Тема 4 «стимулювання продажу товарів»

1. Кого не можна зарахувати до суб'єктів, на яких спрямовуються заходи стимулювання збуту:

торговельні посередники

споживачі-організації

власний торговельний персонал

+конкурентів

2. Що не належить до інструментів стимулювання збуту:

встановлення цінових знижок

продаж товарів на умовах пільгового кредитування

видача дисконтних карток

+зовнішня реклама

3. Основними способами стимулювання покупців є:

збільшення витрат на рекламу

збільшення каналів розподілу товарів

+використання знижок, купонів та лотерей

розширення логістичних операцій

4. Стимулювання збуту не розраховане на:

покупців товару

торговельних посередників

персонал відділу збуту компанії-виробника

+державу

5. До основних рис стимулювання збуту не відноситься:

привабливість

інформативність

+характеристика товару

короткочасність ефекту

6. Сучасне стимулювання продажу товарів – це:

+використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції

довільна платна форма не персональної презентації та просування ідей , товарів, послуг через засоби масової інформації

індивідуальне усне пред’явлення товару чи послуги під час бесіди з конкретним споживачем з метою здійснення купівлі-продажу

організація громадської думки, яка сприяє успішному функціонуванню підприємств, досягненню ним поставлених цілей

7. Яка з нижченаведених стратегій стимулювання збуту продукції спрямована на роздрібних продавців

Pull strategy

стратегія залучення

+стратегія проштовхування

комбінована стратегія

8. До недоліків застосування заходів зі стимулювання збуту для виробників відноситься

+неможливість постійного застосування

може привести до безладу та роздратованості покупців

неможливість контролю через відсутність відповідної законодавчої бази

можливість дезінформації покупців

9. Форми стимулювання споживачів включають:

+безкоштовні зразки, додаткову кількість товару без оплати, продаж за зниженими цінами, знижки з ціни за повторної купівлі тощо

прямі знижки з ціни - за внесення товару в каталог торгового посередника за кількість товару, яку купує посередник відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне подання товару

роздавання зразків, конкурси вітрин та інші заходи стимулювання товарами та цінними подарунками

місця на полицях своїх магазинів і демонстраційних залів

10. Push strategy (стратегія проштовхування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

залучення нових споживачів

+інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників

збільшення мотивації споживання товару

утримання існуючих споживачів

11. Pull strategy (стратегія протягування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

+залучення нових споживачів

інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників

зменшення мотивації споживання товару

покращення торгових відносин

12. Стимулювання продажу:

+має на меті негайну зміну поведінки покупця, бо товар одразу постає в ореолі вирішальної переваги

має знеособлений характер

має на меті змінити поведінку покупця в довгостроковій перспективі

має на увазі тривалі дипломатичні переговори

13. Метою стимулювання власного торгового персоналу є:

+збільшення обсягу продажу в торгових відділеннях самого підприємства, заохочення найактивніших працівників, додаткова мотивація їхньої праці, сприяння обміну досвідом тощо

збільшення кількості покупців і кількості товару, придбаного одним покупцем

поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину прискорення продажу найбільш ходових товарів

забезпечення регулярного продажу сезонних товарів збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу

14. До переваг застосування заходів зі стимулювання збуту для роздрібних торговців не відноситься

+формування нової культури споживання

спонукає до негайної закупівлі товару

розвиває торгівлю за рахунок постійних нагадувань

надає можливість отримання пільг та призів

15. Стимулювання споживачів не може здійснюватись у формі

стимулювання натурою

активна пропозиція

+відшкодування за рекламу

цінове стимулювання

16. Підприємство звертається до засобів стимулювання з метою

+зміни поведінки покупця в короткостроковому періоді

зміни поведінки покупця в середньостроковому періоді

зміни поведінки покупця в довгостроковому періоді

формування лояльності споживачів в довгостроковому періоді

17. Вид знижок, що надається дітям, військовослужбовцям, студентам, пенсіонерам:

знижки з нагоди ювілею підприємства, національного або традиційного свята

+знижки певним категоріям споживачів

знижки на сезонних розпродажах товарів

бонусні знижки постійним покупцям

18. До основних відмінностей стимулювання збуту від реклами не відносять

незначні витрати

негайна зміна поведінки споживача

періодичні нерегулярні контакти, спрямовані на досягнення короткострокових цілей

+стандартні повідомлення незмінного змісту

19. Основними адресатами стимулювання збуту можуть бути:

споживачі, конкуренти і посередники

споживачі, конкуренти і персонал

персонал, конкуренти і посередники

+споживачі, посередники і персонал

20. Атакуюче стимулювання збуту застосовується на етапі життєвого циклу товару

розроблення

виведення на ринок

+зростання

зрілості