36. Класифік-ні ознаки, форми та види оптової торгівлі.

У сучасній ек-ці поширено чимало видів оптової торгівлі залежно від таких класифік-них ознак:

• рівень обслуговування споживачів;

• форма реалізації торговельного процесу;

• ширина торговельного (товарного) асортименту.

За рівнем обслуг-ня споживачів виокремлюють:

оптову торгівлю із централізованою доставкою товарів та широким асортиментом додаткових послуг. Оптовик у цьому разі своїми силами й транспортом за погодженими графіками доставляє товар покупцям, а також надає їм різноманітні послуги; оптова торгівля із отриманням товару на складі оптовика. Покупці приїздять на склад оптовика, отримують товар і вивозять його власними силами й транспортом. Обсяг та склад послуг, які їм при цьому надають, доволі обмежений; оптова торгівля через склад-магазин на зразок «кеш енд кері» (плати готівкою і забирай). Дрібні підприємці, роздрібні торгівці приїздять на склад-магазин, комплектують свої замовл., вантажать на транспортні засоби і самостійно вивозять, тобто переважну частину торговельних функцій виконують безпосередньо покупці;

оптова торгівля «зі стелажів» (Rack jobber). Оптовик орендує у великого під-тва роздріб. торгівлі торгівельну залу зі стелажами, самостійно забезп. його поточне поповнення та викладку товарів, здійснює продаж товарів великими партіями, забирає нереалізований товар.

За формами орг-ії торговельного процесу розрізняють такі види:1)Опт. торгівля, здійсн. торгов.підрозділами товаровиробників у формі прямого збуту;2)Опт. торгівля оптовими торговельно-посередницькими підприємствами, які купують товар, дістають право власності на нього та здійсн. перепродаж; 3)Опт. торгівля, здійснювана оптовими посередниками, які не набувають права власності на товар, а лише виступають організаторами тов. обігу. Вона передбачає: біржову, ярмарково-виставкову, аукціонну, консигнаційну оптову торгівлю.

Залежно від розмаїття тов. асортименту вирізняють опт. торгівлю широким асортиментом товарів. Вона має назву універсальна опт. торгівля.

Оптова торгівля асортиментом товарів однієї товарної групи належить до спеціалізованої.

Торгівлю товарами кількох товарних груп називають змішаною оптовою торгівлею.

37. Головні чинники, що впливають на вибір оптової торгівлі у формі прямого збуту.

Прям. збут вважають вигідним за таких умов:

К-сть запропонов. для продажу товару доволі знач­на, щоб виправдати чималі витрати на прямий збут;

споживачів небагато і вони розташовані на відносно невеликій території;

товар потребує високоспеціалізованого сервісу;

обсяг кожної партії товару достатній для заповнення контейнера або вагона (у цьому разі товар відвантажують прямо від виробника без перевантажування його на проміжних складах);

мережа власних складів на регіональних ринках, де фірма здійснює торгівлю, достатня;

товар є вузькоспеціалізованим за призначенням і (або) виробляється за технічними умовами покупця (що звичайно потребує тісних контактів для уникнення різних технічних ускладнень);

ринок вертикальний, тобто товар використ.ується хоча й у кількох галузях, проте небагатьма споживачами у кожній; ціна часто коливається;

ціна значно перевищує собівартість, що виправдовує витрати, пов’язані з прямим збутом.

Чинники викор. опт.торг. у формі прямого збуту:

К-ть пропонованого товару доволі велика і виправдовоє доволі великі витрати на прямий збут;

Концентрований ринок спож-ів;

Товар потребує високоспеціалізованого сервісу;

Наявна достатня мережа власних складів на ринках; Товар є вузьноспеціалізованим;

Ринок вертикальний; Часто коливається ціна;

Продажна ціна набагато перевищує собівартість, що виправдовує вимоги прямог збуту .