- •2. Зміст та призначення засобів і предметів праці, їхні відмінності від товару.
- •8. Ринок товарів виробничо-технічного призначення.
- •9. Передумови формування товарного ринку.
- •10. Умови функціонування товарного ринку.
- •11. Форми та методи зовн. Регул-ня тов. Ринку.
- •13. Сутність та види ринкових процесів.
- •14. Суб’єкти, об’єкти та предмет ринкового процесу.
- •15. Сучасні визнач. Інфраструктури, диференціація інфраструктури ек-чної системи.
- •16. Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій ек-ці.
- •18. Склад та завдання орг-ійної складової.
- •19. Матеріальна складова: склад та призначення.
- •20. Інформ-а складова: склад та призначення.
- •22. Кадрова складова: склад та призначення.
- •23. Функції інфраструктури товарного ринку.
- •24. Місце та роль маркетингових посередників в інфраструктурному комплексі товарного ринку.
- •25. Показники оцінки стану та розвитку складових ітр.
- •27. Марк-гова концепція розвитку суб’єктів ітр.
- •28. Сучасні проблеми та напрямки розв-ку ітр.
- •30. Оптова торгівля - основна форма господарсько-торг. Діял-ті…
- •31. Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •33. Функції оптової торгівлі щодо товаровиробників.
- •34. Значення оптового товарообігу для роздрібної торгівлі.
- •35. Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення.
- •36. Класифік-ні ознаки, форми та види оптової торгівлі.
- •38. Умови застос. Опосередкованої опт. Торгівлі.
- •41. Характ-ка якісних показників опт.Торгівлі.
- •39. Особливості здійсн. Окремих видів опосередкованої оптової торгівлі.
- •40. Зміст та визнач. Основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •42. Сутність та значення товарних запасів (тз) в оптовій торгівлі.
- •Підприємства оптової торгівлі: констатуючі ознаки, орг-ійно-правові форми.
- •45. Зміст роботи підприємств оптової торгівлі по обслуговуванню товарного обігу.
- •46. Склад робіт оптового підприємства за видами діял-ті.
- •49. Система управління товарними запасами оптового підприємства.
- •52 Методи визнач. Загал. Обсягу закупівлі товарів та партії замовл.
- •59.Методи визнач. Складу та обсягу виробничо-технічних послуг.
- •56. Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •57. Марк-гові рішення підприємств опт.Торгівлі.
- •58.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •60. Зміст транспортно-експедиторських послуг та чинники їхнього розвитку.
- •62. Методика розрахунку вартості транспортно-експедиторських послуг.
- •65.Витрати підприємства опт. Торгівлі: склад та класифікація.
- •68. Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діял-ті.
- •69. Нормативно-правове забезп.Я торговельно-посередницької діял-ті.
- •70. Комісійна торгівля — форма внутрішньої торговельно-посередницької діял-ті.
- •71 Види та особл консигнаційної торг.
- •72. Зміст посередницької діял-ті та її види на товарному ринку.
- •73. Нормативно-правове регулювання посередницької діял-ті.
- •78.Сутність та призначення інформац. Діял-ті.
- •74.Типи посередників та їх функції.
- •81.Орг.-комерц. Послуги: зміст і призначення.
- •75.Зміст та види угод на здійсн. Посередницької діял-ті (агентських угод).
- •76.Мотивація та винагорода посередників.
- •79.Продукти інформ-ої діял-ті торговельно-посередницьких підприємств.
- •83.Визнач. Розмірів плати за орг.-комерц.Послуги.
- •80.Види інформ-их послуг.
- •82.Роль та функції виставок і ярмарок в розвитку орг.-комерц. Послуг.
- •84.Методи оцінки ефективності інформ-их та орг-ійно-комерц. Послуг.
- •85.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •86. Головні функції роздрібної торгівлі.
- •87.Послуги роздрібних магазинів.
- •88.Класифік-ні ознаки та типологія магазинів роздрібної торгівлі.
