- •Содержание
- •Введение
- •1. Техника расчетов в бизнес-планировании
- •1.1. Цель разработки и основные разделы бизнес-плана
- •1.2. Понятие об инвестиционной политике
- •1.3. Оценка надежности фирмы-инициатора бизнес-проекта
- •1.4. Расчет денежных потоков
- •1.5. Показатели эффективности бизнес-план
- •1.6. Оценка рисков в бизнес-планировании
- •1.7. Методы анализ бизнес-плана
- •2. Программное обеспечение экономических расчетов в бизнес-планировании
- •2.1. Экономические расчеты в программе Project Expert
- •2.2.1. Структура программы Project Expert
- •2.2.2. Запуск и основные сведения о проекте
- •2.2.3. Финансирование и анализ проекта
- •2.2.4. Оценка эффективности проекта
- •2.2.5 Актуализация бизнес-проекта
- •3. Общая характеристика программы comfar Expert
- •Глоссарий
- •Приложения
- •Бизнес – план ооо «Studentic»
- •Перечень необходимого оборудования
- •Финансовый план
- •Литература
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА И ЭКОНОМИКИ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ СЕРВИСА. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
2010
ББК ______
д.э.н., проф. Шарафанова Е.Е., ст.препод.Белякова Н.В., доц., Очирова Т.Б., ст.препод.Кугаро И.В., с.препод.Кучумов А.В. Бизнес-планирование в сфере сервиса. Экономические расчеты. Учебное пособие . – СПб.: Изд-во СПбГУСЭ, 2010. – с. 141
Предназначена для научных работников и специалистов, занимающихся проблемами регулирования и развития индустрии туризма и гостеприимства, студентов экономических специальностей ВУЗов, аспирантов, преподавателей экономических вузов и факультетов, предпринимателей и руководителей коммерческих предприятий и организаций сферы услуг, а так же лиц, интересующихся рынком туристских и гостиничных услуг.
Рецензенты:
д-р экон. наук, проф. ____________________________________
д-р экон. наук, проф. ____________________________________
ISBN_______________________
©Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики, 2010 год
Содержание
Введение 4
1. Техника расчетов в бизнес-планировании 5
1.1. Цель разработки и основные разделы бизнес-плана 5
1.2. Понятие об инвестиционной политике 13
1.3. Оценка надежности фирмы-инициатора бизнес-проекта 23
1.4. Расчет денежных потоков 30
1.5. Показатели эффективности бизнес-план 35
1.6. Оценка рисков в бизнес-планировании 42
1.7. Методы анализ бизнес-плана 51
2. Программное обеспечение экономических расчетов в бизнес-планировании 61
2.1. Экономические расчеты в программе Project Expert 61
2.2.1. Структура программы Project Expert 61
2.2.2. Запуск и основные сведения о проекте 66
2.2.3. Финансирование и анализ проекта 76
2.2.4. Оценка эффективности проекта 88
3. Общая характеристика программы COMFAR Expert 98
Глоссарий 103
Приложения 112
Литература 139
Введение
Получившей наибольшее распространение в России является методика Организации по промышленному развитию ООН (так называемая методика ЮНИДО). Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет специалисту, создающему этот документ, не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящим для восприятия западными финансистами. Не являясь по сути своей догмой, данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира.
Данное учебное пособие разработано для студентов специальности 080507 и предназначены для практических занятий по курсу «Бизнес-планирование в сфере сервиса», а также студентом всех экономических специальностей очной формы обучения. Оно может быть использованы на практических занятиях, а также как пособие для написания курсовой работы студентов очной формы обучения по специальности 080507.
