- •Мурманская академия экономики и управления
- •Методические указания к практической работе студентов
- •Содержание
- •Общие организационно-методические указания
- •Тематический план (1часть)
- •Тематический план(2 часть)
- •Перечень рекомендуемых источников
- •Соловьев, б. А. Управление человеческими ресурсами: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 16. / б. А. Соловьев - м. : инфра-м. 2000 - 288 с.
- •Юданов, а. К. Конкуренция: теория и практика.Учебно-практическое пособие.3-е изд., исп. И доп. - м. : Изд-во гном и д.2001.- 304с.
- •Содержание программы и методические указания по проведению практических занятий
- •Практическое занятие 1
- •Тема: Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •Эволюция концепций маркетинга
- •Практическое занятие № 2 Тема: «Анализ состояния маркетинга на российских предприятиях»
- •Практическое занятие № 3 Тема: «Анализ факторов формирования потребительской лояльности»
- •Практическое занятие № 4 Тема: «Анализ влияния маркетинговой среды на эффективность деятельности предприятия»
- •Практическое занятие № 5 Тема: «Построение маркетинговой информационной системы»
- •Практическое занятие № 6 Тема: «Организация маркетинговых исследований»
- •Практическое занятие № 7 Тема: «Изучение маркетинговой среды»
- •Практическое занятие № 8 Тема: «Сравнительный анализ методов оценки рыночного спроса»
- •Практическое занятие № 9 Тема: «Анализ процесса принятия решения о покупке на потребительном рынке»
- •Тема: «Выявление особенностей закупок на организационном рынке»
- •Практическое занятие № 13 Тема: «Применение матрицы бкт в целях формирования продуктового портфеля».
- •Практическое занятие № 14 Тема: «Применение модели конкурентных сил Портера для анализа конкурентного положения предприятия. Разработка конкурентных стратегий».
- •Практическое занятие № 15. Тема: «Позиционирование рыночного предложения».
- •Тема: «Использование маркетинговых инструментов на этапах жцт»
- •Тема: «Анализ проблем разработки новых товаров».
- •Тематический план(2 часть)
- •Содержание программы и методические указания по проведению практических занятий
- •Практическое занятие № 19 Тема: «Управление товарным ассортиментом».
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 21 Тема: «Анализ подходов и ценообразованию»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 22
- •Практическое занятие № 24 Тема: «Сравнительный анализ форм и методов торговли»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 26 Тема : «Сравнительный анализ методов фосстис».
- •Практическое занятие № 27 Тема: «Разработки системы управления торговым персоналом».
- •Практическое занятие № 28 Тема: «Анализ перспектив развития электронной коммерции России»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 30 Тема: «Разработка плана маркетинга»
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Практическое занятие № 31 Тема: «Планирование аудита маркетинговой деятельности предприятия»
- •Практическое занятие № 33 Тема: «Анализ специфики маркетинговой деятельности на международных рынках».
- •Практическое занятие № 34 Тема: «Особенности маркетинговой деятельности в некоммерческой сфере»
- •Вопросы для самоконтроля:
Практическое занятие № 7 Тема: «Изучение маркетинговой среды»
Цель занятия: изучить методы анализа маркетинговой среды деятельности предприятия. SWOT-анализ, STEP-анализ, ситуационный анализ.
Вопросы для самоконтроля:
1) В чем заключаются цели и содержание ситуационного анализа?
2) Почему необходимо анализировать рыночные возможности? Из каких факторов они складываются?
3) Перечислите возможные сильные и слабые стороны предприятия.
4) Перечислите возможные угрозы предприятия, заключенные во внешней среде.
5) В чем заключается методика SWOT-анализа?
6) В чем заключается методика STEP-анализа?
Задание 1
Провести анализ внешней среды предприятия: определить возможности и угрозы вашего макро- и микроокружения, степень динамизма и сложности факторов вашей среды.
Задание 2
Провести анализ внутренней среды: сформулировать возможные сильные и слабые стороны предприятия.
Результатом проведенного исследования является построение матрицы SWOT-анализа.
Таблица 4 - SWOT-анализ
|
Сила – возможности и перспективы |
Слабость – опасности и угрозы |
Внутренние |
|
|
Внешние |
|
|
Сделать выводы.
Литература: [1]; [5].
Практическое занятие № 8 Тема: «Сравнительный анализ методов оценки рыночного спроса»
Цель занятия: изучить оценку рыночного спроса: емкость рынка, рыночный спрос, методы оценки текущего и будущего спроса
Вопросы для самоконтроля
1)Каким образом можно измерять и прогнозировать спрос?
2)Дайте понятие рыночного спроса?