- •89.Організаційно-правові форми суб’єктів роздрібної торгівлі.
- •90.Основні вимоги до організації та оформлення підприємств роздрібної торгівлі.
- •91.Організаційно-правовий захист прав споживачів.
- •92.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформ-ого забезп-ня споживачів.
- •94.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •95.Нормативно-правове регулювання роздрібної торгівлі в Укр.
- •97.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •99.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •98.Визнач. Товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •100.Організац.-комерц. Функції товарної біржі.
- •101.Принципи діял-ті товарної біржі, її права.
- •102.Правові засади створ. Та орг-ії діял-ті товарних бірж (тб).
- •104.Члени товарної біржі: права та обов'язки.
- •Форми та методи проведення бірж. Сесій.
- •Біржовий товар: зміст та вимоги до нього.
- •109.Зміст брокерської діял-ті на товарній біржі.
- •Зміст та види біржових угод.
- •Порівняльна характеристика форвардних та ф’ючерних контрактів.
- •111.Об’єкти та суб’єкти лізингу.
- •110.Визначення та економічне значення лізингу.
- •112.Класифікація форм та видів лізингу.
- •113.Оперативний лізинг: зміст, призначення та умови здійснення.
- •114.Фінансовий лізинг: зміст, призначення та умови здійснення.
- •115.Істотні умови договору лізингу.
- •116.Організація виконання лізингової угоди.
- •117.Правове регулювання міжнар. Лізингу.
- •118.Зміст та призначення лізингових платежів.
- •119.Види лізингових платежів.
- •120.Методика розрахунку лізингових платежів.
- •121.Права і обов’язки лізингодавця.
- •122.Права і обов'язки лізингоодержувача
- •124.Зміст продажу, його форми та методи.
- •123.Економічне обґрунтування та оцінка доцільності лізингової операції.
- •125.Сутність та завдання персонал. Продажу.
- •126.Зміст основних етапів процесу ефективного продажу.
- •127.Завдання торговельних агентів по здійсненню операцій персон-ого продажу.
- •129.Прийоми подолання цінового бар’єру та усун. Заперечень в процесі персон-ого продажу.
- •130.Особливості персон-ого продажу товарів виробничо-технічного призначення.
- •131.Зміст роботи торговельного агента по супроводу угоди купівлі-продажу.
- •132. Визначення та зміст багаторівневого марк-гу як сучасного засобу комплексу просування.
- •133. Взаємозалежність та взаємозв'язок розвитку сучасних інформаційних технологій, телекомунікаційних мереж та методів продажу товарів та послуг.
- •82.Завдання на визначення обсягу оптового товарообороту та його структури підприємства оптової торгівлі.
- •83.Завдання на визначення показників стану товарних запасів на оптовому підприємстві.
- •86.Завдання по визначенню величини витрат обігу та їх рівня в торговельно-посередницькому підприємстві.
- •87.Завдання по визначенню валового доходу, прибутку та рентабельності торговельно-посередницького підприємства.
- •88.Завдання по визначенню плати за транспортно-експедиційні послуги.
- •90. Завдання по визначенню розміру лізингового платежу: по оперативному лізингу; по фінансовому лізингу.
33. Функції оптової торгівлі щодо товаровиробників.
Розміщує замовл. на великі партії товару й забезп. концентрацію під-цької діял-ості;
Створює сприятливі умови для збуту товарів, зменшує навантаження на збутову службу;
Скорочує к-ть покупців, зменшує витрати, пов язані з реалізацією товарів, скорочує документообіг;
Оптимізує завантаж. вироб. потужностей за рахунок завчасного замовл. великих обсягів товару;
Зменшує ризики й витрати, пов язані зі збереженням готової продукції, формуючи товарні запаси у сфері обігу;
Здійснює інвестиційне забезп.я процесу переміщення товарів;
Поліпшує фінансове становище завдяки своєчасній оплаті замовлень;
Здійснює марк-ове обслуговування й надання достовірної інформ.про стан ринку.
