- •Введение
- •Понятие и сущность цены в рыночной экономике
- •Система и виды цен Общая характеристика системы цен
- •Структура цены
- •По характеру обслуживаемого оборота
- •Ценообразование на разных типах рынков
- •Общая схема расчета цены
- •2 Этап. Определение спроса на товар.
- •3 Этап. Оценка издержек производства.
- •4 Этап. Анализ цен и товаров конкурентов.
- •5 Этап. Выбор метода ценообразования.
- •6 Этап. Установление окончательной цены.
- •Формирование цен в российской федерации: виды. Составные элементы
- •Решение
- •Решение
- •Решение
- •Решение
- •Раздел 3 ценообразование на импортные товары
- •Решение
- •Раздел 4 методы ценообразования
- •4.1. Формирование цен на основе затрат предприятия
- •4.1.1. Метод ценообразования на основе полных издержек
- •4.1.2. Метод ценообразования на основе предельных издержек
- •4.1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота
- •Решение
- •4.2. Метод определения цены на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •4.3. Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли
- •Решение
- •Решение
- •4.4. Методы формирования цен на основе потребительских оценок (нормативно-параметрические)
- •4.4.1. Метод балльных параметрических оценок
- •4.4.2. Метод сравнения удельных показателей
4.1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота
Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия.
В этом случае цена рассчитывается по формуле
Ц=Ипол:(1-Д),
где Д- желаемый доход с оборота, выраженный в коэффициенте.
Пример 1. Предприятие производит изделия, себестоимость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15%.
Решение
В торговле при использовании этого показателя формула приобретает такой вид:
Црозн=Цприобр/(1-Уд)
где Ц розн - розничная цена товара, руб.;
Ц приобр- цена приобретения товара, руб.;
Уд - уровень дохода с товарооборота предприятия торговли.
Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.
Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов, выплаты налогов, получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота, в размере не менее 24%. Определите розничную цену.
Решение
Цена, по которой предприятие будет реализовывать этот товар, должна быть не ниже:
580: (1-0,24)=763,16 (руб.).
Уровень торговой надбавки для обеспечения данного уровня валового дохода составит:
Контрольные вопросы
-
В чем заключаются преимущества и недостатки затратных методов ценообразования?
2. В чем особенность использования метода полных издержек в торговле?
3. На каких представлениях основан метод предельных издержек, что под ним понимается?
4. Как рассчитывается маржинальная прибыль, для чего она предназначена и что показывает для предприятия?
5. Перечислите ситуации, при которых целесообразно использовать метод предельных издержек.
6. Какие факторы надо учитывать при определении рентабельности продукции?
-
Какие показатели применяются в розничной торговле при методе формирования цены на основе дохода с оборота?
4.2. Метод определения цены на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
Данный метод используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средств, то минимальная цена реализации, обеспечивающая выплату процентов за пользование кредитными ресурсами, рассчитывается по формуле:
Цmin=Иполн+(Ск*К)/V
где Ск - годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в коэффициенте;
К - сумма кредита, руб.;
V- планируемый объем производства, ед.
В том случае, когда предприятие осваивает производство, вкладывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, рассчитывают по следующей формуле:
где Д- планируемый доход с вложенных средств, выраженный в коэффициенте;
С - сумма вложенных средств, руб.
Различие между формулами заключаются лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае - это минимальная цена реализации, во втором - цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций.
В торговой деятельности этот метод может применяться для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. В этом случае цена рассчитывается по формуле:
где Ц - цена, по которой предприятие торговли закупило товары, руб.;
Ск - годовая процентная ставка кредита, выраженная в коэффициенте;
Д - число дней, в течение которых будет возвращен кредит;
К- сумма кредита, руб.;
В - объем партии в натуральных единицах.
Пример. Предприятие розничной торговли закупает женские костюмы по цене 285 руб. в количестве 1000 штук за счет кредитных средств, взятых в банке по ставке 60% годовых. Предполагается реализация костюмов в течение двух месяцев (61 день). Определите:
- минимальную цену 1 костюма;
-розничную цену, если предприятие планирует иметь уровень валового дохода от реализации в размере 19,5%.
Решение
Минимальной ценой, при которой предприятие покроет затраты по выплате процентов за пользование займом, является цена 313,58 руб. В реальности цена костюма должна обеспечить предприятию возмещение других затрат, выплату налога на добавленную стоимость и прибыль от продажи. При уровне валового дохода 19,5% розничная цена должна быть следующей:
313,58 : (1-0,195) = 389,54 (руб.).
Уровень торговой надбавки к цене приобретения:
(389,54 - 285):285*100=104,58:285*100=36,68(%).
Необходимо учесть, что сумма выплат за пользование займом не учитывалась в смете издержек, эти расходы определили первоначально и они включены в цену 313,58 руб. Если предприятие не использовало бы кредитные ресурсы, то розничная цена костюма для обеспечения валового дохода 19,5% составит:
Ц=285: (1 - 0,195)=354,04 (руб.).
Осуществление этих расчетов позволит предприятию розничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.
Предположим, цена на рынке на аналогичные костюмы 320-330 руб. В такой ситуации предприятию невыгодно закупать товары на данных условиях, так как реализация костюмов не обеспечит ему покрытие других расходов, выплату налога на добавленную стоимость и получение прибыли от продажи.
В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и их неопределенности во времени, а также сложности прогнозирования уровня рыночных цен. Рассмотренный пример показывает, что использование кредита нецелесообразно, так как ведет к значительному увеличению цены, а это отразится на спросе. Если же не учитывать платность кредитных средств, то предприятие понесет убытки.
Контрольные вопросы
1. В каких ситуациях целесообразно использовать метод ценообразования на основе рентабельности инвестиций?
2. Что обеспечивает минимальная цена реализации?
3. Каковы возможности использования метода рентабельности инвестиций в торговле?
4. Что надо учитывать при расчете цены этим методом в торговле?
5. С какой целью осуществляют расчет цены методом рентабельности инвестиций в торговле?