1. Техника расчетов в бизнес-планировании
1.1. Цель разработки и основные разделы бизнес-плана
Задачи, решаемые в процессе бизнес-планирования
Сущность подготовительной работы в бизнес-планирования
Периодичность и длительность бизнес-плана
Перечень разделов бизнес-плана
Содержание описания фирмы
Содержание маркетинговой стратегии
Содержание сведений о конкурентах
Содержание плана производства
Содержание организационного плана
Содержание юридического плана
Содержание раздела «Кадровая политика»
Содержание раздела «Риск и страхование»
Содержание финансового плана
Бизнес-план является важным документом, предваряющим реализацию бизнес-проекта, каковым может быть организация нового предприятия и различные организационно-технические мероприятия, способствующие развитию организации – инициатора бизнес-проекта. Он дает обоснованную целостную и системную оценку перспектив развития фирмы, которая позволяет решить следующие задачи:
определить конкретное направление деятельности фирмы, ее целевые рынки и место фирмы на них;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
определить номенклатуру товаров и услуг, а также оценить издержки по их созданию к реализации;
оценить соответствие кадров фирмы условиям, необходимым для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка;
определить, соответствует ли финансовое положение фирмы поставленным целям.
Составлению бизнес-плана предшествуют следующие виды работ:
анализ и оценка текущего состояния фирмы;
анализ потребностей рынка;
оценка влияния окружающей среды;
определение основных направлений и формулировка количественно обоснованных целей деятельности фирмы на расчетный период;
разработка вариантов действий, обеспечивающих достижение установленных целей, и определение необходимых для этого ресурсов.
Бизнес-план составляется в прогнозе на несколько периодов, лет, кварталов или месяцев. При годовом планировании для первого и второго года основные показатели рекомендуется предоставить поквартально. В следующие периоды показатели представляются по годам. В общем случае, выбор периода планирования определяется экономическим смыслом задачи, масштабом проекта, требуемыми вложениями.
Бизнес-план включает следующие разделы:
описание фирмы (резюме);
маркетинговая стратегия;
сведения о конкурентах;
план производства;
организационный план;
юридический план;
кадровая политика;
риск и страхование;
финансовый план.
Описание фирмы включает сведения об учредителях, краткую историю создания фирмы, действующую организационную структуру, характеристику производства и сбыта, данные о финансовом положении фирмы, описание наиболее значительных успехов и достижений.
Маркетинговая стратегия составляется на основе маркетинговых исследований, включающих комплексное изучение требований потребителя к услуге, конъюнктуры рынка, его емкости и объема рыночного спроса, системы ценообразования, форм и методов сбыта, определения уровня конкурентоспособности фирмы на различных сегментах рынка.
Для реализации поставленных целей формируется маркетинговая стратегия, определяются действия фирмы в конкретных условиях спроса и предложения. Для формирования системы целей маркетологи на фирме используют метод построения дерева целей. Маркетинговая программа предполагает формирование ценовой, товарной, ассортиментной и сбытовой политики.
Ценовая политика является основным фактором, влияющим на финансовые показатели деятельности фирмы, которая формируется под воздействием множества факторов: объективно необходимых затрат; уровня конкурентоспособности; действующей системы налогообложения.
Товарная политика заключается в повышении конкурентоспособности оказываемых услуг, совершенствовании их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, созданием новых видов услуг, в оптимизации ассортимента, в удлинении жизненного цикла товаров (услуг) за счет повышения качества.
Оптимизация ассортиментной политики может строиться по следующим направлениям:
товарная дифференциация (выделение своих услуг в качестве особых);
узкая специализация (предполагает работу на довольно узком сегменте рынка и в ограниченной сфере сбыта);
товарная диверсификация (значительное расширение сферы деятельности и производства не связанных друг с другом товаров и услуг);
товарная вертикальная интеграция (освоение производства новых услуг по одной технологической цепочке).
Сбытовая политика – это организация сети оптовых и розничных магазинов, агентств и др. При планировании сбыта устанавливаются каналы движения различных групп товаров на разные сегменты рынка, число участников сбыта, интенсивность сбыта.
