Тема 9. Організація маркетингу
Семінар
Питання для обговорення
Місце маркетингового підрозділу на підприємстві. Його функції, можливості й структура.
Види організаційних структур маркетингової служби, їх особливості.
Роль керівника маркетингової служби в організації її ефективної діяльності.
Література: основна [1, 4, 6 - 11].
Тема 10. Контроль маркетингу
Теоретичні питання
Система маркетингового контролю, її складові.
Напрямки маркетингового контролю.
Контроль ефективності окремих напрямків маркетингової діяльності.
Зміст маркетингового аудита.
Література: основна [3 – 6, 10 -11], додаткова [7, 8, 12 - 13].
Практичні завдання
Завдання 28
Оптово-роздрібній фірмі «Гама» при розробці стратегічного бізнес-плану необхідно визначити частку кожного виду продукції в загальному обсязі прогнозованого обсягу реалізації, а також визначити загальний планований обсяг реалізації; середній показник „проникнення продаж”; розмір прибутку від фактичного обсягу реалізації (табл. 21).
Таблиця 21
Вихідні дані для розробки стратегічного бізнес-плану
Вид продукції |
Фактичний обсяг реалізації, тис. грн. |
Ціна, грн./шт. |
Постійні витрати, грн./рік. |
Змінні витрати, грн./шт. |
Прогноз приросту реалізації, % |
А |
90 |
411,40 |
43 724 |
82,2 |
+6,4 |
Б |
325 |
54,95 |
43 724 |
4,9 |
+9,8 |
В |
130 |
10,95 |
43 724 |
3,8 |
4,3 |
Г |
210 |
3,54 |
43 724 |
0,7 |
-7,5 |
Д |
70 |
10,09 |
43 724 |
3,1 |
-9,4 |
Е |
480 |
17,18 |
43 724 |
2,3 |
+10,6 |
Методичні рекомендації до виконання завдання 28
Показник
«проникнення продажів» (
)
розраховується по формулі:
, (20)
де
- фактичний обсяг реалізації;
-
потенційний обсяг реалізації.
Завдання 29
На підставі знань про систему маркетингового контролю вибрати та розмістити в логічній послідовності відповідні етапи, характерні для процесу маркетингового аудита, аналізу маркетингових витрат.
Етапи: вибір напрямку аудита; вивчення інформаційних джерел; вивчення бухгалтерської звітності; визначення складу груп фахівців для проведення аудита; оформлення звітних документів для керівництва; перерахунок витрат по функціях маркетингу; вибір часу й періодичності аудита; розподіл витрат на маркетинг за окремими товарами, методами і формами реалізації та ін.
Тема 11. План маркетингу підприємства
Теоретичні питання
1. Цілі, завдання та зміст процесу планування маркетингу.
2. Етапи процесу планування та їх основні особливості.
3. Взаємозв’язок стратегічного й поточного планування.
4. Розділи плану маркетингу.
Література: основна [3 – 6, 8 - 11].
Практичні завдання