходят с рынка. Продавцы, которые могли бы продавать товар по плановой цене, ниже равновесной, продав его по равновесной цене, получают рейту продавца (эквивалентна разнице между равновесной и плановой ценами). Продавцы, имеющие более высокий уровень затрат и вынужденные предлагать свои товары дороже, вытесняются с рынка.
4.Рыночная конкуренция и цены. Зависимость ценообразования от структуры рынка.
По уровню конкуренции рынки подразделяются на:
1. Рынок чистой (свободной) конкуренции состоит из множества продавцов какого-либо схожего товара. Ни один из продавцов не оказывает большого влияния на уровень цен при совершении сделок. Цены формируются сами, поведение фирмы пассивно. Прибыль возможна за счет снижения себестоимости, улучшения качества, поиска рынков сбыта. Его примером является рынок продовольственных товаров, текстильных волокон.
2. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. На таком рынке выступают, как правило, фирмы, предлагающие покупателям однородные товары, различающиеся вариантами и качеством исполнения – довольно часто их отличают даже не качество, а торговая марка.
3. Олигополистический рынок – состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговыми стратегиями друг друга. Олигополист никогда не уверен, что сможет добиться долговременного успеха за счет изменения уровня цен.