Сведения о конкурентах содержат информацию о конкуренции на том сегменте рынка, где фирма собирается реализовывать свою продукцию. Необходимо называть основных конкурентов и по возможности охарактеризовать их финансовое положение, объем продаж, деятельность маркетинговых служб, а также дать оценку их продукции и услуг. После определения основных конкурентов необходимо провести анализ слабых и сильных сторон фирмы и ее конкурентов. Для этого применяется SWOT-анализ фирмы.
Маркетинговый план должен дать ответы на следующие вопросы:
Кто будет являться потребителем продукции (услуги)?
Какова численность потребителей, представляющих данный сегмент рынка?
Какой объем продукции (услуг) за определенный период способны они потребить?
В каком целевом диапазоне должна находиться продукция (услуги) для того, чтобы быть приемлемым для потенциальных потребителей?
Какой объем продукции (услуг) в стоимостном выражении за определенный период можно будет реализовать?
Маркетинговый план предполагает сбор и анализ сведений о конкурентах. Труднодостижимой, но очень ценной информацией являются данные об объеме реализации конкурентов или доли рынка, которую контролирует каждый игрок.
В плане производства указывается, какие требуются ресурсы (материальные, финансовые, информационные, трудовые) и чем в реальности располагает организация для производства товара (оказания услуг).
Необходимо ответить на следующие вопросы:
Каково финансовое состояние организации и какими свободными финансовыми ресурсами она располагает?
Какая сырьевая база требуется для производства продукции (услуги)?
Каков технологический процесс оказания продукции (услуги)?
Каковы нормы расходов ресурсов по их видам, и каков общий объем ресурсов в натуральном и в стоимостном выражениях необходим для производства запланированного количества продукции (услуг)?
Какое оборудование требуется для реализации бизнес-планирования?
Как осуществляется снабжение и сбыт в организации?
В организационном плане рассматривается схема управления и определяются основные управленческие и исполнительные подразделения, а также функциональные и линейные связи между ними. Если бизнес-проект реализуется в некоторой действующей бизнес-структуре, то следует ответить на следующие вопросы:
Деятельность каких отделов и служб затронет реализация бизнес-проекта?
Как изменяются численность и функциональные обязанности работников данных отделов и служб?
Как изменяются связи данных отделов и служб с другими отделами, службами и внешними организациями?
Каковы затраты на оплату труда персонал, занятого в реализации бизнес-проекта?
Каковы направления и размеры расходования заемных средств?
Какова калькуляция себестоимости и цены единицы изделия?
Какова общая смета затрат на производство?
Юридический план содержит полную информацию о правовых аспектах деятельности, учредителях и соучредителях, необходимости регистрации в исполнительных органах власти, уставе, составе руководящих органов, характере собственности. Особое внимание уделяется сведениям о гарантах, либо других видах обеспечения кредита (например, залог материальных ценностей).
В разделе Кадровая политика приводится штатное расписание фирмы, как действующее, так и требуемое в результате реализации проекта.
Штатное расписание – внутриорганизационный документ, имеющий следующий вид (см. табл.1):
Таблица 1
Штатное расписание организации
№ |
Должность |
Оклад, руб. |
Количество единиц |
Фонд оплаты труда, руб. |
Фактическое замещение |
1. |
Директор |
30000 |
1 |
30000 |
Иванов И.И. |
2. |
Главный бухгалтер |
20000 |
1 |
20000 |
Петрова П.П. |
3. |
Бухгалтер |
10000 |
3 |
30000 |
Сидоренко, Сидорова, Сидорчук |
|
|
|
|
80000 |
|
По штатному расписанию определяется общий фонд оплаты.
Кадровая политика предполагает не только установление форм и условий оплаты труда, но и необходимость повышения квалификации персонала, либо переобучением конкретных работников в соответствии с преобразованиями. Возможно также использование не штатного персонала, а услуг сторонних организаций. Все затраты включаются в общие затраты по бизнес-проекту.
В разделе Риск и страхование производится оценка тех угроз, которые могут возникнуть в связи с осуществлением проекта.
