2.2. Анализ розничного товарооборота торгового предприятия ооо «MuscleTech».

Анализ розничного товарооборота торгового предприятия ООО «MuscleTech»

Для анализа товарооборота предприятия необходимо провести анализ структуры товарооборота по товарным группам, анализ сезонности товарооборота, анализ равномерности и анализ ритмичности продаж.

Таблица 2.2.2

Структура розничного товарооборота ООО «MuscleTech».

Товарооборот тыс/руб										Отклонение
1	2		3	4		5	6		7	8		9	10	11
Товаро-группа	2008г.			2009г.			2010г.			+/-			%
	Тыс.руб.	%		Тыс.руб.	%		Тыс.руб.	%		2010/ 2008	2010/ 2009		2010/ 2008	2010/ 2009
1.Протеин	3809,91	18.55		3833.00	17.12		3854.40	16.02		7664,31	21.41		-2.53	-1.11
2.Креатин	3534,40	17.24		3734.50	16.68		3799.00	15.79		7333.41	64.51		-1.45	-0.89
3.ВСАА	3500,00	17.04		3140.00	14.03		3784.00	15.73		7284.00	644.00		-1.31	1.7
4.Сжигатели жира	3191,00	15.53		3132.00	13.99		3511.00	14.59		6702.00	379.00		-0.94	0.61
5.Гейнер	2500,00	13.14		3007.00	13.43		3168.00	13.17		5868.00	161.00		0.03	-0.26
6.Аминокислоты	2300,00	11.20		2800,00	12.52		3130.00	13.04		5430.00	330.00		1.48	0.52
7.Энергетик	1500,00	7.30		2738.00	12.23		2807.00	11.66		4307.00	69.00		4.36	-0.57
Итого	20535.30	100.00		22384.50	100.00		24053.40	100.00		44588,71	1668,92		0,00	0.00

В данной таблице рассмотрена структура товарооборота розничного по товарным группам за весь анализируемый период. Розничная реализация почти всех товаров в динамике растёт довольно высокими темпами.

В 2008 году реализация товарной группы Протеин она принесла больше прибыли на протяжении 3 лет и в денежном и в процентном отношении и составила в 2010 году 3854,40 т.руб. (16.02%)

Креатин приносит предприятию в течение 3 лет прибыль особенно это заметно в 2010году по сравнению с 2008 и 2009 годами продукт приноси прибыль но не такую как в 2010. Это составила 3799,00 т.руб. (15,79%).

ВСАА Принес предприятию в 2010 году обьём реализации 3784.00 т.руб. (15.73%)что на больше чем в 2009 году Розничный товарооборот возрос по всем товарным группам особенно значительный рост достигнуть по реализации Протеина Креатина и ВСАА

Таблица 2.2.3

Анализа сезонности продаж в ООО «MuscleTech».

Месяцы года	Рознечный товарооборот тыс/руб	Коэффициент сезонности	Абсалютное отклонение |1-Ксз|	Квадратичное отклонение |1-Ксз|2
1	2	3	4	5
Январь	3467.00	0.57	0.43	0.1849
Февраль	2996.00	0.66	0.34	0.1156
Март	2801.00	0.71	0.29	0.0841
Апрель	2268.95	0.88	0.12	0.0144
Май	2205.00	0.90	0.1	0.01
Июнь	2205.00	0.90	0.1	0.01
Июль	2004.45	1.00	0.	0
Август	1563.00	1.28	-0.28	0.0784
Сентябрь	1520.00	1.31	-0.31	0.0961
Октябрь	1309.00	1.53	-0.53	0.2809
Ноябрь	1080.00	1.85	-0.85	0.7225
Декабрь	1040.00	1.92	-0.92	0.8464
Итого за 2010г	24053.40	12	0.00	2.4433

При планировании товарооборота также произведен анализ влияния сезонных колебаний на товарооборот. Сезонность – это устойчивая закономерность внутреприродной динамики товарооборота. При проведении анализа сезонности товарооборота мы видим что в 2010 году на предприятии ООО «MuscleTech» в целом наблюдается положительная динамика роста товарооборота , наименьший показатель наблюдадся в декабре составил 1040.00 т.руб. а в январе был достигнут наибольший показатель 3467.00 т.руб. Также были представлены расчёты коэфициента сезонности абсолютного и квартального отклонений результаты которых видны в таблице Размах вариации – это разница между наибольшим и наименьшим значением коэфициента сеозонност

Таблица 2.2.4

Анализ равномерности продаж ООО «MuscleTech»

