Взаимосвязь показателей

Показатель ROI используется для расчета совокупной доходности бизнеса (или отдельного бизнес-процесса) и включает учет, в том числе, инвестиционных затрат, не имеющих отношения к продвижению. Например, инвестиции в основные средства (строительство здания, аренда техники, научно-технические разработки и прочее).

ROMI представляет собой тот же инструмент, но более узко ориентированный на маркетинговую деятельность организации или на отдельные бизнес-процессы, связанные с маркетингом.

ROMI используется для подсчёта влияния на прибыль не всех инвестиций, а только тех, которые связаны с продвижением бренда или товара, то есть с маркетинговой деятельностью.

Таким образом, ROMI является частным случаем показателя ROI, рассчитываемого для отдельной сферы деятельности организации – её маркетинга. Данный факт очень важен, так как выделяет показатель ROMI среди всех иных коэффициентов возврата инвестиций, поскольку маркетинговые инвестиции – особый вид вложений, сопряженный с некоторыми рисками. Деньги, инвестированные в маркетинг, не «привязаны» к конкретным материальным активам – заводам, запасам, а являются операционными расходами организации.

Отличия двух показателей ROI и ROMI в том, что ROI является наиболее общим понятием и показывает эффективность любых инвестиций. ROI фактически является финансовым показателем, однако маркетологи взяли этот коэффициент на вооружение и стали использовать его при оценке отдельных маркетинговых кампаний, в результате чего появился более частный случай – показатель ROMI – return on marketing investment.

Порядок расчёта

Показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме затрат на инвестиции. Существует несколько подходов к расчёту показателя.

Так, в качестве значения прибыли может быть процентный доход, прибыль/убытки по бухгалтерскому учёту, прибыль/убытки по управленческому учёту или чистая прибыль/убыток. Значением суммы затрат на инвестиции могут быть активы, капитал, сумма основного долга бизнеса и другие выраженные в деньгах инвестиции. Но в общем случае показатель рассчитывается как отношение разности прибыли от инвестиций и затрат на неё к инвестиционным затратам:

Под прибылью от инвестиции в таком случае обычно понимается прирост показателей, полученный в процессе или в результате инвестирования, то есть разница между значениями показателя прибыли до начала инвестирования и этим же показателем после. Уже на этапе определения такого значения можно сделать первые выводы об эффективности инвестирования. Если показатель будет отрицательным (убыток), рассчитывать ROI будет почти бессмысленно.

Показатель возврата маркетинговых инвестиций ROMI рассчитывается аналогичным образом, но с учётом иных показателей, а именно: как отношение чистой прибыли, полученной за счет маркетинговых мероприятий, к затратам на эти мероприятия.

, где:

ВП – валовая прибыль;

ВР – выручка от реализации продукции;

СБП – себестоимость продукции;

ДИ – другие издержки (на сбыт, доставку и т.п.);

МИ – маркетинговые инвестиции.