3)Охарактеризуйте емкость рынка.
4)Охарактеризуйте различные методы прогнозирования спроса и опишите их достоинства и недостатки.
5)Какие экспертные методы можно использовать при прогнозировании спроса?
Задание 1
Вопрос для обсуждения (призовые баллы за участие в обсуждении).
Предприятие производит чулочно-носочные изделия. На очередном совещании начальник отдела сбыта предлагает снизить цены на продукцию на 5%, что, по его мнению, приведет к росту объемов сбыта на 25%. Вы, как специалист в области маркетинга, согласитесь или нет с данным предположением? Ответ аргументируйте.
Задание 2
Решение задач на эластичность спроса Задача 2.1
Выявлены следующие зависимости спроса на различные классы легковых а/м:
Рисунок 4 – Зависимости спроса на различные классы легковых а/м
Рассчитайте величины коэффициента ценовой эластичности спроса для обоих случаев. Какие категории покупателей демонстрируют эластичный, а какие — неэластичный спрос? Как это отразится на разработке маркетинговых программ для продавца а/м? Охарактеризуйте обе категории по чувствительности к цене, готовности заменить модель на другую и т.д.
Задача 2.2
Себестоимость услуги по химической чистке единицы изделия составляет 20 руб., величина прибыли -20% к себестоимости, доля постоянных затрат - 75%. Предприятие, оказывая услуг в месяц, предполагает в связи с инфляцией повысить цену на 5 руб.
Как изменится объем производства. Известно, что коэффициент прямой эластичности спроса по цене в этой отрасли равен 1,874. Насколько обосновано предполагаемое повышение цены, если предприятие поставило задачу сохранения прибыли на прежнем уровне.
Задача 2.3
Магазин «Мясо» продает говядину и свинину. Цена 1 кг говядины в среднем составляет 90 руб., свинины - 115 руб. За неделю магазин продает говядины на 27 000 руб., а свинины - на 40 250 руб. В связи с повышением закупочных цен на свинину магазин повысил розничную цену на нее на 10% (при этом цены на говядину не изменились). Коэффициент эластичности спроса по цене для свинины равен 1,4. Коэффициент перекрестной эластичности спроса на говядину в зависимости от цен на свинину равен 1,2. Определите, насколько (в стоимостном выражении) изменится объем продажи мяса после повышения цен. Сделайте выводы.
Задача 2.4 (контрольная) — 5 баллов
При цене товара 8000 руб/ед фирма реализует 100 ед товара, а при цене 10000 руб/ед - 60 единиц. Определить коэффициент эластичности спроса, сделать выводы. Выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб/ед, а косвенные затраты - 250 000 руб. на весь объем производства.
В январе магазин продал 150 часов на общую сумму 52500 руб. 52500 руб. Чтобы быстрее распродать запас этих часов, цена на них с 1 февраля была снижена на 15%. В феврале продажи часов увеличились до 58012,5 руб. Определите коэффициент эластичности спроса от цены. Сделайте выводы
В таблице 5 представлены текущие данные работы транспортной фирмы
Таблица 5 - Текущие данные работы транспортной фирмы
№ |
Показатели |
Значение |
1 |
Себестоимость 10 т-км,руб. |
30 |
2 |
Прибыль от продажи 10 т-км, руб. |
5 |
|
Доля переменных затрат в полной с/ст при существующем объеме перевозок |
0,7 |
4 |
Объем производства, тыс. т-км |
150 |
Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной с/ст до 0,8. Если значение коэффициента эластичности 0,5, как изменится объем производства и удастся ли транспортной фирме сохранить прибыль?
5. Расчет индексов сезонности и построение сезонной волны
Квартал |
|
Годы |
|
Итого за |
В среднем за |
Индексы |
|
2001 |
2002 |
2003 |
3 года |
квартал |
сезонности, % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5=2+3+4 |
6 = 4/3 |
7 |
I |
167 |
172 |
138 |
477 |
159,0 |
77,9 |
11 |
265 |
197 |
182 |
644 |
214,7 |
105,2 |
III |
260 |
195 |
169 |
624 |
208,0 |
102,0 |
IV |
261 |
230 |
212 |
703 |
234,3 |
114,9 |
Итого |
- |
- |
- |
- |
816,0 |
- |
В среднем |
- |
- |
- |
- |
204,0 |
100,0 |
Индекс сезонности: 1се, = Vt/Vo • 100%
V - фактические (средние) данные по месяцам (среднемесячный результат, вычисленный за 3 года по одноименным кварталам)
V = 204 тыс. руб - общая или постоянная средняя (среднемесячный уровень по 4-м кварталам)
Литература: [1]; [2];[5].