Наименование показателей	Товарооборот по месяцам за 2010г. тыс/руб
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Реализовано тыс.руб.	2004.45	2268.95	3467.00	1563.00	1309.00	1040.00	1520.00	1080.00	2801.00	2996.00	2205.00	2205.00	24053.40
В % к величине за месяц	8.33	9.43	14.41	6.49	5.44	4.32	6.31	4.49	11.64	12.45	9.17	9.17	100,00
Отклонение от среднего % продаж	0	1.1	6.08	-1.84	-2.84	-4.01	-2.02	-3.84	3.31	4.12	0.84	0.84
Квадратичное отклонение	0	1.21	3.69	3.48	8.06	16.08	4.08	14.74	10.95	16.97	0.70	0.70	80.03
Среднее Квадратичное отклонение													5,38
Коэффициент вариации													37.14%
Коэффициент равномерности													97.45%

Значение коэфициента вариации равно (37.14%) данный коэфициент отражает степень не равномерности продаж , значение данного коэфициента далеко от 100. Что свидетельствует о равномерности осуществляемых продаж. Коэфициент равномерности продаж равен (97.45%) показывает что на исследуемом предприятии есть резервы повышения ритмичности товарооборота так как значение коэфициента равномерности меньше 100% на значительную величину . Более высокой ритмичности продаж можно добиться более меньших сбоев в товародвижении.

Таблица 2.2.5

Исходные данные для расчета коэффициента ритмичности на ООО «MuscleTech»

Месяц год	Товарооборот тыс.руб.		Выполнения плана, %
	По плану	Фактически
1	2	3	4
Январь	2104.96	2004.45	0.95
Февраль	2386.45	2268.95	0.95
Март	3567.00	3467.00	0.97
Апрель	1663.00	1563.00	0.93
Май	1409.00	1309.00	0.92
Июнь	1140.00	1040.00	0.91
Июль	1620.00	1520.00	0.93
Август	1180.00	1080.00	0.91
Сентябрь	2901.00	2801.00	0.96
Октябрь	3006.00	2996.00	0.99
Ноябрь	2305.00	2205.00	0.95
Декабрь	2305.00	2205.00	0.95
Итого		24053.40

Анализ ритмичности продаж показал что 10 месяцев в 2010 году товарооборот фактический превысил планируемый товарооборот. Коэфициент ритмичности равен ( 10/12 =0.83=83%) Полученное значение близко к единице следовательно можно сделать вывод о том что ООО «MuscleTech» работает ритмично. Однако присутствуют нереализованные возможности

2.3Анализ трудовых ресурсов и заработная плата торгового предприятия ООО «MuscleTech»

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспечения трудовыми ресурсами, эффективности использования рабочего времени, рост производства труда.

Таблица 2.2.6

Обеспеченность предприятия ООО «MuscleTech» трудовыми ресурсами за период 2008-2010 гг.

Категории трудовых работников	2008	2009	2010	Абсолютное отклонение, + / -		Темп изменения, %
				2010/2008	2010/2009	2010/2008	2010/2009
1	2	3	4	5	6	7	8
Численность работников, всего человек	19	19	19	-	-	100,00	100,00
Торгово-оперативные работники, человек	8	8	8	-	-	100,00	100,00
Продавцов, человек	4	4	4	-	-	100,00	100,00

Из таблицы можно увидеть что на протяжении всего анализируемого периода среднесписочная численность работников предприятия не изменилась. Общее число работников составило 19.

Таблица 2.2.7 Структура численности работающих ООО «MuscleTech» за 2008 – 2010гг.

Показатели (категории работников)	2008	2009	2010	Абсолютное отклонение, +/-
				2010/2008	2010/2009
1	2	3	4	5	6
Всего работников, %	100.00	100.00	100.00	-	-
Торгово-оперативные работники, %	42.12	42.12	42.12	-	-
Остальные работники	57.88	57.88	57.88	-	-
Доля продавцов в общей численности торгово-оперативных работников, %	50.00	50.00	50.00	-	-

В представленной выше таблице показана структура персонала предприятия в % соотношении в период с 2008-2010 года данные показатели не изменялись.

Доля продавцов от общее численности персонала = 50%

Таблица 2.2.8

Данные для характеристики средств направленные на оплату труда работников ООО «MuscleTech»

Показатели	2008	2009	2010	Абсолютное откл.+/- +/-
Розничный товарооборот	20535.30	22384.50	24053.40	117.13	107.45
Численность персонала -осн.раб -торг.опер. -продавцов	19	19	19	-	-
	8	8	8	-	-
	4	4	4	-	-

Продолжение таблицы 2.2.8

Выработка т.р -на 1 раб. -на 1 торгопер. -на 1 продавца.	1080.80	1178.13	1265.96	117.13	107.45
	2566.91	2798.06	3006.67	117.13	107.45
	5133.821	5596.12	6013.35	117.13	107.45
ФОТ -рабочих -торг. опер -продавцов	2375.00	2470.00	2565.00	108.00	103.84
	840.00	880.00	920.00	109.52	104.54
	380.00	400.00	420.00	110.52	105.00
Соотношение темпов роста выработки и среднегодовой заработной платы -на 1 работающего -на 1 торговооперативного сотрудника -на 1 продавца	-	-	-	1.08	1.03
	-	-	-	1.06	1.02
	-	-	-	1.05	1.02

эффективностью персоонала ООО «MuscleTech». За исследуемый период розничный товарооборот вырос на 7.45%.Это свидетельствует о наметившейсе тенденции ускорения экономического роста ООО «MuscleTech». Среднегодовая заработная плата не измнилась в период с 2008- 2010 года , это говорит о том что даже при экономическом росте предприятия, зарплату работникам не повысили. Фонд оплаты труда тоже не изменился.

