1. Определение и анализ целей получения max прибыли.

Цель-это ориентир к которому стремится фирма.Выбор только одной такой цели некорректен.Н-р, если пред-ие исходит из долгосрочной перспективы, то оно должно вклад-ть значит средства в новое оборудование, подготовку и т.д. Повышает издержки, понижает прибыль.Очень часто нельзя ставить такую цель в краткосрочную перс-ву,если,н-р,пред-ие,внедряется на новый рынок.Реальный размер прибыли можно посчитать из потреб предпр в деньгах:1.выплата%за получение кредитов или дивидентов2.создание оборотного капитала,выплата зп,покрытие налог расходов3.для обновления изношенного обруд-ия,фонла соц нужд,повыш-ие числен раб-ов.Основные маркет цели одинаковы для всех фирм:объём продаж,темп роста объема продаж,прибыль,доля рынка.

2. Бюджет маркетинга.

Вкл в себя расходы на исслед рынков,на обеспечение конкурентоспосбности товара,на орагниз товародвиж,на инфармац связь с пок-ем.Выделение средств на маркетинг это реш оптимизац задачи с большим кол-ом переменных.Влияние перем неленейно,а должно опр-ся империческим утем.Поэтому в опред бюджета большую часть играют традиции,опыт рук-ля,анализ маркет расходов конкур-ов.для оценки велеч расхода на маркет исп-ся ур-ие прибыли: P=S(объем продаж)Wпрейскурант цена)-[(S(O(трансп.расходы)+A(затраты на про-во))+F(пост затраты на про-во)+R(зат на рекламу)+D(зат на стим сбыта))].Метода расчета бюд:финансирован от возмож(м.применся ф-ми ориент на про-во,а не маркет),м.фиксированного %(м.основан на отчисл осн доли от предыд или предполаг Vсбыта.широко применятеся в практ),соотв конкур(предпол учет затрат конкур с поправкой на возмож и долю рынка),м. мах расходов(недостаток пренебреж оптим затрат),м.на основе целей и задач(он сводится к подсчету затрат в рамках отд маркет меропр,что треб больш затт).

3. Реклама.

Рекма информирует покуп о товаре.В наст время часто инф ф-ия отходит на на 2план,сегодня жто коммерч пропоганда товара.Участники рекл процесса:рекламодатель(заказчик),реклам агенство(исполнитель),потребитель.Основная мысль,кот должна довод рекма до потреб «наша фима знает и понимает ваши пробл в данной сфере и может их решить». Рекма должна не только привлечь вниман покуп,но и удрж его.В зависм от объекта реклам можно рас-ть рек-му:товара и услуг,самой фирмы.Наибол широко реклам потреб товары:в связи с многочисл покуп,более благ возможти эмоц воздейств на покуп.При раз-ке рекмы можно проверить ее варианты,задав себе3вопроса:что пропогандирует рекма и с какой целью?какие проблемы потреб она обещ решить?сможет ли она вызвать у адресанта полож эмоции и превратить его из пассивно взирающего на тов в активно-приобрет-мого?

4. Ключевые факторы успеха.

Среди сильных сторон ф-мы необходимо выделить наисельн-КФУ.-это треднодостиж для конкур приемущ-ва.КФУ можно создавать след комплек мероприятий:ё.опред треб потреб и ранжировать их по приорететности2.узнать что делают для удовл этих треб конкурент3.опр-ть где сущь несоотв м/у требов потреб и предлож конкур.4.решить закрывают ли товары и услуги ф-мы это несоотв.5.изложить,что должна сдел фир в области исслед,про-ва,сбыта для реализ имеющ и потенц конкурент приемущ и каких рес-ов это всё потреб.