Основные способы рекламного воздействия:

Убеждение и внушение;

Социальная суггестия – внушение без согласия реципиента.

4 Базовые формы: заражение, подражание, внушение, убеждение.

Условия эффективности убеждающего воздействия: 1) аудитория должна быть высоко мотивированна к обработке сообщения 2) реципиент должны обладать аналитическим складом ума, высокой когнитивной потребностью 3) убеждение должно быть последовательным и доказательным

Приемы контрастивной передачи информации. 1) замена отрицательных свойств на положительные (конструирование товара, что все товары имеют свойство Х, а ваш У) 2) усиление положительного свойства (все имеют Х, а вы суперУ) 3) создание маркированного элемента товарной категории (товар, который ассоциирует линейку товаров)

Слоган.

Устанавливает прямую или ассоциативную связь между товаром или услугой и основными доводами за их использование или покупку.

Может взывать к нашим подсознательным чувствам об экономии.

66% - россиян не доверяют рекламе.

41% - совершенно не доверяют рекламе.

25% - в основном не доверяют.

5% - доверяют рекламе.

Фирменный блок.

• Товарный знак

• Набор шрифтов

• Фирменные цвета

• Графические символы (могут включать в себя сигнатуры и пиктограммы)

Философские и религиозные символы (свастика, христианский крест).

Конкретные символы (знаки дорожного движения)

Контекстуальные (знак вопроса, знак доллара и т.д.)

Корпоративные и торговые марки

Абстрактные символы, не имеющие в обычно жизни никакого значения