Выделяются следующие основные виды рисков:
Имущественные риски, возникающие вследствие порчи и хищения товарно-материальных ценностей организации. Эти риски особенно значимы тогда, когда осуществляется проект производственного характера, планируется возведение объектов капитального строительства, приобретения оборудования и др. Средством защиты от таких рисков является страхование, использование охраны, при этом соответствующие затраты учитываются при разработке бизнес-плана.
Инфляционные риски, связанные с макроэкономической обстановкой в регионе и стране. Основные области риска заключаются в:
возможном повышении стоимости сырья, материалов, энергоносителей, арендной платы за период подготовительной работы;
возможном прекращении или снижении спроса на планируемую продукцию (услугу), вследствие изменения покупательной способности населения.
Мерами снижения этих рисков являются:
- проработка различных сценариев бизнес-плана и использование при осуществлении расчетов обосновано пессимистичными оценками инфляции;
- заключение предварительных договоров на поставку продукции (услуг) с целью обеспечения гарантированного сбыта.
Политические риски, которые связаны с социально-экономической и криминальной обстановкой в регионе, в котором планируется осуществление предпринимательской деятельности. Политические риски особенно существенны для туризма. Средством страхования от них является предоставление охраны туристам и страховка.
Экологические риски, связанные с состоянием окружающей среды и законодательством ее защищающим. Если предпринимательская деятельность предполагается осуществляться в стране с жестким законодательством по охране окружающей среды, то в бизнес-плане следует предусмотреть соответствующие расходы на природоохранные мероприятия.
Финансовый план призван ответить на основной вопрос, который решается в ходе бизнес-планирования: какова эффективность инвестиций? Для ответа на этот вопрос необходимо определить:
- размер прибыли, который может быть получен в результате реализации бизнес-проекта;
- соотношение результатов и затрат на реализацию бизнес-проекта;
- срок окупаемости осуществленных инвестиций;
Таким образом, бизнес-проектировщик должен уметь оценить эффект от реализации бизнес-плана как разность между результатами и затратами (прибыль) и эффективность, как отношение результатов к затратам (например, рентабельность).
Кроме того, при оценке эффективности бизнес-проекта необходимо:
- оценить финансовую целесообразность реализации проекта и его абсолютную эффективность, т. е. проверить будут ли совокупные затраты по проекту не менее ценны, чем требуемые затраты всех видов;
- оценить эффективность проекта и выявить его преимущества по сравнению с альтернативными.
Оценки, используемые в данном плане должны учитывать инфляцию, риск, неопределенность и возможность альтернативного использования денежных средств.
Оценка эффективности осуществляется в несколько этапов:
Сравнение рентабельности бизнес-проекта со средним процентом банковского кредита. Цель такого сравнения – поиск альтернативных, наиболее выгодных вложений капитала. Если расчетная рентабельность инвестиционного проекта ниже ставки банковского кредита, то проект должен быть отклонен, т. к. выгоднее просто положить деньги в банк под процент.
Проведение сравнения рентабельности инвестиционного проекта со средним темпом инфляции в стране. Цель такого сравнения – минимизация потерь денежных средств от инфляции, если темпы инфляции больше рентабельности проекта, то капитал фирмы с течением времени обесценится и не будет воспроизведен.
Оценка бизнес-проекта по стандартным критериям эффективности. Эти критерии определены рекомендациями UNIDO (организации по содействию промышленному развитию при ООН):
чистая приведенная стоимость;
индекс прибыльности;
внутренняя норма доходности;
срок окупаемости.
Расчет этих показателей основан на решении основных инвестиционных задач.
Контрольные вопросы:
Какие основные задачи решаются в процессе бизнес-планирования?
Какие работы предшествуют составлению бизнес-плана?
Из каких соображений осуществляется выбор периода планирования?
Какие основные разделы включает в себя бизнес-план?
Что определяет маркетинговая стратегия фирмы?
Под влиянием каких факторов формируется ценовая политика фирмы?
В чем заключается товарная политика фирмы?
В каких направлениях оптимизируется ассортиментная политика фирмы?