34. Значення оптового товарообігу для роздрібної торгівлі.
Полегшення орг-ії закупівлі. З великої кількості пропонувань виробників оптовий торгівець відбирає самі вигідніші, зводить їх до одного замовл. и цим полегшує вибір роздрібному торгівцю.
Забезп.я терміновості і малих обсягів поставок. Роздрібний торговець може в будь-який час запасатися товарами в найкоротший строк і в малий кількості. Відпадає необхідність утримання великих складських запасів та знижує ризик.
Забезп.я кредитної допомоги. Досвід багатолітніх ділових зв’язків дає оптовому торгівцю можливість оцінити кредитоспроможність роздрібного торгівця і надати йому відповідну кредитну допомогу.
Надання сервісних послуг по орг-ії продажу товарів.
Особливості оптової торгівлі товарами вир-о-тех-го призначення.
Особливості:
Роздрібна торгівля практично не використ.ується.
Значних масштабів досягає продаж за специфікаціями, які попередньо погоджені суб’єктами тов. ринку.
Частіше діють прямі канали розподілу.
Незалежні учасники каналів розподілу мають бути фахово підготовлені.
Учасники каналу розподілу, як правило, спеціалізуються на певних видах товарів виробничо-технічного призначення.
В продажу товарів виробничо-технічного призначення значно частіше може використ.уватись оренда аніж продаж.
Як правило оптова торгівля здійсн. за допомогою письмових угод, при цьому обсяг замовлень значно більший ніж на ринку споживчих товарів.
35. Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення.
У сукупності тов-их ринків найбільшим та найскладнішим є ринок товарів вир-чо-тех-го признач., так званий ринок під-тв. Він харак-ться низкою відмінностей, які демонструє. Оскільки продукція товаровиробників, що надходить на цей ринок, призначена для подальшого професійного використ. або перепродажу, їхні марк-гові служби та відділи продажу мають справу із нечисленними, але великими покупцями. Переважну частину продукції купує обмежена к-сть оптових покупців. На цьому ринку роздрібна торгівля майже не поширена.
Попит на товари вир-чо-тех-го призначення є похідним від попиту кінцевих споживачів.
Водночас попит на товари вир-чо-тех-го призначення найчастіше нееластичний за ціною, особливо в короткострок. періоді. Більшість товарів вир-чо-тех-го признач.мають тривалий цикл в-тва, тому під-тва задля викон. своїх договірних зобов’язань мають здійсн.закупівлю необхідних мат-но-тех-них рес-ів за попередньо узгодженими цінами.
Продаж товарів вир-чо-тех-о призначе. має здійснюватися спец-но підготовленими фахівцями, які однаковою мірою володіють тех.ми й комерц-ими знаннями. У процесі торг.переговорів їм доводиться надавати переконливу техн. аргументацію у відповідь на зауваження ін.тех. спеціалістів.
В-тво багатьох видів продукції вир-чо-тех-ого признач.тяжіє до джерел сировини та енергії. Тому ці ринки часто територіально сконцентровані за місцем в-тва або споживання. Наслідком цього є жорстка конкуренція між товаровиробниками, що зумовлює необхідність безпосередньо вивчати якомога більшу к-сть потенційних покупців.
Ринок товарів вир-чо-тех-го признач. відрізняється високим рівнем взаємозалежності товаровиробників та організованих споживачів, що дістає відображення в угодах про взаємні поставки, договорах про фін. підтримку за умови використ. продукції цього виробника.
Особливості опт. торгівлі ТВТП: Роздрібну торгівлю не використ.ують; Частіше діють прямі канали; К-ть угод менша, обсяг замовлень >;
Значних масштабів досягає продажу за специфікаціями; Оптові торговці більш класифіковані; Оптові торговці спеціалізуються саме на товарах вир-ого призначення;
Радше використ.ують оренду ніж продаж.