Кейсы Расчёт roi при приобретении бизнеса

Рассчитаем коэффициент ROI для оценки привлекательности инвестирования средств в приобретение небольшого магазина овощей и фруктов, расположенного на первом этаже жилого дома в спальном районе.

Таблица 2. Данные по бизнесу

Заявленная стоимость бизнеса	400 000 руб.
Среднемесячная величина товарооборота (доходы)	250 000 руб.
Среднемесячная величина стоимости товаров и издержек обращения (расходы)	212 000 руб.

Рассчитываем коэффициент возможного возврата инвестиций в течение первого календарного года владения бизнесом:

Результат расчета минимально превышает нормативное значение рентабельности инвестиций.

Рассматривая вариант покупки такого бизнеса, следует учитывать распространение сетевых гипермаркетов, которые предлагают гораздо больший ассортимент товаров по привлекательным ценам. Сделка достаточно рискованная, поэтому необходимо искать пути либо снижения издержек бизнеса, либо снижения стоимости самого бизнеса для покупателя – тогда коэффициент ROI будет иным.

Расчёт romi для запуска контекстной рекламы

В качестве примера расчёта показателя ROMI рассмотрим проведённую российским агентством интернет-маркетинга NetPeak (https://netpeak.ru) кампанию по запуску контекстной рекламы для клиента – интернет-магазина брендовой одежды¹.

До обращения в агентство клиент сам вел рекламные кампании, но из-за отсутствия аналитики по данным Google Analytics и ecommerce не оценивал эффективность своих кампаний. Перед агентством стояли следующие задачи:

• Увеличение количества трафика.

• Привлечение целевой аудитории на сайт.

• Рост количества конверсий.

Агентство провело поэтапный запуск поисковой рекламной кампании, а также внедрила на сайт клиента все необходимые аналитические расширения – установило цели в Google Analytics и код ecommerce на сайт, чтобы в дальнейшем не работать «вслепую», а полагаться на конкретные данные в системах сбора статистики.

Маркетинговой инвестицией или «затратами на маркетинг» в данном случае является стоимость рекламной кампании с учётом комиссии маркетингового агентства – 728 545 руб.

В течение двух месяцев ведения рекламной кампании анализировались полученные результаты. Разница в доходе, полученном за период рекламной кампании в сравнении с показателем предыдущих двух месяцев, по данным ecommerce составила 6 673 520 руб. Заложенная маржа – 50%. Валовая прибыль в таком случае рассчитывается как произведение дохода на уровень маржи.

Таблица 2. Данные по рекламной кампании

Услуга	Контекстная реклама
Клиент	Интернет-магазин брендовой одежды
Продолжительность кампании	2 месяца
Бюджет на два месяца	728 545 руб. (включая комиссию агентства)
Транзакции	520
Средняя цена транзакции
Коэффициент конверсии	0,50%
Доход от рекламны по данным e-commerce	6 673 520 руб.
Маржа	50%
Валовая прибыль

На основании данных рассчитан коэффициент возврата маркетинговых инвестиций ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли:

Полученный высокий результат говорит об эффективности проведённой работы по привлечению клиентов к покупке в данном интернет-магазине.