В анализируемом периоде наблюдается опережение темпов роста производительности труда над темпами роста среднегодовой заработной платы. Что свидетельствует об эффективной работе исследуемого предприятия .

Таблица 2.2.9

Зависимость темпов роста заработной платы от темпов роста товарооборота.

Показатель	2010/2008	2010/2009	2009/2008
1	2	3	4
Темп роста товарооборота, %	117.13	107.45	109.00
Темп роста одного торгово-оперативного работника, %	109.52	104.54	104.76

Темп роста товарооборота не превышает темп роста заработной платы 1 торговооперативного работника за весь анализируемый период. Это свидетельствует о достаточно хорошем стимулировании труда работников

Таблица 2.2.10

Анализ данных показателей в динамике за 2008 – 2010гг.

Показатели:	2008	2009	2010	Абсолютное отклонение, +/-
				2010/2008	2010/2009
1	2	3	4	5	6
1. Среднесписочная численность продавцов, человек	4	4	4	-	-
2. Количество рабочих дней в году за вычетом очередных отпусков, дни	337	337	337	-	-
3. Количество обработанных дней в среднем на одного продавца, дни	183	183	183	-	-
4. Совокупный фонд рабочего времени, чел. / дни	1348	1348	1348	-	-
5. Величина используемого рабочего времени чел. / дни	732	732	732	-	-
6. Уровень организации труда в %.	54.30	54.30	54.30	-	-

На предприятии ООО «MuscleTech» на протяжении всего анализируемого периода численность продавцов не изменилась и составила 4 человека.Количество рабочих дней за вычетом отпусков так-же осталось неизменным- 337 дней. Количество отработанных дней всреднем на 1 продавца в 2008-2010 годах составляет 183 дня. Оставался неизменным и совокупный фонд рабочего времени который составил 10-11 чел-дней.

Таблица 2.2.11

Численность и состав персонала предприятия за 2008 – 2010гг. по уровню образования.

Показатель	2008	2009	2010
1	2	3	4
Всего работающих в том числе:	19	19	19
- специалисты с высшим образованием	12	12	12
- специалисты со средним образованием	7	7	7

На торговом предприятии ООО «MuscleTech» из общего количества работающих в 2008-2010 годах высшее образование имеют: 12 специалистов с вашем образованием и 7 со среднем образованием

Вцелом анализируя численность и состав персоонала исследуемого предприятия можно сделать вывод о достаточно высокой образованности работников предприятия.

Таблица 2.2.12

Расчет коэффициента движения работников ООО «MuscleTech» за период 2008 – 2010гг.

Показатель	Формула для расчета	Расчет
1	2	3
1. Коэффициент подвижного оборота кадров	Кпо = ( Чп/о /Чобщ) х 100 % Где Чп/о – численность работников, уволенных за исследуемый период по причинам производственного характера; Чобщ– среднесписачная численность работников за этот же период	1/19х100=5.26%

Продолжение таблице 2.2.12 Расчет коэффициента движения работников ООО «MuscleTech» за период 2008 – 2010гг.

2. Коэффициент текучести кадров	Ктек = ( Чу / Чобщ) х 100% Чу – число работников уволненных за данный период по собственному желанию;	2/19х100=10.52%
3. Коэффициент выбытия	Кв = Чв / Чобщ) х 100% Чв – число работников, уволенных за период по всем причинам;	2/19х100=15.78%
4. Коэффициент приема кадров	Кп = Чп / Чобщ) х 100% Чп – численность работников принятых на работу за данный период	3/19х100=15.78%
5. Коэффициент стабильности	Ксн = 1- ( Чу / Чобщ + Чп)	1-(2/(19+3)=0.91%

На предприятии ООО «MuscleTech» число работников , уволенных за данный период по причинам производственного или общегосударственного характера составила -1 человек; число работников уволенных за данный период по собственному желанию – 2 человека ; численность работников принятых на работу за исследуемый период -3 человека. Исходя из этих данных коэфициент необходимого оборота кадров равен = 5.26%; коэфициент стабильности кадров равен = 0.91% (данный коэфициент приближается к единице что свидетельствует о стабильности кадров на исследуемом