В чем заключается сбытовая политика фирмы?
На какие основные вопросы должен дать ответ маркетинговый план?
На какие основные вопросы должен дать ответ план производства?
Что рассматривается в организационном плане?
Какую информацию содержит юридический план?
Какая информация содержится в разделе «Кадровая политика»?
Что является предметом оценки в разделе «Риск и страхование»?
Является ли сбор сведений о конкурентах необходимым при составлении бизнес-плана?
На какой основной вопрос должен быть дан ответ в финансовом плане?
Как осуществляется оценка эффективности бизнес-проекта?
Перечислите этапы оценки эффективности бизнес-проекта.
Контрольный тест 1.1
1. Продолжите определение «Бизнес – план позволяет решить следующие задачи:…»:
А) определить конкретное направление деятельности фирмы, ее целевые рынки и место фирмы на них;
Б) сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
В) определить номенклатуру товаров и услуг, а также оценить издержки по их созданию к реализации;
Г) сформировать комплекс предложений по изменению организационной структуры предприятия.
(А, Б, В)
2. Выберите неверное продолжение предложения «Бизнес-план составляется в прогнозе на несколько...»:
А) дней;
Б) месяцев;
В) кварталов;
Г) лет.
(А)
3. Какие работы предшествуют составлению бизнес-плана:
А) анализ и оценка текущего состояния фирмы;
Б) анализ потребностей рынка;
В) оценка влияния окружающей среды;
Г) определение основных направлений и формулировка количественно обоснованных целей деятельности фирмы на расчетный период;
Д) разработка вариантов действий, обеспечивающих достижение установленных целей, и определение необходимых для этого ресурсов.
(А, Б, В, Г, Д)
4. Сколько разделов обычно включает в себя бизнес – план:
А) 6;
Б) 11;
В) 7;
Г) 9 ;
Д) 5.
( Г)
5. Вставьте наименование раздела бизнес-плана, который включает данные сведения:
…............включает сведения об учредителях, краткую историю создания фирмы, действующую организационную структуру, характеристику производства и сбыта, данные о финансовом положении фирмы, описание наиболее значительных успехов и достижений.
(Описание фирмы или резюме)
6. Правильно ли утверждение, что Ценовая политика заключается в оптимизации ассортимента, удлинении жизненного цикла товаров и услуг за счет повышения качества
(нет)
7. Вставьте верное название раздела бизнес-плана: ..................... предполагает формирование ценовой, товарной, ассортиментной и сбытовой политики:
А) сведения о конкурентах;
Б) риск и страхование;
В) маркетинговая стратегия;
Г) организационный план.
(В)
Товарная диверсификация предполагает:
А) освоение производства новых услуг по одной технологической цепочке;
Б) работу на узком сегменте рынка и в ограниченной сфере сбыта;
В) выделение своих услуг в качестве особых;
Г) значительное расширение сферы деятельности и производства не связанных друг с другом товаров и услуг
(В)
9.Основные области риска заключаются в:
-возможном повышении стоимости сырья, материалов, энергоносителей, арендной платы за период подготовительной работы;
-возможном прекращении или снижении спроса на планируемую продукцию (услугу), вследствие изменения покупательной способности населения. Какие риски здесь рассматриваются?
А) Имущественные риски;
Б) Инфляционные риски;
В) Политические риски;
Г) Экологические риски.
(Б)
10. Выберите верны продолжения утверждения «При оценке эффективности бизнес-проекта необходимо:…»
А) Оценить финансовую целесообразность реализации проекта и его абсолютную эффективность, т. е. проверить будут ли совокупные затраты по проекту не менее ценны, чем требуемые затраты всех видов;
Б) Оценить эффективность проекта и выявить его преимущества по сравнению с альтернативными;
В) Установить совокупную стоимость всех издержек;
Г) Разработать варианты действий, обеспечивающие достижение установленных целей, и определение необходимых для этого ресурсов.
(А,Б)