Тема 4.

Теоретичний курс.

1. Формування цін з урахуванням конкуренції. Основи формування цінової стратегії.

2. Економічний зміст і функції цін.

3. Мета ціноутворення в умовах ринку.

4. Види цін.

5. Гуртові та роздрібні ціни на продукцію, їх формування.

6. Методи ціноутворення в умовах ринку.

7. Модифікація цін.

8. Проблеми та шляхи вдосконалення ціноутворення в Україні.

Практичне завдання

Визначити собівартість товарної продукції, якщо відомо, що кошторис затрат на виробництво склав 25300 тис. грн. Роботи і послуги непромислового характеру заплановані в сумі 315 тис. грн. Вартість купованих напівфабрикатів і комплектуючих виробів, що не включаються у валову продукцію, складає 100 тис.грн. Приріст залишків незавершеного виробництва 495 тис.грн.

По звітним даним собівартість товарної продукції склала 74 000 грн., вагома вага основної заробітної плати виробничих робітників у ній 26 %, матеріальних витрат – 48 %. На планований період передбачено досягти росту продуктивності праці однієї працюючого на 2 %, середньої заробітної плати – на 1 %, а зниження матеріальних витрат – на 4 %. З'ясувати як змінюється собівартість товарної продукції в плановому періоді.

Визначити прибуток виробника від продажу одиниці виробу, рентабельність виробу, якщо його повна собівартість 5,7 грн; регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ – 10 грн.; торгова знижка, установлена державою – 5 %; ставка акцизного збору – 16 %.

Питання для самоперевірки

1. До якого типу стратегічних ігор відносяться цінові війни і що характерно для такого типу ігр.

2. Що таке двухмірний маркетинговий план.

3. В яких випадках поглинання становить елементом маркетингової політики.

4. Яким чином «цінова парасолька» може бути використована до боротьби з конкурентами.

5. Як співвідносяться між собою стратегія та політика ціноутворення.

6. Яке значення ефект маштабу має для вироблення цінової стратегії.

7. Яким чином різні цінові стратегії можуть бути використанні до реалізації основних типів маркетнгових стратегій.

8. Яким чином державне регулювання природних монополій може полинути на вироботку цінових стратегій.

9. Які проблеми повинні досліджуватися у першу чергу при оцінки потенційних покупців.

10. На основі якого рекламного лозунгу можливо вибудувати стратегію преміального ціноутворення до ринку дитячого одягу.

Форма поточного контролю – співбесіда з викладачем.

Тема 5.

Теоретичний курс.

Встановлення цін на продукцію виробнично - технічного призначення. Встановлення цін на споживчі товари і послуги.

1. Поняття і види собівартості продукції.

2. Показники собівартості продукції.

3. Групування витрат, що формують собівартість продукції.

4. Класифікація витрат за економічними елементами.

5. Класифікація витрат за статтями калькуляції.

6. Джерела і шляхи зниження собівартості продукції.

7. Планування собівартості продукції пофакторним методом;

8. Індексний метод розрахунку зниження собівартості продукції.

9. Кошторис витрат і калькуляція собівартості продукції.

Практичне завдання

Визначити вплив на собівартість продукції збільшення її випуску на 25%, якщо загальна сума умовно-постійних витрат становила 9 тис.грн, а собівартість продукції – 27 тис.грн.

Питання для самоперевірки

1. Які фактори накладають найбільш істотний відбиток на формування цін продукції виробничо-технічного призначення.

2. Чому чутливість покупців до цін матеріалів і комплектуючих вище, ніж к цінам обладнання.

3. Які фактори, крім властивостей самого товару, впливають на успішність продаж продукції виробничо-технічного призначення.

4. Які фактори визначають міру впливовості покупців продукції виробничо-технічного призначення на формування її ціни у процесі переговорів з продавцями.

5. Чому параметричне ціноутворення зручно як для продавців, так і для покупців продукції виробничо-технічного призначення.

6. Які основні класи споживчих товарів.

7. Які відмінності у формуванні попиту на престижні товари і товари нижчої категорії.

8. Чому великі торгові мережі предпочитають політику уніфікованого, а не диференційованого ціноутворення.

9. У чому суть формування цінових рядів при роздрібної продажі споживчих товарів.

10. Чому у ювелірних магазинах кращі ковзні, а не одноразові уцінки.

11. Чим відрізняються розрахунки беззбитковості цінових рішень при обгрунтування змін тарифів на приміські залізничні перевезення від аналогічних розрахунків при аналізі варіантів змін цін на платне вивчання у вузах.

Форма поточного контролю – співбесіда з викладачем.

Тема 6.

Теоретичний курс

1. Яким чином «цінова парасолька» може бути використаний для боротьби з конкурентами?

2. Політик цін. Політика фіксованих цін.

3. У чому суть позиціонування товару?

4. Ефективне використання інформаційних потоків для реалізації цінової стратегії.

Практичне завдання.

За рік підприємство виготовило 2000 виробів загальною вартістю 72 000 грн., причому вагома вага основної заробітної плати виробничих робітників установлено 22 %. Розрахувати величину цехових витрат, що були включені в калькуляцію собівартості одиниці продукції, якщо їхня загальна сума прирівнювалася 39,5 тис. грн.

Визначити прибуток виробника від продажів одиниці виробу, якщо його повна собівартість 5,7 грн; регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ – 10 грн.№; торгова знижка, установлена державою- 5 %; ставка акцизного збору – 16%.

Питання для самоперевірки

1. Перелічити умови, при яких цінова стратегія може стати елементом успішної комерційної стратегії фірми в цілому.

2. Яке значення має ефект масштабу для виготовлення цінової стратегії?

Форма поточного контролю – співбесіда з викладачем.