Решение

Т=21000: (0,23-0,12)=190909,09 (руб.).

Проверим правильность расчетов: в точке безубыточности сумма валового дохода равна сумме издержек.

Сумма валового дохода:

190909,09*32:100=43909,09(руб.).

Сумма издержек обращения:

21000+(190909,09*12): 100=43909,09 (руб.).

Для определения объема товарооборота, обеспечивающего планируемую рентабельность основной деятельности (реализации), формула:

Т=ПЗ/(Увд-х-R)

где R - планируемая рентабельность основной деятельности, коэф.

Контрольные вопросы

1.Что показывает объем безубыточности?

2.От каких факторов зависит объем безубыточности?

3.С какой целью определяют объем безубыточности в сфере производства?

4.Как рассчитать объем безубыточности каждого вида изделия, если предприятие выпускает широкую номенклатуру изделий?

5.Какие действия можно предпринять, если расчеты показывают, что получение целевой прибыли невозможно из-за недостатка производственных мощностей?

6.Что показывает объем безубыточной деятельности предприятия розничной торговли и в чем особенность его расчета?

4.4. Методы формирования цен на основе потребительских оценок (нормативно-параметрические)

Использование данных методов базируется на потребительских оценках потенциальных покупателей, т.е. главным является восприятие цены покупателем и его готовность заплатить за товар ту или иную цену. Покупатель проводит аналитическую характеристику качества товара, сравнивая его с имеющимися на рынке аналогичными товарами, и определяет его ценность для себя лично. Для предприятия важно знать своего потенциального потребителя и убедить его в преимуществе покупки товара у него, а производственные затраты учитываются как нижний ограничительный уровень цены. В силу субъективности данного метода формирования цены достаточно сложно предложить конкретную методику ее расчета, но в практике ценообразования используются возможности сравнения товаров с помощью балльной параметрической оценки изделия или на основе удельных показателей.

4.4.1. Метод балльных параметрических оценок

Товар, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода и т.д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1, 2 и т.д.

Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (%) в зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна 100%, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10-балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают общую оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия . Выбрав изделие какой-либо фирмы в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100%, определяют оценочный процент Oi других изделий по формуле:

Oi = 100: Пэ (взятого за 100%)*Пi

Цену изделия i определяют по формуле

Цi=Цэ*Оi: 100,

где Цi - цена изделия, взятого за эталон, руб.

Пример 1. Швейная фабрика разработала новую модель пальто женского зимнего, которую предполагает реализовывать на рынке города. В торговой сети есть аналогичные пальто фабрик «Нора» и «Лика» по ценам, со­ответственно, 820 и 750 руб., причем большей популярностью пользуются пальто фабрики «Нора». Определим цену, по которой фабрика может предложить новую модель на рынке. Исходные данные представлены в таблице.

Параметры товара	Ранговый номер	Весовой индекс, %	Балльная оценка параметра			Оценка параметра с учетом весового индекса
			фабрика	«Нора»	«Лика»	фабрика	«Нора»	«Лика»
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Качество материала	2	20	8	9	6	1,6	1,8	1,2
Качество подкладного материала	7	5	7	8	5	0,35	0,4	0,25
Качество фурнитуры	4	10	10	5 .	6	1,0	0,5	0,6
Соответствие моде	1	30	10	8	7	3,0	2,4	2,1
Качество строчки	6	5	5	6	8	0,25	0,3	0,4
Качество воротника	3	20	10	10	5	2,0	2,0	1,0
Наличие ветронепро­ницаемой прокладки	5	10	10			1,0
Итого:		100				9,2	7,4	5,55

Оценка параметров с учетом весового индекса определяется путем умножения весового индекса на балльную оценку и деления на 100. Так как за 100% (эталон) принимается пальто фабрики «Нора» (7,4), то оценочный процент Oi пальто двух других фабрик составляет:

Следовательно, цена модели пальто фабрики на основе этой оценки: (820*124,3)/100=1019,26 руб.